近年來特笋，山推工程機械股份有限公司瞄準(zhǔn)經(jīng)濟潛能巨大盏酵、發(fā)展速度較快的東盟市場，精心布局良稽，重拳搶灘挥挚，目前已經(jīng)在新加坡、印尼坞裂、越南卜伟、柬埔寨等8個國家，建立了分子公司和實現(xiàn)了業(yè)務(wù)覆蓋，出口創(chuàng)匯總額超過12億美元米原。

　　一葛窜、瞄準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)濟中心，建立戰(zhàn)略支撐點

　　山推在進入東盟之前虹悄，科學(xué)分析區(qū)域情況珊侍，認(rèn)為建立戰(zhàn)略支撐點，推動以點蓋面场魏，是實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的可選之路豹谎。2011年，山推在新加坡這個亞太重要的金融筝闹、貿(mào)易和航運中心敲霍，成立了子公司，在新加坡大士工業(yè)園建立辦公和倉儲物流中心丁存，一期面積4000 多平方米肩杈，標(biāo)準(zhǔn)貨位500 多個，這不僅有效地支撐了東盟市場的配件解寝、服務(wù)需求扩然，為廣大客戶提供了大量的培訓(xùn)服務(wù)，更為山推在東盟市場的提供了一個戰(zhàn)略平臺聋伦。目前夫偶，新加坡子公司已經(jīng)準(zhǔn)備啟動二、三期建設(shè)觉增，預(yù)計2015 年全面建成時兵拢，可形成不少于5 萬個存儲品種，庫存貨值約500 萬美元的強大配件儲備中心逾礁。

　　二说铃、發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢，搶占戰(zhàn)略市場

　　菲律賓是東盟的重要市場栗柴，對工程機械產(chǎn)品需求巨大碟荐。山推公司充分發(fā)揮中國知名工程機械提供商的品牌優(yōu)勢，揮發(fā)暈輪效應(yīng)憎材，運用優(yōu)惠的商務(wù)政策和推土機主打產(chǎn)品的卓越性能未蚕，成功切入當(dāng)?shù)刂髁魇袌觥ｋS著市場發(fā)展需要投墩，山推公司開發(fā)更加適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮膫€性化產(chǎn)品辛啰，并大力發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩蹋粌H終端客戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品彰畅、銷售迂奋、服務(wù)及后續(xù)配套服務(wù)级轰，更進一步提升了品牌影響力。目前向膏，山推公司在菲律賓市場的產(chǎn)品范圍已經(jīng)由推土機擴展至混凝土機械豪纸、道路機械等多種產(chǎn)品，具備了與卡特彼勒逞迟、日本小松等國際知名品牌同臺競爭能力岩喷，這為山推和中國工程機械企業(yè)深度開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龃蛳铝肆己没A(chǔ)。

　　三监憎、擴建區(qū)域代理商隊伍纱意，切入新興市場

　　印尼和柬埔寨，是東盟的新興市場鲸阔，特別是印尼是大部分工程機械企業(yè)認(rèn)同的重點市場偷霉，建筑機械需求巨大。山推公司在切入兩個市場之初褐筛，就認(rèn)為“面對不同文化类少，處于激烈競爭，必須依靠當(dāng)?shù)厝擞嬖拍苋佟绷蚰榇耍麓罅饣纬眨o出優(yōu)惠的政策残吩，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩躺详犖椋壳耙呀?jīng)成功發(fā)展了近10家;同時倘核，授權(quán)根據(jù)產(chǎn)品種類的不同和不同的客戶群體泣侮，分別授權(quán)各個代理商專項代理相應(yīng)系列的產(chǎn)品，并適時給予區(qū)域?qū)I的權(quán)利侧缔。通過代理商隊伍鹏闭，山推公司在兩個市場取得了長足發(fā)展，產(chǎn)品類型拓展到推土機鳄砸、挖掘機威跟、裝載機、壓路機惧圆、平地機、叉車枯邓、消防車瘦镶、混凝土設(shè)備等全系列山推產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)鼐邆浜軓姷氖袌鲇绊懥﹃模②A得了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暟姆兀∧崆翱偨y(tǒng)梅加瓦蒂笔畜、柬埔寨國會主席韓桑林先后到山推公司訪問考察。

　　四孤殿、推動海外建廠呐粘，實現(xiàn)制造當(dāng)?shù)鼗?/strong>