2012年挺候，我國GDP同比增速逐季回落，全年增長7.8%幅挂。從2009年四季度12.2%的高點(diǎn)之后京球，在長達(dá)11個季度的時間里，經(jīng)歷了二十年來最長的下行周期腺帽。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”怎晰，全國潤滑油消費(fèi)量也跌宕起伏，從一個側(cè)面折射出中國經(jīng)濟(jì)減速回落的背影敛苇。

　　回顧2012年的潤滑油行業(yè)妆绞，宏觀經(jīng)濟(jì)減速回穩(wěn)，潤滑油需求走勢低迷枫攀，行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)油供需格局被打破括饶，同時客戶需求向高檔化、個性化發(fā)展来涨，種種現(xiàn)象表明潤滑油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”图焰，經(jīng)濟(jì)高速增長為潤滑油產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展紅利日益減弱，甚至不復(fù)存在蹦掐。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下如何把握機(jī)遇技羔、順勢而為，這不僅是一個企業(yè)的問題卧抗，也是一個產(chǎn)業(yè)面臨的抉擇藤滥。

　　“近些年，隨著我國工程機(jī)械社裆、電力拙绊、汽車、冶金谈毫、鋼鐵哟俩、模具、機(jī)床行業(yè)的快速增長鹤鲤，裝備技術(shù)的不斷提升咸壮，我國潤滑油需求量持續(xù)增長，我國已成為全球第二大潤滑油市場均壳∑峋浚”中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，我國潤滑油需求量逐年上升的同時拔翠，用油檔次也實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展钉榔，高檔油品直接與國際接軌，潤滑油市場作為汽車后市場的一部分也逐步形成了進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌兩大陣營。中國潤滑油市場已經(jīng)成為近十年來世界潤滑油消費(fèi)的熱點(diǎn)地區(qū)圣钝，吸引著全球主要的石油巨頭和獨(dú)立潤滑油商在華投資廷诺。隨著潤滑油行業(yè)競爭的不斷加劇，安美科技等一批大型潤滑油品牌企業(yè)通過直銷肖喂、經(jīng)銷簇抵、聯(lián)盟營銷三駕馬車及并購整合與資本運(yùn)作迅速崛起，逐漸成為中國潤滑油行業(yè)中的翹楚射众。

　　2012中國潤滑油行業(yè)10大領(lǐng)軍企業(yè)

　　1 中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司

　　2 中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司

　　3 殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

　　4 暗冢克森美孚石油有限公司

　　5 安美科技股份有限公司

　　6 廣西北海玉柴高級潤滑油有限公司

　　7 青島康普頓科技股份有限公司

　　 8 江蘇龍蟠石化有限公司

　　9 西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司

　　10 路路達(dá)潤滑油（無錫）有限公司

　　2012年潤滑油消費(fèi)量與11年持平據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年1-11月叨橱，全國潤滑油的產(chǎn)量為772.9萬噸典蜕，比上年同期增長0.43%。雖然全年數(shù)據(jù)尚未出爐罗洗，但是預(yù)計(jì)全年總量同比增幅大大低于年初預(yù)期愉舔，幾乎與上年持平。

　　安美潤滑油營銷總監(jiān)顏國飛表示：“估計(jì)2012年我國潤滑油實(shí)際消費(fèi)量在710萬噸左右伙菜，與上一年基本持平轩缤。”

　　據(jù)分析贩绕，2012年車用油市場規(guī)模略有增長典奉，但工業(yè)潤滑油受相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響略為降低，整體需求相比上年變化不大丧叽。

　　在潤滑油市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，車用油的消費(fèi)量一直占了較大比重真葱。汽車行業(yè)增速放緩宴忱，也讓潤滑油行業(yè)很難交出銷量增長的成績單。2012年讨砍，我國汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到了1927.18萬輛和1930.64萬輛巾妇，同比分別增長4.63%和4.33%，進(jìn)入了低速增長期佩讨，供大于求成為全年車市的核心特征哥甲。商用車2012年累計(jì)產(chǎn)銷分別為374.81萬輛和381.12萬輛，同比分別下降4.7%和5.5%把毒，連續(xù)兩年呈現(xiàn)負(fù)增長的態(tài)勢裹耗，且下滑幅度大于前年。汽車行業(yè)的低速運(yùn)行直接影響了潤滑油需求徽捶。

　　工業(yè)潤滑油需求與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)密切相關(guān)痘宋。中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，從潤滑油重要的應(yīng)用領(lǐng)域來看，2012年我國鋼鐵業(yè)的總體運(yùn)行特點(diǎn)是“兩高兩低”塌瑞，即高成本辩块、高產(chǎn)能，低增長荆永、低效益废亭。從鋼材消費(fèi)的角度來看，2012年我國粗鋼表觀消費(fèi)量增幅是進(jìn)入新世紀(jì)以來的最低值具钥。數(shù)據(jù)顯示豆村，截至11月底，全國工程機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5453.26億元氓拼，累計(jì)同比增長為負(fù)0.43%你画。“最低值”“負(fù)增長”成為全年工業(yè)的關(guān)鍵詞桃漾，作為潤滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu)的第二大組成部分坏匪，工業(yè)行業(yè)的高成本、低效益進(jìn)一步加大了潤滑油行業(yè)的壓力撬统。

　　比照全年宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的大形勢适滓，潤滑油行業(yè)的消費(fèi)量原地踏步，再次印證了其作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的作用恋追。另外番恭，在基礎(chǔ)油價格方面，受原油價格一路下行的影響恕孙，國內(nèi)外基礎(chǔ)油價格也一再走跌坠诈，全年基礎(chǔ)油平均每噸有2000元的降幅，這也反映出潤滑油供需之間市場格局的變化帘缤，潤滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長時代已是不爭的事實(shí)扯氯。

　　做全方位定制化解決方案提供商

　　當(dāng)前潤滑油行業(yè)的競爭已經(jīng)不再是資源性競爭，基礎(chǔ)油為王的歷史已悄然翻過憋屑。在宏觀經(jīng)濟(jì)中低速增長常態(tài)化的趨勢下烟内，潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利已經(jīng)不在于規(guī)模的擴(kuò)張。只有加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)升級汽后，才能追求更有質(zhì)量的發(fā)展面旋。對于任何一家潤滑油企業(yè)而言，在市場的蛋糕不再快速膨脹的情況下两胃，創(chuàng)造品牌吟沮、產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的綜合性競爭優(yōu)勢，才能使屬于自己的那份蛋糕不會旁落他人专肪。

　　安美集團(tuán)華南區(qū)總經(jīng)理周樹成指出糙箍，潤滑油本身價格并不高渤愁，只占機(jī)器設(shè)備使用維修成本的1%-1.5%，但如果選擇和使用不當(dāng)深夯，所造成的損失卻相對嚴(yán)重抖格。因此國內(nèi)使用者越來越看重潤滑油的使用品質(zhì)和品牌的知名度、美譽(yù)度咕晋，對價格的敏感度反而逐漸下降雹拄。這就意味著掌握潤滑油核心科技力量的企業(yè)在品牌重構(gòu)的過程中也必將具備更加強(qiáng)大的比較優(yōu)勢。

　　未來潤滑油行業(yè)的競爭將逐步摒棄低端的價格競爭掌呜，繼而變?yōu)楫a(chǎn)品和品牌的競爭滓玖，客戶的需求逐漸向定制化、精細(xì)化轉(zhuǎn)化质蕉，給潤滑油企業(yè)帶來了技術(shù)服務(wù)能力的新挑戰(zhàn)势篡，企業(yè)必須圍繞客戶需求，提升綜合競爭實(shí)力模暗，迎接挑戰(zhàn)禁悠。廣泛開展與模具行業(yè)、工業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作沽票，將有助于潤滑油企業(yè)進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力撤筐，更好的滿足客戶的定制化需求。安美潤滑油在2012年為客戶提供潤滑油系列產(chǎn)品的定制化解決方案憋考，在需求響應(yīng)午伍、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)跟進(jìn)等方面為使用者提供全方位的潤滑服務(wù)绪樊。

　　近幾年傲轮，中國電子商務(wù)迅猛崛起，為潤滑油行業(yè)開辟了一片全新的品牌決勝地藐篡，眾多企業(yè)都嗅到了其中的商機(jī)百膳，紛紛搭上了B2C銷售模式的快車，目前安美挨伯、長城、昆侖协超、嘉實(shí)多等多個品牌已布局電商履绎。如果說，幾年以前的潤滑油行業(yè)雕什，靠轟炸式的廣告以及花樣翻新的促銷缠俺，尚能增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的人氣的話，如今贷岸，競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變壹士。中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為市場規(guī)模擴(kuò)張有限磷雇，行業(yè)競爭更趨激烈，品牌力競爭成為共識躏救。面對產(chǎn)業(yè)低增長的時代唯笙，如何實(shí)現(xiàn)市場突圍，所有競爭者的應(yīng)對方式也許不一而足盒使，但唯一可以確定的是“精細(xì)化競爭”的時代已經(jīng)到來崩掘。

　　“精細(xì)化競爭”時代品牌整合之路

　　在產(chǎn)品層面，“精細(xì)化競爭”要求企業(yè)對原本粗放的產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整少办，企業(yè)可以結(jié)合自身市場特點(diǎn)苞慢，將產(chǎn)品以行業(yè)為軸、以用途為軸英妓、以客戶類型為軸等多角度進(jìn)行產(chǎn)品的重新包裝與組合挽放。

　　在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇波動難測的情況下，殼牌呈篱、美孚等國際潤滑油廠商也看到了“精細(xì)化競爭”的大勢所趨质脐，正在逐步完成科研、制造优诵、服務(wù)等方面的本土化戰(zhàn)略吟筷。殼牌投資一億美元在華建第七個潤滑油廠；耙├克森美孚天津潤滑油調(diào)配廠擴(kuò)大產(chǎn)能冲驶；美孚1號實(shí)現(xiàn)原裝機(jī)油本土灌裝。這些都給國內(nèi)潤滑油企業(yè)以很大競爭壓力译教。

　　不過由于長城和昆侖的存在杖扫，國際潤滑油廠商已經(jīng)喪失其在高端市場的絕對統(tǒng)治力，長城潤滑油在神九發(fā)射與天宮一號交會對接拖揩、雪龍?zhí)枠O地科考等重大項(xiàng)目上的成功應(yīng)用煎喘，讓品牌與產(chǎn)品品質(zhì)深入人心。眾多國內(nèi)潤滑油企業(yè)丽示，尤其是長城卫漫、昆侖從未停下技術(shù)革新的腳步。長城潤滑油于2011年推出高端車用油系列新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上肾砂，2012年又重裝推出了高端潤滑脂產(chǎn)品系列列赎，這既適應(yīng)了市場高端化的趨勢，也顯示了中國潤滑油品牌的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力镐确。

　　中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)人羅百輝指出包吝，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的加快轉(zhuǎn)型以及模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潤滑油的專業(yè)化源葫、細(xì)分化需求更加明顯诗越，對潤滑油品牌的運(yùn)營模式砖瞧、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。在市場競爭日趨激烈的背景下嚷狞，潤滑油建設(shè)之中的專業(yè)化块促、短渠道和以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的管理模式，將成為“精細(xì)化競爭”的核心之一感耙，這將有利于摒棄傳統(tǒng)層級分銷所帶來的弊端褂乍，更有利于激發(fā)出渠道體系的價值和潛力。安美科技在2012年實(shí)施了潤滑油業(yè)務(wù)的銷售渠道整合即硼，其目標(biāo)是建立起專業(yè)化粟五、扁平化、高效化的渠道模式圣谴。安美全國市場總監(jiān)顏國飛表示条焙，渠道改革是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢，主要目標(biāo)是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研檢”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制母赶，打造專業(yè)化的渠道體系漂熙，促進(jìn)技術(shù)與市場的融合，進(jìn)一步提升渠道競爭力万杉。

　　回顧2012年的潤滑油市場袖况，有品牌整合的陣痛，也有收獲市場的喜悅奸冶；有對發(fā)展速度的渴求抢驴，也有對產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守；有國內(nèi)企業(yè)對市場的深耕細(xì)作卢历，也有國際品牌對市場的重點(diǎn)布局做身。2013年的帷幕已經(jīng)開啟，在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下蜒秤，中國經(jīng)濟(jì)增長將帶來一抹亮色汁咏，潤滑油行業(yè)也將走出市場低迷，安美品牌將邁出“精細(xì)化競爭”主導(dǎo)下的品牌崛起之路作媚。 

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