百米加速度权洼，是衡量汽車(chē)好壞的絕對(duì)因素之一，同樣圣钝，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也需要加速度廷诺。從13人到516人，總經(jīng)理葛關(guān)浩和他的杭州恒立鈑金有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒立”）只用了十年時(shí)間蝠欲。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的成功是趕上了鈑金加工行業(yè)發(fā)展的黃金期廉丽，那么從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，則依靠在公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確決策——選擇了通快（TRUMPF）為企業(yè)發(fā)展提供加速度妻味。
薄厚板領(lǐng)域的加工圣手
　 如今正压，在恒立的客戶(hù)名單上，GE责球、OTIS焦履、CARLISLE、SCHOTT雏逾、TEREX嘉裤、STANLEY這樣的大牌企業(yè)赫然在列。葛關(guān)浩相信栖博，是通快讓恒立變成了汽車(chē)中的寶馬屑宠、奔馳，讓企業(yè)發(fā)展時(shí)擁有足夠的加速度仇让，一躍成為浙江地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的鈑金加工企業(yè)典奉。
　 恒立的服務(wù)領(lǐng)域涉及工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械丧叽、市政工程卫玖、能源科技、電梯部件以及技術(shù)配件等宴忱。這樣的發(fā)展速度得益于恒立在薄厚板加工領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)辐胆，讓恒立在其應(yīng)用最多的工程機(jī)械市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在專(zhuān)業(yè)化與市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域巾妇，得益于通快設(shè)備帶來(lái)的效益卸研，恒立的定制化服務(wù)優(yōu)勢(shì)分外明顯。目前，恒立能夠?qū)崿F(xiàn)0.3mm-400mm范圍的板件加工药扒，加工尺寸也幾乎涵蓋了市場(chǎng)的需求榆眷。
　 “工欲善其事，必先利其器隙殴。我們需要有最先進(jìn)的設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)屡旺，我們不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)品質(zhì)、加工技術(shù)的高要求掷栋，而且要適應(yīng)客戶(hù)需求的變化和靈活性端制。”葛關(guān)浩坦言邦鲫【牡穑“通快的Trulaser 5040激光切割機(jī)幫助我們成為薄板中厚板切割市場(chǎng)（板材厚度8mm-20mm) 中的佼佼者。通快生產(chǎn)的加工功率在4000-6000w激光切割機(jī)幫我們搶占了這個(gè)市場(chǎng)庆捺，我甚至可以自豪的說(shuō)古今，恒立在這個(gè)領(lǐng)域的加工能力無(wú)人不知、無(wú)人不曉滔以∽叫龋”
　 “恒立立志成為鈑金加工領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，事實(shí)上你画，鈑金加工市場(chǎng)也正在向著更加專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展抵碟，與恒立的定位不謀而合』捣耍”葛關(guān)浩說(shuō)道拟逮，“我們?yōu)榭蛻?hù)提供加工部（套）件的定制化服務(wù)，我們能夠完成從原材料采購(gòu)适滓、金屬切割下料敦迄、精密鈑金制造、結(jié)構(gòu)件焊接番恭、機(jī)加工烙凝、金屬表面處理、倉(cāng)儲(chǔ)包裝打且，到物流運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程，我們認(rèn)為這是未來(lái)鈑金加工行業(yè)發(fā)展的必然椅损，而通快無(wú)疑將成為我們專(zhuān)業(yè)化最大的保證帘战。”
　 雖然在薄板(≤4mm）加工市場(chǎng)吉挎，很多企業(yè)采用了國(guó)產(chǎn)激光切割機(jī)斑永。但葛關(guān)浩很清楚的意識(shí)到，這樣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有絲毫利潤(rùn)可言，為了更好的提高恒立的生產(chǎn)效率蛀埂，葛關(guān)浩選擇了Trulaser 2030揣煤，憑借這臺(tái)設(shè)備卓越的自動(dòng)化功能，恒立獲得了超出對(duì)手30%的生產(chǎn)效率盾轮。"除了產(chǎn)品性能凉适，自動(dòng)化程度，通快在備品備件糙箍、服務(wù)渤愁、售后等方面，都具有無(wú)可比擬的協(xié)同優(yōu)勢(shì)深夯，這讓我們擁有相當(dāng)可觀(guān)的投資回報(bào)率抖格。"這是葛關(guān)浩對(duì)通快最切實(shí)的體會(huì)，“我們的客戶(hù)多為外資企業(yè)咕晋，GE雹拄、OTIS、TEREX都是各自行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)掌呜，我們必須要滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)高品質(zhì)加工的需要滓玖。我們對(duì)于設(shè)備的一次性投入不是特別看重，相反站辉，我們更重視品牌帶來(lái)的先進(jìn)制造技術(shù)呢撞、服務(wù)和是否能幫我們實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益的最大化∈伟”葛關(guān)浩坦言殊霞。
通快讓企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)
　 秉承與客戶(hù)互為戰(zhàn)略伙伴發(fā)展原則的葛關(guān)浩，堅(jiān)定地認(rèn)為：通快設(shè)備是恒立發(fā)展過(guò)程中非常重要的一部分寺癌。
　 自2006年購(gòu)入第一臺(tái)通快設(shè)備雌褥，恒立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120%的增長(zhǎng)。這讓葛關(guān)浩非常興奮：“正是有了通快的設(shè)備绅荒，使我們的加工精度和加工效率有了很大的提升知祠，同行很難達(dá)到我們這樣的加工水平「窝颍”
　 此后成甫，恒立每年都會(huì)購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)通快設(shè)備，除激光切割機(jī)外子特，還包括通快生產(chǎn)的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)和數(shù)控沖床著正，這些設(shè)備打造了恒立鈑金加工生產(chǎn)線(xiàn)。
　 現(xiàn)在挨伯，恒立擁有通快生產(chǎn)的10臺(tái)激光切割機(jī)侥镀，型號(hào)涵蓋Trulaser 2030、3030、4030皇可、5040雕什，這樣的組合幾乎涵蓋所有板材厚度的加工。同時(shí)显晶，為了形成完善的鈑金加工生產(chǎn)線(xiàn)贷岸，恒立還購(gòu)入了通快的2臺(tái)數(shù)控沖床和2臺(tái)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)。而這也恰是通快的優(yōu)勢(shì)所在--由于本身豐富的產(chǎn)品組吧碾，通快可以提供覆蓋切割（沖壓或激光）凰盔、折彎、焊接等鈑金制造工藝鏈的全過(guò)程倦春，并且能根據(jù)用戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)合以及所需要達(dá)到的最終要求為客戶(hù)推薦最合適的產(chǎn)品户敬。
　 而自從通快結(jié)緣后，恒立的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路向好睁本，即使經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)和目前的經(jīng)濟(jì)低潮尿庐，恒立的發(fā)展都沒(méi)有受到影響。顯然呢堰，恒立已經(jīng)利用通快構(gòu)筑了發(fā)展的基石抄瑟。“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比枉疼，我們并沒(méi)有什么特殊拯奔、保密的工藝，但通快設(shè)備帶來(lái)的質(zhì)量和效率的提升窟句，給了我們更大的發(fā)展空間办樟，例如，通快折彎?rùn)C(jī)精度可以達(dá)到正負(fù)3絲吟筷，這是個(gè)遠(yuǎn)超同行的數(shù)字疟骤，此外，我們利用通快設(shè)備冲驶，生產(chǎn)效率可達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3-5倍陨梅，這才是我們的優(yōu)勢(shì)所在≌壬ǎ”葛關(guān)浩說(shuō)道押强。
　 一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上獲得成功的基礎(chǔ)，光有硬件還是不夠的煎喘，還需要建立起覆蓋銷(xiāo)售虏丹、物料采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃略荡、成本核算到發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的全方面的管理系統(tǒng)。“我們?yōu)榭蛻?hù)提供加工部套件的定制化服務(wù)汛兜，特別是異形板材的加工巴粪，我們認(rèn)為這是未來(lái)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的必然≈嗝”葛關(guān)浩說(shuō)道肛根。而通快在長(zhǎng)期的生產(chǎn)制造活動(dòng)中積累起來(lái)并證明行之有效的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐，可以幫助用戶(hù)提供諸如現(xiàn)代鈑金零件設(shè)計(jì)漏策、企業(yè)精益生產(chǎn)管理及鈑金樣版工廠(chǎng)運(yùn)行在內(nèi)的一系列咨詢(xún)服務(wù)與課程派哲，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造流程，適合現(xiàn)代鈑金制造業(yè)多品種掺喻、小批量的生產(chǎn)特點(diǎn)芭届，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的最優(yōu)化與單件成本的最低化，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力感耙。
　 “尤其是通快產(chǎn)品帶給我們的柔性化褂乍，自動(dòng)化、智能化的加工體驗(yàn)即硼，有效的整合了資源粟五，同時(shí)，通快的模塊化設(shè)計(jì)還為恒立未來(lái)的發(fā)展留下了足夠的空間圣谴√醣海”有了通快的支持，葛關(guān)浩對(duì)未來(lái)母赶，顯然是信心滿(mǎn)滿(mǎn)漂熙。

圖1：杭州恒立鈑金有限公司總經(jīng)理葛關(guān)浩。

圖2：通快機(jī)床極大助提了恒立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力捡奖。

關(guān)于通快
　 通快集團(tuán)是全球領(lǐng)先的制造型公司之一张庄，擁有9550名員工，總銷(xiāo)售額達(dá)23.28億歐元窍蚤。集團(tuán)旗下?lián)碛腥齻€(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)：機(jī)床/電動(dòng)工具拢杠、激光技術(shù)，電子與醫(yī)療設(shè)備夏植。集團(tuán)核心業(yè)務(wù)為用于柔性板材加工舰断、沖壓與成型、激光加工與彎曲的機(jī)床砸捏。在工業(yè)用激光器和激光系統(tǒng)領(lǐng)域谬运，公司是全球市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)有28家子公司和分支機(jī)構(gòu)垦藏，遍及幾乎每個(gè)歐洲國(guó)家以及美洲和亞洲梆暖。集團(tuán)在德國(guó)伞访、奧地利、中國(guó)轰驳、捷克厚掷、法國(guó)、英國(guó)级解、墨西哥冒黑、波蘭、新加坡勤哗、瑞士和美國(guó)都有生產(chǎn)基地抡爹。

關(guān)于通快（中國(guó)）有限公司
　 通快在全中國(guó)設(shè)有29處分支機(jī)構(gòu)以及銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在太倉(cāng)和東莞設(shè)有生產(chǎn)芒划，激光應(yīng)用中心冬竟，培訓(xùn)設(shè)施以及鈑金示范加工廠(chǎng)。位于上海和東莞的物流中心以及保稅庫(kù)保證將備件在第一時(shí)間送達(dá)用戶(hù)處降再。目前已經(jīng)在中國(guó)安裝的機(jī)床數(shù)量超過(guò)2000臺(tái)写掖。通快在中國(guó)范圍內(nèi)擁有510多名員工。

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