【編者按】據(jù)我國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局服務業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為50.9%庞吆，較上月上升0.8個百分點轨充，該指數(shù)連續(xù)6個月保持在50%以上∨欤總的來看蜂筹，當前市場交易開始啟動，企業(yè)訂單增加，企業(yè)經(jīng)營形勢趨好艺挪，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢候齿。

　　受到國際經(jīng)濟形勢的波及，澤國機床生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級闺属，有的訂單排隊，有的處于停工境地周霉。而機床產(chǎn)業(yè)中的機床銷售企業(yè)也不可避免地受到影響掂器，澤國擁有機床銷售企業(yè)300多家，2012年銷售額達15億元俱箱，比2011年下降了14%国瓮。那么，歷經(jīng)了2012年的低迷狞谱，行業(yè)當前形勢如何乃摹？日前，記者走訪了澤國多家機床銷售企業(yè)一探究竟跟衅。

去年銷售額減半踪觉，年初稍有回暖

　　“比起2011年，去年我們企業(yè)的銷售額減少了近一半载呢∷旱冢”南方機床集團的總經(jīng)理郭小富介紹，今年年初至今取蓝，他們企業(yè)的銷售才稍稍緩過勁來抓深，比去年同期相比，大概增長10%左右芥斋，但形勢并不樂觀斟记。

　　郭小富所說的現(xiàn)象也是目前澤國乃至全國的機床銷售企業(yè)的狀況。據(jù)進駐在澤國機電五金城的幾家機床銷售企業(yè)的負責人介紹趋沧，從2011年的八九月開始盈械，機床銷售額就出現(xiàn)了下降，而到2012年的六七月箭溜，這一形勢更加惡化溉贞，導致了他們幾家企業(yè)的銷售額下降50%左右。

　　機床銷售與五金等有著很大的不同桦陨，機床銷售的季節(jié)性更加明顯咒循。每年農(nóng)歷新年年初至端午節(jié)前后，是機床銷售的旺季绞愚，尤其在農(nóng)歷正月叙甸、二月，而端午節(jié)至國慶節(jié)前，機床銷售就會進入淡季裆蒸，直到國慶節(jié)后熔萧，銷量才會回升。業(yè)內(nèi)人士解釋道僚祷，機床的銷售與企業(yè)規(guī)模的擴大有很大的關系佛致，一般企業(yè)擴大規(guī)模大多在年初或者年底，所以辙谜，這個時間段成了機床銷售的旺季俺榆。

　　“正月中旬到下旬，那十來天生意還不錯装哆，現(xiàn)在又淡了罐脊。”一家機床銷售公司的營業(yè)員小郭告訴記者昆秩，現(xiàn)在生意越來越難做了萎雁，顧客少，好不容易有客人了聂帜，對方還會不停壓價您眉，他們的利潤也就越來越少了。

　　當天盆述，一家化工醫(yī)療設備公司的員工正在采購設備实腹，與一家機床銷售人員一番討價還價后，采購人員還是離開了攤位霜铸。采購員宋先生說滥诀，這樣的價格超出了他們的心理價位，在目前的形勢下灌大，他們要貨比三家婴可，要選出性價比最高的，因為不怕買不到貨死唇。

舊機床降價無人應 蠕祟，新機床參展怕虧損

　　在走訪了解全新機床銷售狀況的同時，記者也走訪了以銷售舊機床為主的澤國第二機床市場配紫。偌大的市場里鮮有顧客径密，顯得有些冷清。

　　有著二三十年舊機床經(jīng)營經(jīng)驗的林玉富介紹躺孝，近年來享扔，舊機床生意不太景氣≈才郏“我們攤位的機床售價大概降了30%惧眠，但生意還是難做籽懦。”在第二機床市場氛魁，一位不愿透露姓名的攤主告訴記者暮顺，四五年前，舊機床的生意好得不得了秀存，連運貨的司機都忙得來不及拉貨捶码，而現(xiàn)在，即便價格一降再降或链，很多堆在市場內(nèi)的舊機床還是無人問津宙项。

　　這邊舊機床雖降價，但生意卻依舊蕭條鲜映，那邊新機床也是想盡辦法搞促銷。

　　“降價很難低吠，價格還是控制在廠家手里袭仲，我們能做的就是參展》茄停”在澤國機電五金城箭基，一家機床銷售公司的工作人員正在指揮叉車卸下一臺大機床。公司負責人蔡女士介紹周讯，這臺機床是他們前幾天剛剛在路橋參展后拉回的芭甚，以前，參展時樣品很多是直接被買家運走奔沐，而今年參展的效果不太理想少煮，一個展會才賣出了兩臺，算上運輸碘展、攤位費等竿丙，利潤太少了。

　　而有的機床銷售企業(yè)甚至放棄了參展言秸∪砟埽科力達機床有限公司的負責人李明輝表示，今年他們就沒去參展举畸，因為太劃不來了查排。李先生介紹，去年他們參展了一次抄沮，十來個攤位跋核，三天時間，費用就達到了七八萬元合是，看到今年的形勢了罪，他們索性就不去參展了锭环，“不賺錢不說，只怕還要虧錢泊藕「ū纾”

市場形勢不明朗，銷售企業(yè)減庫存

    “總的來說娃圆，形勢還是不明朗墩倔。”一家機床銷售公司的負責人楊先生表示固脸，在如今的形勢下摇皿，他們都還不敢“輕舉妄動”，盡量將目前的庫存消耗完典患。

　　這似乎也是眾多機床銷售企業(yè)的共識泳嵌，不少機床銷售企業(yè)目前減少了大批量的進貨，而只是有針對性地根據(jù)顧客的訂單來小批量進貨猾灰。

　　“肯定不會再像以前這么進貨了膊抄，我們現(xiàn)在幾乎是‘零庫存’∶刃。”李明輝介紹膛逞，一般機床銷售企業(yè)會根據(jù)這個產(chǎn)業(yè)的銷售淡旺季來制定進貨數(shù)量，例如會在年底多進貨以便在開年的銷售旺季順利出貨狱心，銷售公司會考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)歷正月還未恢復生產(chǎn)等因素蟹幔，以多進貨來保障存貨量。這個方式兩三年前曾經(jīng)讓銷售企業(yè)嘗到甜頭音诫，但如今形勢不同惨奕，他們當然也不會再這么大批量進貨了。

　　減少大批量進貨竭钝，盡快消耗庫存回籠資金墓贿，再根據(jù)客戶訂單少量進貨，這是目前眾多機床銷售企業(yè)的進貨方針蜓氨，如此小心翼翼的經(jīng)營歸根到底還是因為目前市場形勢的不明朗聋袋。

　　“蛇年才過一兩個月，正月稍好穴吹，現(xiàn)在行情又回淡幽勒，市場不確定因素多了「哿睿”蔡女士說啥容。

業(yè)內(nèi)預測：2013年將演繹“先低后高”走勢

　　在多數(shù)機床相關產(chǎn)業(yè)的負責人看來，目前顷霹，機床銷售的陰霾難退咪惠。郭小富從事機床產(chǎn)業(yè)30年击吱，他告訴記者，從現(xiàn)在的訂單和銷售形勢來看馁胁，形勢較去年下半年有所好轉(zhuǎn)帖与，眾多的生產(chǎn)和銷售企業(yè)期望有更好的明天。

　　其實六主，不少專家和業(yè)內(nèi)人士有了利好的預測架看。對于2013年機床工具行業(yè)的整體走勢，中國機床工具工業(yè)協(xié)會李晶明副秘書長判斷篱掌，全行業(yè)有可能是先低后高的走勢锦列。他分析，2012年年初行業(yè)指標基數(shù)相對較高耿窍，去年自9月份以來已逐月攀升誊预，將進入市場對庫存的消化期，此外较搔，還有季節(jié)因素橡吗，這是“先低”的主要原因≌颖遥“但是宏觀經(jīng)濟的基本面仍向好，預計經(jīng)過一個走低的階段后寞奸，機床工具行業(yè)經(jīng)濟走勢還會緩慢回升呛谜。”

　　據(jù)我國物流與采購聯(lián)合會枪萄、國家統(tǒng)計局服務業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為50.9%隐岛，較上月上升0.8個百分點，該指數(shù)連續(xù)6個月保持在50%以上瓷翻【郯迹總的來看，當前市場交易開始啟動齐帚，企業(yè)訂單增加妒牙，企業(yè)經(jīng)營形勢趨好，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢对妄。

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