【編者按】機床企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷建搞，或是以何種形式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷黍聂，再者怎樣把網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢等一系列問題是目前阻礙機床企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的重大因素饼煞。而新型的網(wǎng)絡(luò)銷售模式不僅可以降低中小機床企業(yè)的宣傳成本腹纳，也可使其產(chǎn)品更加高效的推廣痢掠。
建立新型的網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷機制
　　機床特別是數(shù)控機床，具有技術(shù)性嘲恍、專業(yè)性等特點足画，因而價格也比較昂貴，加上我國信用環(huán)境的制約佃牛，所以現(xiàn)階段我國機床產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷淹辞，還沒有進(jìn)入到電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷所實現(xiàn)的只是最基本的功能吁脱，從“網(wǎng)上找客戶,從網(wǎng)站找供應(yīng)商信息”∩Ｏ眩現(xiàn)在是這樣，估計今后在相當(dāng)長的歷史階段也會如此灿躏。
　　網(wǎng)絡(luò)是商貿(mào)工具烈瘸，網(wǎng)絡(luò)營銷也是市場營銷的一種手段，我們既不能對網(wǎng)銷否定兽肮，也不能認(rèn)為“萬能”范般，把網(wǎng)絡(luò)營銷說成是“天下沒有做不成的生意”，用“泡沫”誤導(dǎo)企業(yè)上網(wǎng)郭血，造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解钟展，從而導(dǎo)致企業(yè)因未達(dá)到預(yù)期的效果而對上網(wǎng)失去信心。我們要把網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，把傳統(tǒng)營銷信息化肢钙、網(wǎng)絡(luò)化距堂，“網(wǎng)上找客戶、網(wǎng)下談生意”遍削，建立網(wǎng)絡(luò)復(fù)合型的營銷機制吹夏，網(wǎng)絡(luò)營銷才能突顯效果。
　　我國機床行業(yè)企業(yè)大部分已開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作子擅，絕大部分都建立了企業(yè)網(wǎng)站弟孟，有的企業(yè)展開了搜索引擎營銷（SEM），競價排名廣告样悟。但我國的網(wǎng)絡(luò)營銷工作拂募，還處在起步的低級階段，沒有收到實際效果窟她。據(jù)我們對許多機床行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)檢測陈症，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)是帶病上線。由于病網(wǎng)的運營震糖，企業(yè)網(wǎng)站不能做到SEO（網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）爬凑，不僅不利于搜索引擎檢索收錄，使自然排名落后而讓客戶無法找到你试伙。而且即使通過搜索引擎競價排名嘁信，也只能增加企業(yè)網(wǎng)站的點擊量，并不能獲得真實的客戶疏叨。這是因為客戶在網(wǎng)上得不到所需的產(chǎn)品服務(wù)信息潘靖，或者網(wǎng)站上缺乏企業(yè)良好的形象，訪問速度又特別慢蚤蔓，因而失去客戶的信任泛汁，等于自己花錢趕走客戶。
助力中小機床企業(yè)發(fā)展
　　現(xiàn)在我國的機床消費位居世界第一陶焙，機床產(chǎn)量位居世界第三寿经。2009年中國機床總產(chǎn)值為109億美元，機床行業(yè)企業(yè)大約50000家听量，按照8/2定律剖坟，有20%的大型企業(yè)，占了80%的市場份額榕暴，或有20%的主流產(chǎn)品绪桑，占了80%營銷額。換言之飘具，我國有大約40000家左右的中小企業(yè)為中國市場提供300億元人民幣的具有個性化猴试，差異化的非主流市場的產(chǎn)品。
　　而根據(jù)長尾理論解釋，這些非主流產(chǎn)品的品種是無限量的粒惜，它們中間一旦成長起來佣棠，就會減少主流產(chǎn)品的市場。而且這些無限量的產(chǎn)品加起來蜡镶，會超過現(xiàn)在的主流產(chǎn)品溯职。例如：高端的高速、五軸帽哑、復(fù)合加工中心就減少了用于模具加工的電加工機床的市場銷量。激光切削機床就會減少用于數(shù)控鈑金加工的沖壓機床等等√厩危現(xiàn)有的大企業(yè)也是從中小企業(yè)一步一步發(fā)展而形成的妻枕，所以中小企業(yè)的小商品會成為大市場，中小企業(yè)也會發(fā)展壯大成為大企業(yè)粘驰。
　　而這些中小企業(yè)不可能投入巨資參加機床行業(yè)展會屡谐，花大把的錢用于媒體的宣傳推廣，更不可能在全國各地建立銷售網(wǎng)絡(luò)蝌数，以此招攬客戶愕掏，所以大部分都是“提籃小賣”上門推銷，中小企業(yè)做大市場必須解決的問題是如何降低尋找客戶的成本顶伞。
　　而網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的低成本饵撑、高效率的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)傳播的信息不受時間唆貌、空間的限制拙故，只要客戶用搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，就可以馬上找到其所需要的產(chǎn)品吕得，所以亮倍，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上找客戶是中小企業(yè)市場營銷的最好途徑浴誉。
　　特別是目前纠惧，企業(yè)正面臨著原材料、勞務(wù)等諸多營銷成本不斷提高的困難孝速，利用網(wǎng)上營銷是降低赛虽、減少開支的有效途徑，網(wǎng)上營銷更具有現(xiàn)實意義橱殉。

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