外國金工企業(yè)拓展中國市場更為理智
中國國際金屬加工工業(yè)展覽會于11月1日至5日期間在上海新國際博覽中心舉行，該展會為德國漢諾威展覽公司引入到中國的系列工業(yè)展中的一項重要展會，此次作為中國國際工業(yè)博覽會下的一個以數(shù)控機床與專用裝備為主題的展會上演箱靴，在此專題下亮相的國內外廠商包括：大連機床、沈陽機床荷愕、桂林機床衡怀、北京第一機床廠、天田安疗、通快華嘉抛杨、韓光、大族激光荐类、瓦爾特怖现、伊斯卡等。筆者走訪了數(shù)家參展廠商玉罐，了解了他們在中國市場上的推廣策略屈嗤。
對于國際性企業(yè)，如果說看好中國市場爭先恐后來“淘金”的想法曾一度盛行的話吊输，目前則已到了各家公司各顯神通饶号，結合自身現(xiàn)狀與特色，有策略地推進本地化進程的實質階段璧亚。
如何推進本地化事關成敗
德國巨浪有限公司（Chiron）在精密制造方面有近80多年的經驗柴炉，以高精度移動立柱式立式加工中心產品見長，此次在金屬加工展上重點展示其在高速加工與大切削量加工方面的實力价岭。面臨在所難免的競爭青竹，該公司中國代表處總經理任家平表示，競爭是件好事情，而對他來說最大的挑戰(zhàn)其實來自自身俱报，也即怎樣將整套工藝皂计、對各個工藝的組織能力實現(xiàn)國產化，在較短時間內使在中國當?shù)氐纳a也能提升到較高水準哼狰。因為辉九，作為國際金工設備制造商，他們仍要求其在中國生產的產品痊追，在品質上達到其全球統(tǒng)一的標準祷书。不僅如此，中國這一市場產品品質的要求亦是日新月異蛆狱。
整合品牌優(yōu)勢提供整套解決方案
在本地化的進程中舔艾，善于與合作伙伴結成同盟，整合各品牌優(yōu)勢而強化整體實力也是一個好辦法洪囤，這也同時是出于全方位滿足客戶需求的考慮徒坡。此次德國瓦爾特集團（Walter）在展臺內同時展示了旗下的三個品牌刀具：Walter、Titex瘤缩、Prototyp喇完。該公司在展示上依據細分的目標市場進行區(qū)分，哪些是面向汽車行業(yè)的剥啤，哪些是主攻模具領域的锦溪，一目了然。
據該公司區(qū)域銷售工程師俞忠山稱铐殃，此次在展品的選擇上分為三塊海洼，一是新研發(fā)的產品，第二是已在市場占有份額富腊、受到普遍認可的成熟產品，第三塊就是顯示公司非標設計實力的域帐、具有復雜形狀的刀具產品赘被。
Walter公司于1995年進入中國市場，在05年正式納入Titex赚朱、Prototyp兩個品牌砍篇，而即使是在三家品牌進行整合的期間，整體業(yè)績也保有30%的穩(wěn)步增長率谁班。俞忠山介紹道笛蛋，公司選擇該兩個品牌，是考慮到Prototyp長于孔加工诊乐，而Titex為整體硬質合金銑刀品牌绢拓，三者的結合互補互利，可向用戶提供車、銑然怕、鉆岸零、螺紋等系列加工一應俱全的解決方案。
穩(wěn)步拓展新的增長點
相比那些早期涉足中國市場鱼灶，并已建構起相對完備的生產服務體系的國際廠商而言竞蹲，澳大利亞昂科公司（ANCA）進入中國顯得有點晚。據該公司中國區(qū)經理唐欣康介紹信高，昂科機床（上海）有限公司注冊于2004年闸衫，2005年投入正式運作，在1年多的時間內其業(yè)績實現(xiàn)了快速持續(xù)的成長诽嘉。而此后將在中國市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打蔚出，拓展新的增長點。
此次該公司展示了多功能多樣化的數(shù)控刀具磨床產品含懊，強調其作為生產型磨床的靈活性身冬。該公司的磨床產品約有50%以上應用于刀具制造領域，其他應用領域有模具岔乔、汽車酥筝、航天、軍工等雏门。
唐欣康深感中國市場上新興經濟的發(fā)展相當值得關注嘿歌，對于ANCA來說，向不斷興起的中小型刀具廠商提供更多高精度茁影、高效率的刀具生產設備宙帝，將是其拓展服務領域的一個新的增長點。一直以來募闲，ANCA服務于大型刀具制造商步脓，為他們提供重型設備刀的生產設備，客戶中不乏知名刀具制造商如山特維克嘱庸、肯納金屬等空崇。
對于國際性企業(yè)，如果說看好中國市場爭先恐后來“淘金”的想法曾一度盛行的話吊输，目前則已到了各家公司各顯神通饶号，結合自身現(xiàn)狀與特色，有策略地推進本地化進程的實質階段璧亚。
如何推進本地化事關成敗
德國巨浪有限公司（Chiron）在精密制造方面有近80多年的經驗柴炉，以高精度移動立柱式立式加工中心產品見長，此次在金屬加工展上重點展示其在高速加工與大切削量加工方面的實力价岭。面臨在所難免的競爭青竹，該公司中國代表處總經理任家平表示，競爭是件好事情，而對他來說最大的挑戰(zhàn)其實來自自身俱报，也即怎樣將整套工藝皂计、對各個工藝的組織能力實現(xiàn)國產化，在較短時間內使在中國當?shù)氐纳a也能提升到較高水準哼狰。因為辉九，作為國際金工設備制造商，他們仍要求其在中國生產的產品痊追，在品質上達到其全球統(tǒng)一的標準祷书。不僅如此，中國這一市場產品品質的要求亦是日新月異蛆狱。
整合品牌優(yōu)勢提供整套解決方案
在本地化的進程中舔艾，善于與合作伙伴結成同盟，整合各品牌優(yōu)勢而強化整體實力也是一個好辦法洪囤，這也同時是出于全方位滿足客戶需求的考慮徒坡。此次德國瓦爾特集團（Walter）在展臺內同時展示了旗下的三個品牌刀具：Walter、Titex瘤缩、Prototyp喇完。該公司在展示上依據細分的目標市場進行區(qū)分，哪些是面向汽車行業(yè)的剥啤，哪些是主攻模具領域的锦溪，一目了然。
據該公司區(qū)域銷售工程師俞忠山稱铐殃，此次在展品的選擇上分為三塊海洼，一是新研發(fā)的產品，第二是已在市場占有份額富腊、受到普遍認可的成熟產品，第三塊就是顯示公司非標設計實力的域帐、具有復雜形狀的刀具產品赘被。
Walter公司于1995年進入中國市場，在05年正式納入Titex赚朱、Prototyp兩個品牌砍篇，而即使是在三家品牌進行整合的期間，整體業(yè)績也保有30%的穩(wěn)步增長率谁班。俞忠山介紹道笛蛋，公司選擇該兩個品牌，是考慮到Prototyp長于孔加工诊乐，而Titex為整體硬質合金銑刀品牌绢拓，三者的結合互補互利，可向用戶提供車、銑然怕、鉆岸零、螺紋等系列加工一應俱全的解決方案。
穩(wěn)步拓展新的增長點
相比那些早期涉足中國市場鱼灶，并已建構起相對完備的生產服務體系的國際廠商而言竞蹲，澳大利亞昂科公司（ANCA）進入中國顯得有點晚。據該公司中國區(qū)經理唐欣康介紹信高，昂科機床（上海）有限公司注冊于2004年闸衫，2005年投入正式運作，在1年多的時間內其業(yè)績實現(xiàn)了快速持續(xù)的成長诽嘉。而此后將在中國市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打蔚出，拓展新的增長點。
此次該公司展示了多功能多樣化的數(shù)控刀具磨床產品含懊，強調其作為生產型磨床的靈活性身冬。該公司的磨床產品約有50%以上應用于刀具制造領域，其他應用領域有模具岔乔、汽車酥筝、航天、軍工等雏门。
唐欣康深感中國市場上新興經濟的發(fā)展相當值得關注嘿歌，對于ANCA來說，向不斷興起的中小型刀具廠商提供更多高精度茁影、高效率的刀具生產設備宙帝，將是其拓展服務領域的一個新的增長點。一直以來募闲，ANCA服務于大型刀具制造商步脓，為他們提供重型設備刀的生產設備，客戶中不乏知名刀具制造商如山特維克嘱庸、肯納金屬等空崇。
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