摘要：人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡腻窒、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能坷疙。這些功能過去大多只出現(xiàn)在IPC(工業(yè)計算機)上鹰泡，通過組態(tài)軟件來實現(xiàn)，而當人機界面實現(xiàn)了這些功能之后茫失，其應用的領域也隨即拓寬了精柒。

　　面對很多小型人機界面企業(yè)的來勢洶洶，國際品牌的人機界面供應商們顯然并不愿被簡單地卷入這場價格戰(zhàn)真王。他們一方面適當?shù)亟档土耸袌鰞r格探九，以應對競爭，保留住現(xiàn)有客戶;另一方面街立，則利用資金舶衬、技術、品牌等多方面優(yōu)勢赎离，采取了一系列新措施來應對市場競爭逛犹。下面是三大方面的分析。

完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線搶占低端市場

　　許多國際大品牌都推出新的經(jīng)濟型人機界面產(chǎn)品的消息蟹瘾。它們完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線，以品牌優(yōu)勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可掠手，已成為國際人機界面品牌不約而同的市場策略憾朴。

　　富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界面品牌從V8系列開始統(tǒng)一為“MONITOUCH”，這其中喷鸽，UG系列的經(jīng)濟型人機界面UG221系列众雷，也是為其贏得市場份額的重要產(chǎn)品系列。它在屏幕的色彩顯示做祝、通訊能力方面與富士電機的高端產(chǎn)品相比略顯遜色砾省，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現(xiàn)混槐”嘈郑”

　　有業(yè)內專家指出，中國是全球人機界面產(chǎn)品需求量最大的市場韵楼，卻并不是全球人機界面銷售額最高的市場淀祟，這表明，低端人機界面用戶在中國占據(jù)著很大的份額决盔。相關統(tǒng)計顯示酌铺，中國市場低端與中高端人機界面產(chǎn)品的銷售數(shù)量比例為6:4散岩，這就更加顯示出了低端市場對于人機界面供應商的重要性。各大人機界面國際品牌也在逐漸加碼其在經(jīng)濟型產(chǎn)品上的投入辕洗，以搶占低端市場的優(yōu)勢地位萌圣。

　　贏得低端市場廣大用戶的認可，對于人機界面供應商來講還有另外一層深刻含義趋亡。目前中國低端人機界面面向的客戶群體主要是由成長型企業(yè)構成低海，它們完全具備在未來發(fā)展成為高端人機界面產(chǎn)品客戶的潛力。因此傀铃，如今在低端市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打糕米，將為人機界面供應商贏得未來更加廣闊的高端市場。

多產(chǎn)品橫向配合彰顯大品牌實力

　　除卻完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線茫经，各人機界面國際品牌供應商也在不斷運用各種市場策略巷波，爭取更多的市場份額。對于眾多自動化產(chǎn)品系列豐富的國際大品牌來講卸伞，“多產(chǎn)品橫向配合”便是一記妙棋抹镊。如西門子，其一直都采取經(jīng)濟型PLC與KTP178系列人機界面捆綁銷售的方式荤傲】宥客戶選擇西門子全系列的產(chǎn)品，不僅可以在價格上得到實惠遂黍，同時能得到來自西門子的全套專業(yè)服務终佛，不但節(jié)省成本，而且能提高效率雾家。

　　這種被稱之為“大產(chǎn)品線策略”的營銷模式铃彰，已成為擁有多種產(chǎn)品的自動化供應商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶系統(tǒng)的途徑芯咧。對于西門子牙捉、富士電機、三菱電機妆吱、歐姆龍這些企業(yè)來說橘凿，多產(chǎn)品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

優(yōu)化產(chǎn)品功能拓展應用范圍

　　取勝低端市場是人機界面供應商占據(jù)市場份額的保證啃端，而高端市場則是其主要的利潤來源寡络。因此，在關注低端市場競爭的同時含口，眾多人機界面的國際品牌也將目光投向了國產(chǎn)品牌尚且無法涉足的“藍貉孟纾”，通過優(yōu)化產(chǎn)品功能沐刷、推出更高端產(chǎn)品等途徑箱歪，拓展應用范圍趁悦，尋找更多的利潤增長點。

　　一些人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡揽膏、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能委蒿。這些功能過去大多只出現(xiàn)在IPC(工業(yè)計算機)上，通過組態(tài)軟件來實現(xiàn)歹朵，而當人機界面實現(xiàn)了這些功能之后黎人，其應用的領域也隨即拓寬了。

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