【編者按】沈陽機床顛覆傳統(tǒng)的轉型，轉型不是任何企業(yè)都能做到的－－關錫友說伴澄。在德國設立研發(fā)中心赋除；在上海斥資1億元成立優(yōu)尼斯工業(yè)設備銷售有限公司，圍繞客戶的需求重新定義產(chǎn)品與服務非凌；將沈陽本地的能力更多的用于生產(chǎn)制造举农，上海公司作為和客戶緊密聯(lián)系的橋頭堡。這一系列的措施都加速了沈陽機床的顛覆轉型敞嗡。

　　聚光燈下颁糟，像蘋果喬布斯一樣發(fā)布新品的并不是關錫友本人，而是3位意氣風發(fā)的青年秸妥。他們分別是當晚3款重要新品BRIO產(chǎn)品經(jīng)理李曉雷滚停、ASCA產(chǎn)品經(jīng)理賀鑫元和ETC產(chǎn)品經(jīng)理李佩謙。3款基于互聯(lián)網(wǎng)技術下的智能機床由3位年輕人激情地演繹粥惧，讓在場的賓客深深體驗到沈陽機床正如何將傳統(tǒng)技術與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術完美融合键畴。

　　把3位年輕人推到臺前，其實是關錫友多年的培養(yǎng)和心愿突雪。當年起惕，在關錫友的堅持下，并不寬裕的沈陽機床花費了一筆不菲的資金把一群剛走出校門的年輕人送到德國培訓掠北，除了學好技術牌骚，更希望他們懷揣夢想，腳踏實地的大有作為攘宝。后來的事實證明缘荧，這樣高級別的人才培養(yǎng)是值得的。

　　對一批年輕人的破格大膽使用下驴，還歸因于關錫友精準預見到機床最重要的技術指標“智能化”基于互聯(lián)網(wǎng)技術的這一趨勢蒿榄。由此而精心構建新團隊，可謂用心良苦。

　　這樣一場直扣人心的獻映今天上演夹昼，背后其實是是沈陽機床一系列重大的機構調整徐渗。

　　在德國設立研發(fā)中心，主要設計師由當?shù)厝瞬沤M成帘达；在上海斥資1億元成立優(yōu)尼斯工業(yè)設備銷售有限公司店麻，圍繞客戶的需求重新定義產(chǎn)品與服務；將沈陽本地的能力更多的用于生產(chǎn)制造栏蝙，上海公司作為和客戶緊密聯(lián)系的橋頭堡坐求。

　　其中，營銷模式的創(chuàng)新尤其令人矚目晌梨。優(yōu)尼斯公司最大的目標和作用瞻赶，正是致力于開拓沈陽機床新的營銷模式，改變以往單純靠銷售機床為主的營銷網(wǎng)絡模式派任，真正從客戶需求出發(fā)，整合機床上下游資源璧南，提供完善的掌逛、專業(yè)化的服務，實現(xiàn)公司司倚、代理商和客戶三方共贏的局面豆混，形成快速高效的營銷服務體系。

　　用關錫友的話說动知，成立新的組織是一次創(chuàng)新性改革皿伺，美國人稱之為斷裂式革命。在這種革命性的舉動中盒粮，企業(yè)試圖從傳統(tǒng)的制造商角色轉向以客戶需求為中心的組織與流程鸵鸥。這種圍繞客戶需求創(chuàng)新的本質意味著，企業(yè)圍繞客戶需求的資源整合能力才是最核心的能力嘶在。

　　沈陽機床提出轉型時护忠，關錫友就曾說，轉型不是任何企業(yè)都能做到的扎趋。比如前茧，顛覆了傳統(tǒng)組織，直接給客戶提供服務的人成為領導莲态，根據(jù)客戶需求隨時調動資源……推行起來困難重重丰浙，尤其是當需要改變乃至推翻固有的觀念的時候。

　　沈陽機床將大把的毛利潤投入研發(fā)和人才建設秤凡，擁有了500多名國際化人才袄映，連續(xù)推出多款升級的智能化新產(chǎn)品。或許直到現(xiàn)在芳企，業(yè)界才逐漸看清關錫友在沈陽機床轉型升級中拉開的大幕——一家老牌國企步履堅定地朝著國際化烛蘑、客戶化、智能化轉型的實戰(zhàn)造过〕希“國際化、客戶化召川、智能化”是沈陽機床從去年開始的未來戰(zhàn)略南缓，先后組建了德國團隊、引進合作伙伴西門子團隊荧呐，獲取了全球視野和資源汉形，其實，相關的布局卻是在關錫友上任之初就早已開始倍阐。

　　關錫友認為概疆，留給沈陽機床乃至整個中國機床工業(yè)的時間已不充裕。他對此解讀說峰搪，中國企業(yè)的優(yōu)勢就兩點岔冀，一是本土優(yōu)勢，我們有很大的本土市場需求概耻，要把這種本土需求轉化為我們的能力使套；二是基于互聯(lián)網(wǎng)的這場革命不能錯過，大家現(xiàn)在還可以處在同一個起跑線上鞠柄，再錯過了就永遠追不上了确确。

　　在關錫友看來，第三次工業(yè)革命的到來給中國企業(yè)還留有席位烧论，看你怎么去爭取面啄。據(jù)悉，沈陽機床已悄然開啟了與騰訊的合作盐腻。

　　有人將沈陽機床2012年的利潤和北京的房價做對比降乔，關錫友面帶微笑地說：“中國不缺蓋房子的。不要看價格揽券，要看價值讨楔。”另一面豆牺，是耐人尋味的中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉型之責任與艱難玻市。

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