【編者按】意大利賽邁克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式進駐中國令花。意大利最大的銑刀公司賽邁克斯股份有限公司（SILMAX S.p.A）, 成立于1955年漱挚，生產(chǎn)各種高性能的標(biāo)準和非標(biāo)整體硬質(zhì)合金和涂層高速鋼銑刀镀岛、鉆頭弦牡、鉸刀和各種成形刀具。賽邁克斯把目標(biāo)客戶定位在中高端漂羊，腳踏實地驾锰、一步一步仔細耕耘，不急于求成拨与。賽邁克斯能提供給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品稻据，并逐步滿足客戶對交貨期的越來越高的要求。

　　隨著世界工業(yè)的發(fā)展买喧，切削刀具的應(yīng)用日益廣泛霉枢，“切削刀具在加工過程中是生產(chǎn)力，不是消耗品”的觀念在發(fā)達國家已形成共識榔屈，切削刀具消費在制造業(yè)成本中的比重達到3% ～ 4%斑宴。而中國制造業(yè)的刀具消費水平僅占制造成本的1% ～ 2%。在德亏铭、美窒埃、日等制造業(yè)強國，每年的刀具消費規(guī)模為機床消費的1/2 左右闰纪。而在中國國內(nèi)市場中宽考，刀具消費僅為機床消費18%。

賽邁克斯出口經(jīng)理 裴安東

　　最近10 年，中國制造業(yè)發(fā)展中機床消費一馬當(dāng)先啃碗，把刀具消費遠遠拋在后面庞吆，這種奇怪的現(xiàn)象已經(jīng)成為中國機床工具行業(yè)發(fā)展的特點。如：2010 年荞看，中國機床消費達到了285 億美元的創(chuàng)紀錄水平弄察。同年刀具消費為50 億美元，刀具消費僅為機床消費的18%需纳。大大低于發(fā)達國家50% 左右的水平芦倒。刀具應(yīng)用水平存在的巨大落差正是高端刀具生產(chǎn)廠家大有可為之處。另據(jù)了解不翩，世界上每銷售100 臺高端機床兵扬，就有67%銷往亞洲，而中國毫無疑問是最重要的市場之一慌盯，甚至可以斷言：機加工行業(yè)的市場在亞洲周霉、在中國掂器。

　　基于此亚皂，意大利賽邁克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式進駐中國。

　　賽邁克斯其“人”之——公司

　　如果把一個公司比作一個人国瓮，把其組織架構(gòu)灭必、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)做人的骨骼、血肉乃摹，那么禁漓，各個公司就組成了各具特色、性格鮮明的“人群”踪觉。賽邁克斯是其中一個俊美而令人過目難忘的“帥小伙”泳寥。

　　賽邁克斯（SILMAX S.p.A）位于意大利都靈，是一家國際領(lǐng)先的刀具制造商撕第，也是意大利最大的銑刀公司疹神，難加工材料刀具專家，擁有近60 年豐富的刀具生產(chǎn)經(jīng)驗抓深，主要生產(chǎn)標(biāo)準和特殊用途的銑刀掀尊、鉆頭、鉸刀斟记、成型刀具和特殊刀具玩猿。年產(chǎn)刀具40 多萬件，其中60% 是高速鋼刀具盈械，40% 為硬質(zhì)合金刀具魄恭，標(biāo)準和非標(biāo)準刀具各占一半。

　　早在35 年前的高速鋼刀具時代，意大利賽邁克斯作為歐洲涂層刀具的先驅(qū)就與世界涂層專家巴爾查斯建立了合資企業(yè)揣褂，共同開發(fā)涂層刀具桦陨，賽邁克斯的技術(shù)研發(fā)中心作為公司的重要部門之一不斷根據(jù)客戶的需求去改進刀具的幾何形狀，進行各種材料据途、工藝的性能測試研究绞愚，致力于提高刀具質(zhì)量，為客戶提供定制解決方案颖医，公司在技術(shù)研發(fā)方面的持續(xù)投入是其經(jīng)過歷史洗禮不斷創(chuàng)新發(fā)展的動力來源位衩。

　　目前，賽邁克斯在全球30 多個國家擁有超過400 多個客戶熔萧，在中國糖驴、德國、印度設(shè)立了分公司佛致。刀具的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：航空航天贮缕、模具、醫(yī)療俺榆、能源感昼、汽車、通用機械等領(lǐng)域罐脊，擅長加工高溫合金定嗓、鈦合金、不銹鋼萎雁、淬硬鋼等難加工材料长恒。

　　賽邁克斯其“事”之——產(chǎn)品

　　賽邁克斯參加過很多屆CIMT 展會，但2013CIMT 是在建立賽邁克斯北京代表處后的第一次您眉。通過展會結(jié)識了很多新客戶北取。這次展會主要展出了賽邁克斯這兩年新開發(fā)的系列刀具：用于粗加工和半精加工的013EV 系列，和集粗精加工為一體的113EV 系列林皇，都是多功能涯翠、多用途的強力銑刀。這些產(chǎn)品在歐洲已經(jīng)推出兩年了市場反饋很好滥诀，現(xiàn)在剛剛被介紹到中國來沐亏。

　　這兩個系列刀具均采用不等螺旋角和不等齒距設(shè)計，與傳統(tǒng)刀具相比加工效率提高30%婴可，而且具有用途廣功能強的特點耸挟。適合合金鋼，非合金鋼, 鑄鐵蠕祟，鈦合金和各種不銹鋼材料卿捎。能滿足各種加工工藝配紫，適于面銑、槽銑午阵、側(cè)銑躺孝、方肩銑、斜線插銑底桂，型腔銑植袍，螺旋插補銑和廓形加工，可連續(xù)籽懦、斷續(xù)于个、螺線、斜線和擺線加工暮顺。013EV 能以兩倍徑以上大切深滿刀銑槽厅篓，進行側(cè)銑無抖動。創(chuàng)新的波刃設(shè)計捶码，排屑順暢羽氮，切屑形狀好，工件表面質(zhì)量高惫恼。新型PVD涂層和經(jīng)過液態(tài)絎磨的側(cè)波刃提高刀具壽命80%舀美。

　　賽邁克斯在歐洲刀具領(lǐng)域?qū)儆谝患揖氉鞯募夹g(shù)性公司，60 年來專注于高端整體刀具的開發(fā)和生產(chǎn)定岳，具有創(chuàng)意的設(shè)計理念低吠，豐富的經(jīng)驗帶來的是高質(zhì)量的產(chǎn)品。高質(zhì)量主要體現(xiàn)在刀具的耐用性池膜，即刀具的性能和壽命上〖“我們不敢說我們的刀具是最好的盘称、最便宜的，但我們的刀具是最耐用的芭甚，我們的刀具方案是最適合客戶技術(shù)要求的兔阿。”賽邁克斯出口經(jīng)理裴安東先生說少煮，“賽邁克斯刀具性能的關(guān)鍵詞是耐用性蜕逾、設(shè)計和定制”。不錯竿丙，正確的市場定位挑庶，意大利式的卓越設(shè)計，良好的性價比软能，靈活快速的服務(wù)迎捺，這正是賽邁克斯歷經(jīng)風(fēng)霜洗禮仍能夠躋身強手如林的世界刀具制造業(yè)的關(guān)鍵举畸。

　　賽邁克斯一年大概生產(chǎn)45 萬支各種類型的刀具，其中60-70% 是標(biāo)準刀具凳枝，30-40% 為非標(biāo)刀具抄沮，而且非標(biāo)刀具的比例還在不斷增加。賽麥克斯擁有6000 多種標(biāo)準刀具岖瑰，包括銑刀叛买、鉆頭、鉸刀等蹋订，同時賽邁克斯的非標(biāo)定制刀具能力非常強聪全，即便是標(biāo)準刀具也可以根據(jù)客戶的具體技術(shù)要求進行調(diào)整「ū纾基于在不同行業(yè)的成功應(yīng)用形成了典型案例难礼，并且對標(biāo)準刀具系列不斷進行完善和更新，賽邁克斯非常希望把其在歐洲和意大利多年積累的刀具應(yīng)用經(jīng)驗介紹到中國來為中國各行業(yè)的客戶服務(wù)墩倔。賽邁克斯的非標(biāo)刀具交貨相當(dāng)快涂颠，只要四周，遠超過一些大公司兩三個月的交貨周期摇皿。

　　賽邁克斯其“事”之——服務(wù)

　　賽邁克斯于2012 年正式進入中國市場俗齿，建立了北京代表處，在此之前主要通過代理商完成產(chǎn)品銷售泳嵌，所以在中國一些汽輪機企業(yè)和航空企業(yè)模具企業(yè)對于賽邁克斯的黃色刀具盒子并不陌生圆滓，目前在中國銷售最好的是難加工材料標(biāo)準小改刀具。

　　刀具行業(yè)競爭激烈膊抄，經(jīng)過分析后存站，賽邁克斯把目標(biāo)客戶定位在中高端，腳踏實地膛逞、一步一步仔細耕耘滚曾，不急于求成。賽邁克斯能提供給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品蟹幔，當(dāng)然也有需要改進的地方制依，比如如何滿足客戶對交貨期的越來越高的要求。

　　“據(jù)我們了解惨奕，現(xiàn)在世界上每銷售100 臺高端機床雪位，就有67% 銷往亞洲，而中國市場毫無疑問是最重要的市場之一梨撞，機加工行業(yè)的市場在亞洲雹洗、在中國。我們認為我們一定要來聋袋。我想強調(diào)一點的是队伟，通過一年多對中國市場的了解穴吹，客戶不僅數(shù)量很多，技術(shù)應(yīng)用水平也非常高嗜侮，我們應(yīng)該更多的去訪問他們港令，了解他們的需求，向他們提供滿意的服務(wù)锈颗。我們提供的不僅是產(chǎn)品顷霹，更重要的是刀具解決方案和全方位的服務(wù)』髦ǎ”賽邁克斯出口經(jīng)理裴安東先生如是說淋淀。

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