【編者按】三韓精密刀具為應(yīng)對行業(yè)低潮，調(diào)整結(jié)構(gòu)沥葛，要把單一產(chǎn)品做全做細

寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理 楊文炳

　　寧波三韓精密刀具制造有限公司（以下簡稱三韓）触尚，一個年輕而有朝氣的中國民營刀具代表企業(yè)，自2004年成立以來齿穗，公司就伴隨著中國機械加工行業(yè)同步發(fā)展而壯大傲隶。貿(mào)易出身的三韓公司通過自身不懈的努力和創(chuàng)新饺律，硬是在刀具行業(yè)闖出了一條獨具三韓品牌特色的道路，三韓自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)控車刀在國內(nèi)首屈一指跺株，螺紋刀片也樹立了國內(nèi)行業(yè)新標(biāo)桿复濒。至今，三韓已經(jīng)具備了能夠滿足各種材料的車乒省、銑芝薇、鉆加工需求和系統(tǒng)化切削加工方案的能力。日前作儿，本刊記者采訪了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理楊文炳先生洛二。

　　三韓能在眾多的國產(chǎn)刀具行業(yè)競爭中取得一席之地，有其自身獨特的優(yōu)勢和特點攻锰。首先晾嘶，三韓從剛開始代理刀具起家，多年的刀具貿(mào)易為三韓積累了廣闊的市場人脈和豐富的銷售經(jīng)驗娶吞，經(jīng)常與終端客戶打交道垒迂，他們深諳客戶需求，憑借對中國刀具行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和多年來積累的行業(yè)實踐經(jīng)驗肖糖，為三韓日后的成功和強大打下堅實基礎(chǔ)笨拯；其次，公司目標(biāo)明確睹蜈，執(zhí)行力強讶粹。成立之初，三韓不僅制定了遠大的目標(biāo)牲课，也制訂了清晰的發(fā)展路線贩仇，根據(jù)公司實力及發(fā)展情況，優(yōu)先發(fā)展單項產(chǎn)品女灸，逐級攻克技術(shù)難關(guān)切役，最后實現(xiàn)全面開花結(jié)果，實踐證明但雨，三韓當(dāng)初的路線是富有遠見和可持續(xù)發(fā)展的蕉妇，是一條行之有效的可行路線；再次螺谅，公司擁有一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)人員腹忽，時刻關(guān)注市場需求新動向，及時開發(fā)與之相適應(yīng)的新產(chǎn)品算吩，為市場提供優(yōu)質(zhì)三韓刀具留凭，公司還一直與國內(nèi)機床行業(yè)保持著緊密的技術(shù)交流和合作，為三韓產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新提供不竭的動力；在生產(chǎn)方面蔼夜，三韓有國外最先進的機床設(shè)備和多條先進的數(shù)控生產(chǎn)線兼耀，建有配備精密檢驗儀器的一流測試中心，運用計算機ERP網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)求冷，實行數(shù)字化生產(chǎn)管理模式瘤运，刀具生產(chǎn)均采用國內(nèi)獨創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)化工藝，優(yōu)良的設(shè)備和工藝保證了三韓刀具的產(chǎn)品品質(zhì)匠题。 另外拯坟， 三韓的銷售模式采用區(qū)域代理和專賣店結(jié)合的體制，真正地將銷售服務(wù)工作做到客戶門口韭山，縮短供貨周期郁季。“客戶就是我們的區(qū)域代理商腻危，我們服務(wù)的對象主要以代理商為主弹双，代理商與我們結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展雇法、利益雙贏战辨。” 楊總補充道嗜吉。

　    三韓能大批量生產(chǎn)各種標(biāo)準(zhǔn)的螺紋刀片和內(nèi)外圓車削用途的合金刀片莱火；同時開發(fā)了皮帶輪刀片、輪轂刀片熄自、石油管螺紋刀片驻碟、液壓管接頭密封槽專用刀片等特種刀片。公司自行研發(fā)的高端品牌——SUPERMETALLOY（速邁特）在國內(nèi)螺紋加工領(lǐng)域诲有，受到客戶一致認可和青睞晋丑，市場占有率極高。三韓還致力于開發(fā)行業(yè)專用刀具药封，為公司發(fā)展開拓新的增長點，三韓專門針對液壓件和氣動行業(yè)機夾可轉(zhuǎn)位槽加工刀片的需求侯选，開發(fā)了13個系列吠谢，30多個型號各異的槽加工可轉(zhuǎn)位刀片，刀片基體材質(zhì)有硬質(zhì)合金诗茎、金屬陶瓷工坊、純陶瓷等。同時敢订，三韓還看好刀具涂層的發(fā)展?jié)摿ν跷郏谕繉由a(chǎn)和研發(fā)方面投入更大的精力，力爭打破我國刀具涂層靠進口的局面。

　    對于當(dāng)前中國刀具行業(yè)發(fā)展情況昭齐，楊總有自己獨到的見解尿招。由于近些年來中國機床行業(yè)的迅速發(fā)展，大量刀具企業(yè)應(yīng)運而生阱驾，由于前期的盲目擴張和低水平重復(fù)建設(shè)就谜，導(dǎo)致大量刀具企業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重里覆。國內(nèi)刀具市場需求結(jié)構(gòu)與行業(yè)供給能力之間存在很大差異丧荐，供需結(jié)構(gòu)嚴(yán)重脫節(jié)，造成低端產(chǎn)品過剩哮瓦，高端依賴進口圣辩。

　    針對當(dāng)前危機以及應(yīng)對措施，楊總表示：“從2011 年下半年開始岛盗，我們便著手準(zhǔn)備應(yīng)對突如其來的行業(yè)低潮匆罗。生產(chǎn)部門也提前做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)案，從之前的大批量集中生產(chǎn)車刀和螺紋刀片開始向生產(chǎn)銑削牺鱼、鉆削樊何、切槽等刀具全面發(fā)展，從而把產(chǎn)能從單一集中轉(zhuǎn)向全面分散跪晕，在大批量單一產(chǎn)品定單下降的同時秀彤，在空白刀具領(lǐng)域取得突破。目前啄崖，依托三韓原來的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度笙吠，三韓新產(chǎn)品——銑削、鉆削垄暗、切槽刀具取得了很好的市場定位和質(zhì)量認可轴座。在代理商的銷售政策上，我們堅持不在同一地區(qū)增加新的代理商简烘，穩(wěn)固三韓產(chǎn)品的區(qū)域代理體系和產(chǎn)品價格體系苔严，同時結(jié)合新產(chǎn)品推出了一些互利共贏的新舉措」屡欤”

　    “調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)届氢，將單一產(chǎn)品做全做細，并逐步滲透到數(shù)控刀具全系列覆旭⊥俗樱”三韓公司將以此為契機，力爭在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級中續(xù)寫輝煌型将。不斷的技術(shù)創(chuàng)新為三韓贏得了機遇和持續(xù)發(fā)展的動力寂祥，激烈的市場競爭鑄就了三韓磐石般的品質(zhì)荐虐，勇于在市場中找差異、找定位丸凭、開渠道福扬，在中國刀具行業(yè)演繹屬于三韓的傳奇和神話。

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