【編者按】中國是具發(fā)展?jié)摿Φ毒呤袌鲂奥耄簧倏鐕毒呒瘓F(tuán)自身發(fā)展戰(zhàn)略中，圍繞中國刀具這塊巨大“蛋糕”，把擴(kuò)大中國市場作為首選盒伸，更便捷的服務(wù)客戶，滿足客戶的需求栖啰。

　　圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”橘沾，市場上活躍著的國外刀具傳統(tǒng)上分為山特系、IMC系劫漠、美國系仲它、歐洲系宙娃、日本系五大派系，他們在中國市場上與國產(chǎn)刀具進(jìn)行著兵不血刃的戰(zhàn)爭兜飒，力圖以服務(wù)為先將中國市場分而食之幻林。專業(yè)人士羅百輝指出，中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌鲆裟睿簧倏鐕毒呒瘓F(tuán)在自身發(fā)展戰(zhàn)略中沪饺，把擴(kuò)大在中國的刀具銷售作為首選，各企業(yè)的亞太總部闷愤、研發(fā)中心整葡、培訓(xùn)中心、物流中心紛紛落戶中國讥脐，從而以中國為中心輻射亞洲遭居，更加直接便捷地服務(wù)于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求旬渠。
　　不同風(fēng)格不同流派競爭
　　五大派系中俱萍，山特維克集團(tuán)旗下包括可樂滿、瓦爾特告丢、山高枪蘑、萬奈特、Safety岖免、多馬等齿矗。2012年6月6日，山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效　　率中心隆重開業(yè)秤瞒。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的概念爷凫，全球共有27個(gè)效率中心分布于20多個(gè)國家。
　　雖然山特系是全球刀具市場的領(lǐng)頭羊侵透，但肯納罪团、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”逞脚。2012年4月2日嗤渔，IMC首席執(zhí)行官Jacob Harpaz在特固克第二工廠開幕活動(dòng)的演講中說道：“IMC集團(tuán)在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是第一就是第二霸篡∈硗澹”對全球業(yè)內(nèi)頭把交椅的覬覦之心溢于言表。
　　盡管國外品牌刀具在中國市場風(fēng)生水起吹毫，但這些年來线满，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺龟卷、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)同诫，加上原來的四大工具廠粤策，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型误窖，而且一年比一年發(fā)展得好叮盘，他們已進(jìn)入了快速增長期。
　　不過霹俺，我國每年進(jìn)口刀具約占市場總量的1/3柔吼，而且全是現(xiàn)代高效刀具。國產(chǎn)刀具中丙唧，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅占10%-15%嚷堡。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r(shí)，高端市場被跨國企業(yè)占據(jù)艇棕，國產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
　　賣刀具就是賣服務(wù)
　　與機(jī)床一樣串塑，客戶購買刀具沼琉，并不只是需要刀具本身，更需要達(dá)到完美切削的要求桩匪。因此琉枚，對于刀具制造企業(yè)而言，銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標(biāo)冶侮，也需要研究客戶要加工工件的材質(zhì)更鼻，結(jié)合其成本，給出一個(gè)系統(tǒng)的解決方案们萄。
　　目前的形勢是措铸，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對于服務(wù)的要求卻總是在提高焦驰。金模刀具網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)废含，今年形勢不好，公司業(yè)績下滑有20%左右搭照，而客戶這一減一增的心理預(yù)期也在加大公司運(yùn)營的成本锰玩。
　　刀具屬于消費(fèi)類工業(yè)品，價(jià)格就是競爭市場的武器凝估，定價(jià)不能高過同類產(chǎn)品過多辣胚。因此，除了規(guī)奶鹧伲化銷售來攤平成本外柠横，做專也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤的一個(gè)重要途徑。
　　實(shí)際上课兄，隨著新型制造行業(yè)的產(chǎn)生以及客戶對生產(chǎn)效率越來越高的要求滓鸠，當(dāng)今的國際刀具制造企業(yè)都在細(xì)分自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)雁乡。不光可樂滿，還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡糜俗、肯納踱稍、山高等，從研發(fā)到技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)悠抹，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組珠月、汽車工業(yè)組、航空工業(yè)組楔敌、MTB組啤挎，還有新增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組等卵凑。
　　山高刀具(上海)總經(jīng)理蔣文德表示庆聘，現(xiàn)在已經(jīng)不能再單純用產(chǎn)品的質(zhì)量和加工表現(xiàn)來定義刀具品牌的優(yōu)劣了。用戶的需求是要提高效率淋话，降低成本商寝，并創(chuàng)造贏利。為了幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)性里，刀具供應(yīng)商不僅要提供好的產(chǎn)品愁淀，還要提供更好的服務(wù)。

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