【編者按】當(dāng)前工程機(jī)械零配件因不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求直砂、較高的利潤(rùn)成為各廠家追求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，零部件業(yè)務(wù)處于發(fā)展初期蜀梢，市場(chǎng)規(guī)范化不足傻当，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，將大部分中間客戶拉向正品配件陣營(yíng)颗用。

　　行業(yè)人士對(duì)工程機(jī)械配件分為正廠件和副廠件兩種堤型。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢(shì)，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件类繁，所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣教物。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低撞浪，很多人買不到正品糊争。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急炭央。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢(shì)婴鞭。盡早完善自己的配件銷售渠道。

　　在價(jià)格上熙掺，工程機(jī)械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式未斑，其生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低廉。所以正廠配件如果想成為市場(chǎng)的主宰适掰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格颂碧，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。要通過(guò)獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)类浪，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢(shì)载城。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無(wú)后顧之憂，通過(guò)屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障费就，工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于工程機(jī)械副廠件诉瓦。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼力细，以己之強(qiáng)攻敵之弱睬澡，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來(lái)的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營(yíng)眠蚂。

　　而當(dāng)前工程機(jī)械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求和較高的利潤(rùn)成為各廠家追求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)煞聪，但是目前在我國(guó)，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期逝慧，市場(chǎng)規(guī)范化不足讹荣，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場(chǎng)混亂保跨，客戶對(duì)純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀合杜。

　　因此說(shuō)借機(jī)而行秽烫，打造高端、高質(zhì)量的副廠工程機(jī)械配件断迁，既符合客戶認(rèn)知耙窥，又能夠提高市場(chǎng)率，同時(shí)引導(dǎo)客戶對(duì)純正配件的感觀迎硼，快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)还皮。

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