面對起重機市場的巨大需求谷芬，我國起重機輔助設(shè)備企業(yè)加大了對市場營銷的開發(fā)力度驶赏。但絕大多數(shù)企業(yè)仍在做一些比較傳統(tǒng)的方式亭颈，靠低價格競爭占據(jù)市場份額。那么笼万，小企業(yè)該如何改變這種局勢歪眨，尋求突破性發(fā)展呢？

行業(yè)現(xiàn)狀

　　隨著國家對工程機械行業(yè)越來越重視简些，近年來蛉增，我國起重機產(chǎn)業(yè)政策方面開始將向基礎(chǔ)零部件方向做財政補貼。也就是說篱撩，諸如吊具索具践寄、起重電器等起重機配套件行業(yè)將會得到了一個很好的發(fā)展機遇。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示缓鞠，2013年第一季度工程機械行業(yè)整體發(fā)展超出年初的預(yù)期檩渐。這充分說明我國在加大基礎(chǔ)建設(shè)投資，能源等建設(shè)的項目帶動下业抵，給起重機行業(yè)帶來了高速成長期剃拇，起重機輔助設(shè)備市場提升空間很大。

企業(yè)難題

　　吊具索具厦碎，是起重機最常用的輔助設(shè)備害淤，起重機械用作吊取重物的裝置，以滿足日常大型機械的維護起吊拓售，提高作業(yè)效率窥摄。2008年世界金融危機前，我國吊索具發(fā)展非常迅速础淤，無論是出口還是內(nèi)銷都曾達(dá)到過歷史的頂峰溪王。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，吊索具銷售競爭開始變得更加激烈值骇。

　　此外，吊具索具企業(yè)還曾面臨著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)移国、經(jīng)營管理等難題吱瘩。有些以出口為主的企業(yè)，由于對內(nèi)銷經(jīng)驗不足迹缀，為了生存使碾，大打價格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響了吊索具行業(yè)的健康發(fā)展祝懂。而有些眼饞電商銷路的中小企業(yè)票摇，心急銷量拘鞋，錯誤的大手筆自行開發(fā)平臺或選擇繳納巨額會員費的平臺，卻得不到預(yù)期的效果共悼，沒有大的銷量增幅驶闰。

未來展望

　　未來，起重機輔助設(shè)備行業(yè)所面臨供需不平衡的問題主要表現(xiàn)在兩大趨勢钙瘫，一個是全球化阔垢，一個是客戶差異化。相對中小起重機輔助設(shè)備企業(yè)來說侯砸，客戶差異化既是機遇也是挑戰(zhàn)挨奶。總之俗衍，產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心粥萍，引入網(wǎng)絡(luò)營銷方式是企業(yè)成功的機制。

　　因此簸隅，中小起重機輔助設(shè)備企業(yè)若要想繼續(xù)保持好的盈利犀挠，需要不斷改進產(chǎn)品技術(shù)，滿足不同客戶的需求妓浮，確保企業(yè)的銷售著手點處于盈利的位置忿项。

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