【編者按】普拉米特公司提供各種刀具，可用于軌道輪、鐵軌、墊板和鐵路道岔的銑削加工淡窘，在該領(lǐng)域發(fā)明了一種先進(jìn)的軌道銑削刀具。此外還提供連接單節(jié)車廂的新式車鉤的專用工具鹏汁。普拉米特公司在不斷的拓展國(guó)外市場(chǎng)讼牢。

　　普拉米特公司是捷克一家傳統(tǒng)的刀具制造商;然而它的業(yè)務(wù)范圍并不限于本土市場(chǎng)。近年來(lái)磕艺，它成功開拓了包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)盾摹。在對(duì)外貿(mào)易中，鐵路行業(yè)是普拉米特公司關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域光叉。目前厉斟，它是俄羅斯第三大銑削工具供應(yīng)商，并在德國(guó)市場(chǎng)中占有重要地位测垛。

　　普拉米特公司提供各種刀具捏膨，可用于軌道輪秧均、鐵軌食侮、墊板和鐵路道岔的銑削加工。此外還提供連接單節(jié)車廂的新式車鉤的專用工具目胡【馄撸“我們正不斷深入探索該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)链快，并緊跟動(dòng)態(tài)發(fā)展的步伐。世界各地的鐵路行業(yè)正聚焦使用尖端眉尸、高要求的技術(shù)域蜗。一個(gè)有趣的趨勢(shì)是：工廠技術(shù)正往軌道技術(shù)上轉(zhuǎn)移。因此噪猾，無(wú)需繁雜的拆卸便可在車廂上直接對(duì)元部件進(jìn)行維修霉祸，軌道的銑削亦是如此「だ”針對(duì)該領(lǐng)域的現(xiàn)狀丝蹭，普拉米特公司副總裁Ing. Petr Bene?如是說(shuō)。

　　普拉米特公司在該領(lǐng)域的一項(xiàng)重要發(fā)明是設(shè)計(jì)出了一種先進(jìn)的軌道銑削刀具吞瘸。該刀具結(jié)合了初始工序和最后工序——這在過(guò)去需要使用兩種不同的刀具蝌购。同時(shí)，如果軌道斷面狀況有所變化時(shí)械与，只需簡(jiǎn)易更換某個(gè)零部件铅阎，便能適應(yīng)相關(guān)的軌道斷面。實(shí)際上梅柑，這種解決方案是相當(dāng)獨(dú)特的歌饺。由于它能降低現(xiàn)有庫(kù)存，因此受到了客戶的積極好評(píng)脯牛。

　　在德國(guó)厦螟，可通過(guò)公司名錄與客戶進(jìn)行聯(lián)系，我們也正在開發(fā)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)怎开⊙⒍“我們積極聚焦軌道銑削領(lǐng)域，不僅與銑削公司合作铲蒸，還與技術(shù)供應(yīng)商合作哥谷。德國(guó)的市場(chǎng)非常獨(dú)特，它是歐洲該領(lǐng)域最大的市場(chǎng)麻献，正因如此们妥，我們具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上勉吻，我們工作的最大難點(diǎn)是如何讓客戶信任我們的產(chǎn)品質(zhì)量监婶，以及與其它西方產(chǎn)品的可比性。不過(guò)我們的努力頗有成效齿桃，2012年的銷售額增長(zhǎng)了36%惑惶。例如，從事鐵路維護(hù)的斯特拉巴格公司就成了我們的重要客戶短纵〈郏”針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)僵控，Ing. Petr Bene?如是說(shuō)。

　　德國(guó)鐵路公司是可靠與信賴的代名詞鱼冀，俄羅斯鐵路公司則擁有最長(zhǎng)的鐵路線报破，二者之間的聯(lián)系具有無(wú)可爭(zhēng)辯的借鑒意義。而普拉米特公司的成功關(guān)鍵何在?

　　我們公司的主要優(yōu)勢(shì)在于不斷研發(fā)并提高產(chǎn)品質(zhì)量柔睡，且不斷促進(jìn)公司的技術(shù)發(fā)展烘梭。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的產(chǎn)品等級(jí)和管理水平處在較高水平。第三個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是即時(shí)交貨棺莱。通常情況下衡蟹，下單次日即可發(fā)貨。當(dāng)然态晤，客戶也可使用自動(dòng)庫(kù)存系統(tǒng)镇弄，該系統(tǒng)可實(shí)時(shí)跟蹤庫(kù)存狀況，并在需要時(shí)重新進(jìn)貨喧盲。還有一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于纽肄，我們能夠提供特殊的解決方案和全套技術(shù)。且客戶會(huì)感激我們對(duì)嚴(yán)苛要求所做出的快速應(yīng)對(duì)措施鄙幸。

　　俄羅斯鐵路公司是普拉米特公司最大的客戶夹村，它在俄羅斯市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)已超過(guò)10年。和德國(guó)鐵路相比邦墅，俄羅斯的高鐵路線更少袒兵，總體開發(fā)程度也不是很高。然而倒堕，作為供應(yīng)商灾测，普拉米特仍須滿足較高要求。普拉米特提供了約90%的刀具垦巴，用于軌道輪組件的銑削媳搪。當(dāng)?shù)罔F路領(lǐng)域的主要合作伙伴是分銷商，他們幾乎覆蓋了該國(guó)所有地區(qū)骤宣。

　　目前秦爆，普拉米特公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)甚至已拓展到波蘭。將來(lái)還計(jì)劃延伸至已設(shè)立辦事處的其它國(guó)家憔披。中國(guó)在該領(lǐng)域也擁有一個(gè)極具活力的市場(chǎng)等限。另一個(gè)潛在市場(chǎng)則是巴西。

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