中國(guó)國(guó)際金屬加工工業(yè)展覽會(huì)于11月1日至 5日期間在上海新國(guó)際博覽中心舉行，該展會(huì)為德國(guó)漢諾威展覽公司引入到中國(guó)的系列工業(yè)展中的一項(xiàng)重要展會(huì)，此次作為中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)下的一個(gè)以數(shù)控機(jī)床與專用裝備為主題的展會(huì)上演，在此專題下亮相的國(guó)內(nèi)外廠商包括：大連機(jī)床稽羔、沈陽機(jī)床、桂林機(jī)床唐片、北京第一機(jī)床廠丙猬、天田、通快華嘉费韭、韓光茧球、大族激光庭瑰、瓦爾特、伊斯卡等抢埋。對(duì)于國(guó)際性企業(yè)弹灭，如果說看好中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)先恐后來“淘金”的想法曾一度盛行的話，目前則已到了各家公司各顯神通揪垄，結(jié)合自身現(xiàn)狀與特色穷吮，有策略地推進(jìn)本地化進(jìn)程的實(shí)質(zhì)階段。

　　如何推進(jìn)本地化事關(guān)成敗

　　德國(guó)巨浪有限公司（Chiron）在精密制造方面有近80多年的經(jīng)驗(yàn)饥努，以高精度移動(dòng)立柱式立式加工中心產(chǎn)品見長(zhǎng)捡鱼，此次在金屬加工展上重點(diǎn)展示其在高速加工與大切削量加工方面的實(shí)力。面臨在所難免的競(jìng)爭(zhēng)酷愧，該公司中國(guó)代表處總經(jīng)理任家平表示逛径，競(jìng)爭(zhēng)是件好事情，而對(duì)他來說最大的挑戰(zhàn)其實(shí)來自自身濒垫，也即怎樣將整套工藝匕憋、對(duì)各個(gè)工藝的組織能力實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，在較短時(shí)間內(nèi)使在中國(guó)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)也能提升到較高水準(zhǔn)久泞。因?yàn)樽逅В鳛閲?guó)際金工設(shè)備制造商，他們?nèi)砸笃湓谥袊?guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品淡藻，在品質(zhì)上達(dá)到其全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)怠写。不僅如此，中國(guó)這一市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求亦是日新月異剖宪。

　　整合品牌優(yōu)勢(shì)提供整套解決方案

　　在本地化的進(jìn)程中，善于與合作伙伴結(jié)成同盟恶恨，整合各品牌優(yōu)勢(shì)而強(qiáng)化整體實(shí)力也是一個(gè)好辦法雨晃，這也同時(shí)是出于全方位滿足客戶需求的考慮。此次德國(guó)瓦爾特集團(tuán)（Walter）在展臺(tái)內(nèi)同時(shí)展示了旗下的三個(gè)品牌刀具：Walter痴猖、Titex躺刷、Prototyp。該公司在展示上依據(jù)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分狞洋，哪些是面向汽車行業(yè)的弯淘，哪些是主攻模具領(lǐng)域的，一目了然吉懊。

　　據(jù)該公司區(qū)域銷售工程師俞忠山稱庐橙，此次在展品的選擇上分為三塊，一是新研發(fā)的產(chǎn)品借嗽，第二是已在市場(chǎng)占有份額态鳖、受到普遍認(rèn)可的成熟產(chǎn)品转培，第三塊就是顯示公司非標(biāo)設(shè)計(jì)實(shí)力的、具有復(fù)雜形狀的刀具產(chǎn)品浆竭。

　　Walter 公司于1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)浸须，在05年正式納入Titex、Prototyp兩個(gè)品牌邦泄，而即使是在三家品牌進(jìn)行整合的期間删窒，整體業(yè)績(jī)也保有30%的穩(wěn)步增長(zhǎng)率。俞忠山介紹道顺囊，公司選擇該兩個(gè)品牌很撩，是考慮到Prototyp長(zhǎng)于孔加工，而Titex為整體硬質(zhì)合金銑刀品牌扣飘，三者的結(jié)合互補(bǔ)互利诵捏，可向用戶提供車、銑杀蝌、鉆罕鞭、螺紋等系列加工一應(yīng)俱全的解決方案。

　　穩(wěn)步拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　相比那些早期涉足中國(guó)市場(chǎng)咖播，并已建構(gòu)起相對(duì)完備的生產(chǎn)服務(wù)體系的國(guó)際廠商而言驴嚣，澳大利亞昂科公司（ANCA）進(jìn)入中國(guó)顯得有點(diǎn)晚。據(jù)該公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理唐欣康介紹铣佛，昂科機(jī)床（上海）有限公司注冊(cè)于 2004年黔巨，2005年投入正式運(yùn)作，在1年多的時(shí)間內(nèi)其業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速持續(xù)的成長(zhǎng)袜晌。而此后將在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打预甲，拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　此次該公司展示了多功能多樣化的數(shù)控刀具磨床產(chǎn)品但惶，強(qiáng)調(diào)其作為生產(chǎn)型磨床的靈活性耳鸯。該公司的磨床產(chǎn)品約有50%以上應(yīng)用于刀具制造領(lǐng)域，其他應(yīng)用領(lǐng)域有模具膀曾、汽車县爬、航天、軍工等添谊。

　　唐欣康深感中國(guó)市場(chǎng)上新興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相當(dāng)值得關(guān)注财喳，對(duì)于ANCA來說，向不斷興起的中小型刀具廠商提供更多高精度斩狱、高效率的刀具生產(chǎn)設(shè)備耳高，將是其拓展服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一直以來所踊，ANCA服務(wù)于大型刀具制造商祝高，為他們提供重型設(shè)備刀的生產(chǎn)設(shè)備栗弟，客戶中不乏知名刀具制造商如山特維克、肯納金屬等工闺。

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