【編者按】2013上半年伺糠，中國(guó)工程機(jī)械雖然沒有結(jié)束“寒冬期”坊蕴，然而我們?cè)趯?duì)新一輪投資高潮到來翹首以待的同時(shí)搔冈，還應(yīng)該更多的對(duì)“它”和我們自身有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)“把脈”市場(chǎng)捞蹈，謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)的各種變化并應(yīng)竭力避免重復(fù)過去的老路栈碰。

　　在已過去的2013年上半年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)雖然沒有結(jié)束長(zhǎng)達(dá)27個(gè)月的“寒冬”期钧鸳，但是我們從各種跡象中不難看出未來十二五規(guī)劃(計(jì)劃全部投資達(dá)四萬億以上)寸颇，將會(huì)為中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展掀開新的篇章，然而我們?cè)趯?duì)新一輪投資高潮到來翹首以待的同時(shí)挣呛，還應(yīng)該更多的對(duì)“它”和我們自身有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)础健。

　　“新四萬億”投資不會(huì)走過去老路

　　根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主任徐紹史介紹，未來的投資主要是要將有限的政府投資舰绘，投向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)蹂喻，主要包括：“十二五”規(guī)劃明確的重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)，棚戶區(qū)改造及市政配套基礎(chǔ)設(shè)施捂寿，交通基礎(chǔ)設(shè)施口四，城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)秦陋，具備建設(shè)條件的能源項(xiàng)目蔓彩，蘆山地震災(zāi)后恢復(fù)重建等。

　　所以正如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心信息部部長(zhǎng)徐洪才所說：此輪投資是通過增量資金投入驳概，帶動(dòng)資本的存量結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整赤嚼，而且政府不再大包大攬，其資金只是起引導(dǎo)作用顺又，更多的是把投資機(jī)會(huì)讓給了民間和市場(chǎng)更卒。

　　而老版四萬億重點(diǎn)是“刺激經(jīng)濟(jì)”像一陣龍卷風(fēng)勢(shì)不可擋，而“新四萬億”重在進(jìn)行正確的投資稚照，以政府投資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和帶活社會(huì)資金為目地蹂空，與老版相比更像是細(xì)雨在呼喚春回大地。

　　因此面對(duì)新形勢(shì)下的“四萬億”中國(guó)工程機(jī)械也不能盲目高興果录，反而應(yīng)多思考如何調(diào)整對(duì)策斬獲先機(jī)羹授。

　　市場(chǎng)重心動(dòng)向轉(zhuǎn)移，售后服務(wù)需調(diào)整

　　眾所周知售后服務(wù)是工程機(jī)械中不可或缺的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不但可以促進(jìn)新機(jī)銷售擎势，同時(shí)也是提升后市場(chǎng)盈利的重要手段旅榨，而隨著新一輪投資計(jì)劃“輪廓”的逐漸清晰，可預(yù)見的是未來大部分投資將從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域索官，但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場(chǎng)(一線城市)有很大的不同例如交通物流相對(duì)薄弱、設(shè)備分部小而散滨鼠、設(shè)備工作地點(diǎn)跨度大等特點(diǎn)势瘤。

　　因此基于市場(chǎng)重心的這一變化，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)將更多注意力放到產(chǎn)品的售后服務(wù)捶臂，以提高“新市場(chǎng)”對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度和加強(qiáng)用戶對(duì)購(gòu)買新機(jī)的信心勃否，像今年中聯(lián)重科、徐工赎躲、三一重工等中國(guó)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)避掩，紛紛推出的各種送服務(wù)、關(guān)懷活動(dòng)肴熏，都是主要針對(duì)“新市場(chǎng)”用戶舉行的以加強(qiáng)與用戶之間的溝通鬼雀。

　　開發(fā)具有個(gè)性的產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)“特殊”需求

　　近年來隨著中國(guó)建筑市場(chǎng)的迅猛發(fā)展(如工程項(xiàng)目越來越大蛙吏、工期越來越短源哩、高度越來越高等)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品要求也越來越高鸦做，相對(duì)于同志化產(chǎn)品而言励烦，具有個(gè)性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產(chǎn)品更加受到市場(chǎng)的青睞，例如中聯(lián)重科最近推出的101米混凝土泵車泼诱，不但刷新了混凝土泵車臂架長(zhǎng)度的吉尼斯紀(jì)錄坛掠，還因?yàn)樘祭w維復(fù)合材料，所以在實(shí)際使用中表現(xiàn)更出眾(碳纖維比重不及鋼材的1/4治筒，但是抗拉強(qiáng)度是鋼材的7~9倍).

　　并且這類個(gè)性化產(chǎn)品在工地中起到的作用也往往是不可替代的屉栓。像在7月28日“華中第一高樓” 武漢中心大廈施工現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“首秀”耸袜，(在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務(wù))這樣特種作業(yè)對(duì)于臂架超百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”系瓢，但對(duì)普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務(wù)了，并且據(jù)中聯(lián)重科副總裁辣摘、混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非介紹：如果使用101米混凝土泵車對(duì)于30層及以下建筑只需一臺(tái)就可以完成澆筑撼由，這樣建筑速度將大大提高，建筑質(zhì)量也很有保障涵群。

　　因此狭鳖，可以說個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)不僅可以證明一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也是可以更好的服務(wù)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)的需要。

　　市場(chǎng)“緩緩”復(fù)蘇拳沙，需謹(jǐn)慎對(duì)待

　　雖然無論從中央爽附、交通部門、地方政府發(fā)出的聲音來看怔惯，未來投資逐漸加大以成為一種趨勢(shì)蝗淡，但是目前在可預(yù)見的時(shí)期里，中央不會(huì)推行大規(guī)模的刺激性投資計(jì)劃庞取，而各地方政府又普遍負(fù)債率偏高避顶，因此全國(guó)各地的工程建設(shè)不太可能會(huì)出現(xiàn)舊四萬億時(shí)期那樣高潮，而且不同的地域鞍靴、時(shí)期也會(huì)出現(xiàn)不同的特點(diǎn)蟋软。

　　所以對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械來講很難出現(xiàn)快速全面復(fù)蘇的情況，相對(duì)的可能會(huì)出現(xiàn)緩緩的長(zhǎng)期復(fù)蘇或分層次的復(fù)蘇嗽桩，(像今年年初小型挖掘機(jī)銷售異吃朗兀火爆，其它種類產(chǎn)品銷售仍顯低迷)因此工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)“把脈”市場(chǎng)碌冶，謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)的各種變化并應(yīng)竭力避免重復(fù)過去的老路湿痢。

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