【編者按】三韓是國產(chǎn)民族刀具品牌的代表之一，在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，三韓刀具這一民族刀具品牌樣本敏沉，尋找在“慢經(jīng)濟(jì)”中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、快發(fā)展的良方炎码。在品牌定位盟迟、產(chǎn)品研發(fā)、渠道合作等關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)潦闲，三韓根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)做出相應(yīng)調(diào)整攒菠。

　　2012年，我國刀具市場(chǎng)的規(guī)模從2011年的400億人民幣縮減到340億人民幣歉闰，刀具進(jìn)口從135億人民幣下降到115億人民幣辖众，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比降幅均在15%左右。刀具出口從85億人民幣下降到76億人民幣和敬，降幅為10.6%凹炸。顯而易見，與前幾年市場(chǎng)的火爆相比肚乓，2012年高達(dá)兩位數(shù)的負(fù)增長运诺，不折不扣地反映了刀具市場(chǎng)整體的低迷狀況。2013年以來案帆，市場(chǎng)形勢(shì)依然沒有好轉(zhuǎn)幢垮，經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩。 “慢經(jīng)濟(jì)”中該如何發(fā)展捎梢？這是擺在刀具企業(yè)面前的大問題邓刻。

　　品牌升級(jí)是目前最重要的課題

　　“品牌升級(jí)是三韓目前面臨的最重要的課題！”采訪中摹搂，楊文炳總經(jīng)理首先強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性锦是，“刀具屬于工業(yè)消耗品，刀具產(chǎn)品銷售對(duì)品牌形象的依賴度很高指佳，品牌形象可能直接決定了刀具企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位诫列。”

　　關(guān)于品牌，楊總還強(qiáng)調(diào)剂东，在客戶需求減弱，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下某弦，品牌形象顯得尤其重要桐汤。過去幾年，刀具市場(chǎng)火爆的時(shí)候靶壮，在華東市場(chǎng)怔毛，中國的民營企業(yè)可謂風(fēng)起云涌，多數(shù)的民營企業(yè)擅長做渠道腾降，可以將銷售做得很好拣度，但多數(shù)沒有自己的產(chǎn)品；即使有自己的產(chǎn)品螃壤，也不注重品牌的建設(shè)抗果。市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)就面臨著生存的困境奸晴，經(jīng)營跌宕起伏冤馏，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，根源就在于對(duì)品牌寄啼、產(chǎn)品逮光、技術(shù)的忽視。

　　從代理商到生產(chǎn)商诬簇，三韓刀具經(jīng)歷了企業(yè)的成長與壯大蔬澜，同其他企業(yè)一樣，三韓的發(fā)展是中國民營刀具企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇芜既、順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流的縮影阶糖；有所不同的是，三韓刀具在快速發(fā)展中沼改，還看到了其他企業(yè)發(fā)展的缺陷崖郎，要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)利益，就要做得專業(yè)经翻，更要謀求自己的品牌写雾。

　　“刀具品牌的成長壯大，是一個(gè)長期的過程竹砾，產(chǎn)品是最重要的蓬抖，在有好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還需要企業(yè)在品牌建設(shè)吊违、媒體宣傳肝浴、活動(dòng)推廣方面持續(xù)不斷地投入。”在品牌建設(shè)的長期規(guī)劃中睛竣，楊總非澄浚看重新產(chǎn)品對(duì)品牌建設(shè)的支撐作用，從車刀射沟，到螺紋刀片殊者、快速鉆、車削刀片验夯，三韓近年來不斷推出新品猖吴，給市場(chǎng)帶來驚喜，那么今年三韓在新產(chǎn)品發(fā)布方面有哪些大動(dòng)作挥转？

　　新產(chǎn)品是品牌升級(jí)的重要支撐

　　經(jīng)過精心的準(zhǔn)備海蔽，三韓刀具向市場(chǎng)推出了全新的45°密齒雙面螺旋刃系列面銑刀和相配合的四角、八角刀片绑谣。作為三韓銑削系列的核心產(chǎn)品党窜，密齒雙面螺旋刃銑刀適合各種大小的平面加工，通用性廣域仇，性價(jià)比高完骑，可夾持2種刀片至同一定位槽。刀片為帶8個(gè)切削刃的雙面方刀片和帶16個(gè)切削刃的雙面八角刀片础恰。主要特點(diǎn)有：①直角螺釘夾緊谢佩，保證更高的夾持鋼性和安全性。②密齒設(shè)計(jì)呻舆，加工效率極高绷举。③方刀片最大切深5mm，八角刀片最大切深3mm芯拇。④一個(gè)刀盤配兩種刀片嘉散，適用于粗加工、半精加工和精加工双漫。⑤經(jīng)濟(jì)性極高完憨，分別可用8個(gè)角和16個(gè)角。⑥配有修光刃刀片刑吕，可達(dá)到高品質(zhì)表面質(zhì)量巫庵。⑦刀盤直徑從40～315mm，大小平面全覆蓋端伪。⑧刀片適用模具鋼右冻、淬火鋼、鑄鐵著拭、不銹鋼的加工纱扭。

　　密齒銑刀可以說是三韓今年力推的重磅產(chǎn)品牍帚，投入市場(chǎng)后，迅速得到用戶認(rèn)可乳蛾，被行業(yè)人士和用戶稱之為“大手筆暗赶，大動(dòng)作”。

　　“品牌不是喊出來的屡久，品牌是要以產(chǎn)品做支撐的忆首。高端的品牌形象，來源于市場(chǎng)和客戶對(duì)企業(yè)主要產(chǎn)品的認(rèn)可被环。這次我們的銑削新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)就是進(jìn)口高端品牌的固有市場(chǎng)详幽。三韓民族品牌將替代進(jìn)口品牌筛欢，在越來越多的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上“銑削”出一樣的高精未來〈狡福”談到如何打造高端品牌形象蝴勉，楊總認(rèn)為產(chǎn)品是最重要的，好的產(chǎn)品會(huì)說話匿忿，三韓正在通過一個(gè)個(gè)實(shí)用案例娓娓道來生肖，逐步闡釋三韓刀具不斷邁向高端的經(jīng)營理念。

　　回顧三韓刀具的產(chǎn)品發(fā)展路線执鲜，從最初的車削系列盘瞄，到后來螺紋刀片，再到如今的銑削系列新品鲜伶，可以看出三韓按照公司成立之初設(shè)定的產(chǎn)品發(fā)展路線裹侍，優(yōu)先發(fā)展單項(xiàng)產(chǎn)品，經(jīng)過多年不懈的努力惨侍，逐級(jí)攻克技術(shù)難關(guān)驳鸿，在車削、螺紋加工箱充、銑削动苍、鉆削等領(lǐng)域全面開花結(jié)果，目前已經(jīng)具備了能夠滿足各種材料的車镰吆、銑帘撰、鉆加工需求和系統(tǒng)化切削加工方案的能力。

　　新廠房鼎姊、新設(shè)備帶來新氣象

　　新產(chǎn)品的推出需要硬件方面持續(xù)的投入骡和，隨著產(chǎn)品系列不斷豐富，原有的廠房和設(shè)備已經(jīng)不能滿足三韓刀具快速發(fā)展的需求相寇。三韓在寧波慈溪建立了15000m2的新廠房慰于，并投入3 000余萬元購入頂級(jí)的加工中心和檢測(cè)設(shè)備钮科。新廠房、新設(shè)備帶來了新氣象婆赠，并為三韓今后的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)绵脯。

　　“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將單一產(chǎn)品做全做細(xì)休里，并逐步滲透到數(shù)控刀具全系列蛆挫。”為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的低潮狀況妙黍，楊總表示：“從2011 年下半年開始悴侵，我們便著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突如其來的行業(yè)不景氣。生產(chǎn)部門也提前做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)案酷雌，從之前的大批量集中生產(chǎn)車刀和螺紋刀片開始向生產(chǎn)銑削灌滤、鉆削、切槽等刀具全面發(fā)展游禽，從而把產(chǎn)能從單一集中轉(zhuǎn)向全面分散誉芙，在大批量單一產(chǎn)品定單下降的同時(shí)，在空白刀具領(lǐng)域取得突破植坝。目前尿笔，依托三韓原來的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度，三韓新產(chǎn)品——銑削郑煌、鉆削临颈、切槽刀具取得了很好的市場(chǎng)定位和質(zhì)量認(rèn)可。在代理商的銷售政策上赦牧，我們堅(jiān)持不在同一地區(qū)增加新的代理商巧糖，穩(wěn)固三韓產(chǎn)品的區(qū)域代理體系和產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)結(jié)合新產(chǎn)品推出了一些互利共贏的新舉措胳瑟◎呓”

　　從楊總的話語中，我們不難看出厢岂，三韓對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)非常清醒光督，準(zhǔn)確把握客戶的需求，精心安排產(chǎn)品體系規(guī)劃塔粒，不斷加強(qiáng)管理與建設(shè)銷售渠道结借。在時(shí)間的積累和市場(chǎng)磨礪下，三韓刀具的綜合實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷得到提升卒茬。

　　“慢經(jīng)濟(jì)”中并非所有刀具企業(yè)都縮手縮腳船老，駐足不前。新產(chǎn)品圃酵、新廠房柳畔、新設(shè)備馍管，三韓作為一家傳統(tǒng)行業(yè)里面的民營企業(yè)，向業(yè)界傳遞積極向上的正能量薪韩，不斷強(qiáng)化國際化确沸、現(xiàn)代化、高品質(zhì)和健康的品牌形象俘陷。對(duì)于未來的發(fā)展境愕，三韓刀具已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。我們也衷心希望三韓刀具能夠披荊斬棘颁膊，開拓創(chuàng)新停楞，繼續(xù)演繹“慢經(jīng)濟(jì)”中快發(fā)展的精彩傳奇！

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