【編者按】日前，德國曼海姆大學(xué)中小企業(yè)研究所與德國機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)聯(lián)合研究成果顯示眉堪，鑒于中國的重要性和經(jīng)濟(jì)活力與日俱增豫鞭，未來中國將進(jìn)一步成為德國機(jī)械制造商企業(yè)戰(zhàn)略核心。

　　這項(xiàng)題為“開發(fā)中國中端市場的本地商業(yè)模式”的研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)俺膊，將重點(diǎn)只放在一個(gè)細(xì)分市場或者成熟市場济七，無法保持國際競爭力；研究分析了德國機(jī)械行業(yè)在中國市場快速發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)月幌。

　　2012年碍讯，中國以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機(jī)械市場，超過美國的3300億歐元扯躺。2003年捉兴，中國機(jī)械銷售額為770億歐元，9年后達(dá)到6780億歐元录语，年復(fù)合增長率為27.3%倍啥。德國機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)主席林德勒表示，有能力在中國長期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場澎埠，而不要等待中國競爭對(duì)手出手虽缕。

　　研究顯示，未來三到五年蒲稳，25%的德國機(jī)械制造商將在中國擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)氮趋。

　　未來中端市場非常重要，德國企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經(jīng)營模式中更加重視中國市場江耀。鑒于許多德國機(jī)械的功能超乎中國客戶的需求剩胁，研究人員擔(dān)心，這些客戶流失到中國競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)很大祥国。

　　調(diào)研顯示楞虾，未來三到五年，中端市場將成為中國機(jī)械設(shè)備最大的細(xì)分市場初瓜，占比從目前34.3%的提高到40.3%引宙，能實(shí)現(xiàn)高達(dá)6%的增速，為此德國機(jī)械制造商在華未來定位尤其要重視中端市場。德國機(jī)械制造商強(qiáng)大的服務(wù)和相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品無法永遠(yuǎn)滿足本地客戶的性價(jià)期望扔摔。

　　由于中國和其他新興市場出現(xiàn)了更有競爭力的供貨商菲缕，本地客戶有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿足當(dāng)?shù)匦枨笤胃停壳爸挥?5%參與調(diào)研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對(duì)手一樣聂幅，了解中國對(duì)手有目標(biāo)的競爭措施。

　　為確保未來在中國市場繼續(xù)增長和應(yīng)對(duì)新增的中國競爭對(duì)手喇比，德國機(jī)械制造商需要提前實(shí)施并檢驗(yàn)雙重商業(yè)模式活乘。

　　對(duì)于德國機(jī)械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張赚滨，保障現(xiàn)有的高端市場价恨；第二在中國等新興經(jīng)濟(jì)體，平行開發(fā)中端市場的新增長機(jī)遇惜辑。分析指出唬涧，中國高性能、高附加值機(jī)械市場的長期發(fā)展有利于德國企業(yè)實(shí)現(xiàn)超水平盈利盛撑，同時(shí)也必須推行中端市場新客戶的開發(fā)碎节。

　　為開發(fā)中端市場，德國機(jī)械制造商必須保證現(xiàn)有實(shí)力和高端市場的競爭優(yōu)勢抵卫，如科技狮荔、品牌、咨詢和服務(wù)等方面介粘，同時(shí)將已適應(yīng)本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場轉(zhuǎn)移殖氏。

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