【編者按】“開發(fā)中國(guó)中端市場(chǎng)的本地商業(yè)模式”的研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)，將重點(diǎn)只放在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者成熟市場(chǎng)昏滔，無法保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力氓愿；研究分析了德國(guó)機(jī)械行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。未來中端市場(chǎng)非常重要递促，德國(guó)企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式中更加重視中國(guó)市場(chǎng)。調(diào)研顯示县趴，未來三到五年送魁，中端市場(chǎng)將成為中國(guó)機(jī)械設(shè)備最大的細(xì)分市場(chǎng)，占比從目前34.3%提高到40.3%锭汛，能實(shí)現(xiàn)高達(dá)6%的增速笨奠。

      2012年，中國(guó)以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機(jī)械市場(chǎng)唤殴，超過美國(guó)的3300億歐元般婆。2003年，中國(guó)機(jī)械銷售額為770億歐元朵逝，9年后達(dá)到6780億歐元蔚袍，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27.3%。德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)主席林德勒表示配名，有能力在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場(chǎng)啤咽，而不要等待中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出手。研究顯示渠脉，未來三到五年宇整，25%的德國(guó)機(jī)械制造商將在中國(guó)擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　未來中端市場(chǎng)非常重要芋膘，德國(guó)企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式中更加重視中國(guó)市場(chǎng)鳞青。調(diào)研顯示，未來三到五年凡矿，中端市場(chǎng)將成為中國(guó)機(jī)械設(shè)備最大的細(xì)分市場(chǎng)键先，占比從目前34.3%提高到40.3%，能實(shí)現(xiàn)高達(dá)6%的增速。

　　 由于中國(guó)和其他新興市場(chǎng)出現(xiàn)了更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨商沈跷，本地客戶有了更多的替代選擇暖麻，德國(guó)企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿足當(dāng)?shù)匦枨蟆榇_保未來在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)和應(yīng)對(duì)新增的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮铛，德國(guó)機(jī)械制造商需要提前實(shí)施并檢驗(yàn)雙重商業(yè)模式瘾手。

　　 對(duì)于德國(guó)機(jī)械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張受卒，保障現(xiàn)有的高端市場(chǎng)光拥；第二在中國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體，平行開發(fā)中端市場(chǎng)的新增長(zhǎng)機(jī)遇筋蝴。分析指出厨摔，中國(guó)高性能、高附加值機(jī)械市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展有利于德國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)超水平盈利岛涝，同時(shí)也必須推行中端市場(chǎng)新客戶的開發(fā)脓杉。

　　為開發(fā)中端市場(chǎng)，德國(guó)機(jī)械制造商必須保證現(xiàn)有實(shí)力和高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)简逮，如科技球散、品牌、咨詢和服務(wù)等方面散庶，同時(shí)將已適應(yīng)本地需求的以上優(yōu)勢(shì)向中端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移蕉堰。

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