【編者按】我國工程機(jī)械由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉琼稻，在東盟市場備受青睞。但市場拓展過程中饶囚，也須注意對法律帕翻、政策、文化環(huán)境加強(qiáng)了解萝风，避免無序競爭嘀掸，重視隱性、技術(shù)性壁壘规惰，方能穩(wěn)步發(fā)展睬塌。

　　從2011年下半年以來，因受房地產(chǎn)調(diào)控歇万、基建壓縮等多重因素影響揩晴，我國工程機(jī)械市場持續(xù)低迷，但在國際市場特別是東盟市場上贪磺，我國工程機(jī)械由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉擂奇，備受青睞，仍保持較快增長稳荒。目前蕴黎，東盟市場已成為中國多個(gè)工程機(jī)械廠家的“糧倉市場”。在拓展東盟市場的過程中很防，我國的工程機(jī)械行業(yè)也非一帆風(fēng)順阱剂，須充分準(zhǔn)備穩(wěn)妥推進(jìn)。

　　一志凿、對法律乘害、政策環(huán)境的了解程度要加強(qiáng)

　　企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量糾紛等一系列問題疏形，要在國外合法合規(guī)的經(jīng)營汹即，必須了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以避免不必要的麻煩衩凤。

　　二唤邻、中國工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)盡量避免無序競爭

　　由于國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)競相開拓海外市場坡牛，有的企業(yè)采取“價(jià)格戰(zhàn)”，損害了中國工程機(jī)械品牌在海外市場的形象泵三，亟待行業(yè)自律耕捞，維護(hù)中國品牌形象。

　　三烫幕、隱性的俺抽、技術(shù)性的貿(mào)易壁壘需引起重視

　　當(dāng)前，一些國家設(shè)置了“無形”的貿(mào)易壁壘较曼，例如通過設(shè)定較高的排放標(biāo)準(zhǔn)磷斧、限制關(guān)鍵零部件的出口等，對中國企業(yè)設(shè)置障礙捷犹。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展弛饭，首先要努力掌握核心技術(shù)，這樣才不會受制于人萍歉。

　　四孩哑、須對當(dāng)?shù)卣巍⒅伟泊滂搿⑽幕h(huán)境有較深入了解

　　東盟國家雖與中國地緣相近横蜒，但仍存在文化差異，各國有著不同的管理模式争萎。須對所在國政治候铸、治安、文化環(huán)境多加了解谍售，順應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕６睿炔患庇谇蟪梢膊淮蟮堕煾鹬匾呀?jīng)形成的管理模式学掉。

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