【編者按】工程機(jī)械自脫離黃金發(fā)展期后，行業(yè)步入調(diào)整期，面對工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩與激烈競爭碎捺，工程機(jī)械企業(yè)又該如何發(fā)展后市場成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)路鹰。

　　一贷洲、服務(wù)方面，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該提升服務(wù)質(zhì)量议幻，提高重復(fù)購買率

　　隨著行業(yè)競爭白熱化诀次，很多產(chǎn)品趨于同質(zhì)化赃律，企業(yè)在產(chǎn)品層面優(yōu)勢變得不明顯，于是服務(wù)的重要性便逐漸突顯凳慈。工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)性尤為強(qiáng)咆比，作為工程機(jī)械服務(wù)人員就必須了解一定的技術(shù)、操作常識等氨缅。這就需要企業(yè)專門的培訓(xùn)扩芋，對相關(guān)工作人員進(jìn)行一定的指導(dǎo)，從對復(fù)雜操控技藝到產(chǎn)品的日常維護(hù)妖局，再到施工過程中突發(fā)問題的解決等等聪痢。

　　二、在配件方面细企，維修帶動(dòng)配件銷售

　　要經(jīng)營后市場就離不開專業(yè)的維修的服務(wù)和配件銷售翼袒，企業(yè)可以根據(jù)需要設(shè)立一定的維修點(diǎn)，為用戶提供方便的服務(wù)屯掖。但是必須注意的是玄柏，企業(yè)在后市場中的維修、服務(wù)贴铜、配件都必須謹(jǐn)小慎微粪摘，最好采用原廠配件，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)糾紛解決不好就會給企業(yè)阀湿、代理商帶來不利的影響赶熟。

　　三、在租賃方面陷嘴，減少設(shè)備停滯映砖，保證開工率

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般建設(shè)項(xiàng)目施工企業(yè)租賃設(shè)備占機(jī)械使用的多為20%～40%灾挨，個(gè)別企業(yè)達(dá)到了70%以上邑退。工程機(jī)械租賃市場發(fā)展空間廣闊，前景樂觀劳澄，按照規(guī)范化地技、標(biāo)準(zhǔn)化的方向開展租賃業(yè)務(wù)，工程機(jī)械企業(yè)必能在這塊細(xì)分的后市場中獲取較好的效益秒拔。

　　四墅纲、二手機(jī)方面，保證二手機(jī)評估與流通

　　目前恐呢，我國工程機(jī)械市場上二手機(jī)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)游淆。二手機(jī)械作為市場的一種補(bǔ)充，能使工程機(jī)械設(shè)備市場和資金市場接軌，降低施工單位的投入成本擎丘，縮短回報(bào)時(shí)間追临，提高回報(bào)率，全面滿足客戶需要边久。近兩年舉行的易極拍賣活動(dòng)蘑弊、利氏兄弟拍賣活動(dòng)都在以拍賣會的形式尋求與市場和專業(yè)客戶更加貼近的商業(yè)模式的同時(shí)，為二手機(jī)械提供了新的發(fā)展空間遏治。

　　五掘缭、工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)方面，注重硬件設(shè)施鸵安，培養(yǎng)專業(yè)人才

　　一邊是嚴(yán)重的資源短缺泉扛，一邊是大量的老舊設(shè)備功能失效而遭淘汰，再制造在節(jié)約資源能源区转、構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用苔巨，也為企業(yè)后市場服務(wù)帶來巨大的空間。目前废离，很多企業(yè)專門成立了再制造業(yè)務(wù)部門侄泽，專門從事再制造產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)展，也取得了一定的成績蜻韭，但是效果不理想悼尾。目前，再制造產(chǎn)品在我國還很難被大眾接受肖方，這就需要企業(yè)加大再制造產(chǎn)業(yè)的投入闺魏，讓更多的人了解再制造產(chǎn)品，接受再制造產(chǎn)品俯画。
 
　　目前析桥，在許多國外工程機(jī)械廠商紛紛進(jìn)入中國市場并搶占后市場領(lǐng)域優(yōu)勢地位的情形下，中國的工程機(jī)械企業(yè)要抓住工程機(jī)械行業(yè)迅猛發(fā)展的大好時(shí)機(jī)艰垂，透徹認(rèn)識后市場泡仗，仔細(xì)分析后市場，結(jié)合自身的發(fā)展階段與獨(dú)特優(yōu)勢吭辛，看準(zhǔn)機(jī)遇裁愉，搶得中國工程機(jī)械行業(yè)后市場發(fā)展的頭籌，從激烈競爭的市場中脫穎而出嘴净。

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