日本機(jī)床廠商加強(qiáng)對華銷售攻勢
【編者按】日本各大機(jī)床廠商將加強(qiáng)對華銷售攻勢圈喻。森精機(jī)制作所計(jì)劃于今年秋季與資本玉唉、業(yè)務(wù)合作伙伴德國GildemeisterAG(吉特邁集團(tuán))整合銷售業(yè)務(wù)银悄，日本山崎馬扎克公司則將啟動機(jī)床的24小時(shí)無線監(jiān)視服務(wù)。中國的機(jī)床和相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模為全球最大婚拭，被認(rèn)為超過2萬億日元淫雾。日本各機(jī)床廠商希望利用技術(shù)和維護(hù)方面的優(yōu)勢，與主打價(jià)格戰(zhàn)的中國企業(yè)形成差異墅波，以確保競爭力簇像。
森精機(jī)將與吉特邁在中國設(shè)立合并銷售公司，并于10月份整合銷售業(yè)務(wù)帚棚。出資比例方面芋总，吉特邁出資51%，森精機(jī)出資49%兆性。包括生產(chǎn)部門在內(nèi)套尤，兩家公司將在中國配置1000名員工，并設(shè)立12個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)赋荆。
投入了約40億日元的森精機(jī)的天津工廠預(yù)計(jì)將于10月份啟動笋妥，以擴(kuò)大機(jī)床的銷售。森精機(jī)計(jì)劃在2020年之前將中國的銷售服務(wù)據(jù)點(diǎn)增至20處糠睡，并將工作人員增加至1500人挽鞠，森精機(jī)社長森雅彥表示“爭取將森精機(jī)與吉特邁的合并銷售額由目前的300億日元提高至500億日元”。
另一方面狈孔，山崎馬扎克最早將于4月中旬啟動使用手機(jī)通信網(wǎng)來24小時(shí)監(jiān)視工程機(jī)床的“MotherCare”服務(wù)信认。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)床出現(xiàn)故障，將自動向馬扎克的維護(hù)據(jù)點(diǎn)發(fā)送故障信息均抽。工作人員可通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行診斷嫁赏，即使不往現(xiàn)場派遣維修人也可進(jìn)行維修，爭取40%以上的顧客都能引入該服務(wù)油挥。此外潦蝇，還計(jì)劃2～3年后在中國西部地區(qū)增加1處服務(wù)據(jù)點(diǎn)，候選地為西安和成都深寥，目前該公司在上海攘乒、北京和重慶等地?fù)碛?處據(jù)點(diǎn)贤牛。將積極宣傳產(chǎn)品的高附加值，來凸顯與利用低價(jià)來吸引消費(fèi)者的中國企業(yè)的不同袁挟。
據(jù)日本機(jī)床工業(yè)會統(tǒng)計(jì)钝菲，日本機(jī)床廠商2012年的訂單額為1萬2124億日元，比2011年減少了8.6%拘栅。由于最大市場中國的經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致需求低迷术偿，面向中國的訂單額減少了6.8%。不過角涯，由于日本企業(yè)在加工精度等技術(shù)實(shí)力方面領(lǐng)先于中國廠商弓慨，所以估計(jì)不會直接形成競爭。
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