【編者按】進(jìn)入2013 年以來(lái)鞠苟，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)延續(xù) 2012 年整體趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)低端產(chǎn)品需求明顯減少，中端產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降螺坟，高端數(shù)控產(chǎn)品進(jìn)口仍呈上升趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求矛盾更加突出邓樟，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈缸秀。面對(duì)這種經(jīng)營(yíng)形式，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家無(wú)不呼吁相關(guān)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)役默，走創(chuàng)新之路唯碗。

　　“在經(jīng)歷了連續(xù)10余年的高速增長(zhǎng)后，由于市場(chǎng)環(huán)境和其它增長(zhǎng)要素的顯著變化都璃，行業(yè)正面臨和經(jīng)受調(diào)整轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)嘿杖。行業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)新的歷史發(fā)展階段，一個(gè)以結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)為主要特征的歷史發(fā)展階段以舒≈憾唬”中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)陳惠仁在談及行業(yè)發(fā)展時(shí)如此表示。國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上都有哪些具體的做法蔓钟，都能取得什么成效無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)都需要深思的話(huà)題永票。

　　拓展業(yè)務(wù)種類(lèi)

　　在市場(chǎng)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，一味堅(jiān)持固有的業(yè)務(wù)種類(lèi)滥沫，無(wú)疑會(huì)使市場(chǎng)之路越走越窄侣集。在拓展業(yè)務(wù)種類(lèi)上，作為國(guó)內(nèi)機(jī)床工具的龍頭企業(yè)兰绣，沈陽(yáng)機(jī)床無(wú)疑是做的最好的世分。沈陽(yáng)機(jī)床在2012年年度報(bào)告中就曾披露2013年的經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整缀辩、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整臭埋。進(jìn)入2013年以來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床先是于4月在上海全資注冊(cè)成立優(yōu)尼斯工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售有限公司臀玄，將公司過(guò)去各事業(yè)部自行銷(xiāo)售調(diào)整為統(tǒng)一由優(yōu)尼斯公司統(tǒng)籌市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道瓢阴。6月份優(yōu)尼斯公司正式運(yùn)營(yíng)畅蹂，初期作為沈陽(yáng)機(jī)床的全資子公司，銷(xiāo)售和服務(wù)沈陽(yáng)機(jī)床的四大類(lèi)普通機(jī)床產(chǎn)品狐兴，當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)收入1.38億元血沦，利潤(rùn)總額1300萬(wàn)元。

　　在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上伦捐，沈陽(yáng)機(jī)床也從過(guò)去單一地造機(jī)床野言、賣(mài)機(jī)床向包括機(jī)床及其他工業(yè)品銷(xiāo)售、金融服務(wù)敌灰、二手機(jī)床回購(gòu)舶抚、機(jī)床再制造、工業(yè)設(shè)計(jì)甥晦、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等在內(nèi)的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變寄硬，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。在繼續(xù)鞏固“增量市場(chǎng)”的同時(shí)敢亥，著力推進(jìn)介入 “存量市場(chǎng)”响徒，通過(guò)金融性服務(wù)，回購(gòu)用戶(hù)二手機(jī)床梳命，運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行再制造丹禀。沈陽(yáng)機(jī)床的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)也進(jìn)一步加快，上半年新開(kāi)設(shè)2家4S店鞋怀，總數(shù)達(dá)21家双泪。6月份，沈陽(yáng)機(jī)床面向全國(guó)開(kāi)展4S店授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商招募活動(dòng)密似，109家公司申報(bào)焙矛，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。沈陽(yáng)機(jī)床還計(jì)劃下半年授權(quán)建店30家残腌，年底形成51家的核心渠道體系村斟。

　　沈陽(yáng)機(jī)床旗下的昆明機(jī)床為鞏固和加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域平臺(tái)的搭建工作抛猫，將銷(xiāo)售蟆盹、服務(wù)、培訓(xùn)闺金、渠道管理功能重點(diǎn)集成在山東逾滥、河南、浙江败匹、南方公司四大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中匣距，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理工作的前移，同時(shí)也充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)馁捌，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)梗药，預(yù)計(jì)至 2013年底將建立30 家專(zhuān)營(yíng)店，50家一級(jí)代理商往蚕。同時(shí)自凛，昆明機(jī)床還建立 VIP 客戶(hù)回饋機(jī)制，建立相應(yīng)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)纱栓，指定專(zhuān)門(mén)客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)提供真正的專(zhuān)屬服務(wù)费抚。技術(shù)解決方案、技術(shù)人員面向一線(xiàn)韭惧，增強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)力量斟拘，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全程強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)與支持；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道強(qiáng)化國(guó)產(chǎn)機(jī)床一流品牌哀姿，提高各系列產(chǎn)品更高的市場(chǎng)占有率拾撇。

　　進(jìn)入2013年以來(lái)，秦川發(fā)展也進(jìn)一步加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整鹰幌，發(fā)揮在專(zhuān)用機(jī)床狂秦、高效高精度機(jī)床、復(fù)合機(jī)床以及關(guān)鍵功能部件等方面的研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)推捐，根據(jù)目前外部環(huán)境發(fā)生的變化裂问，致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)，由以機(jī)床制造為主要業(yè)務(wù)向機(jī)床制造牛柒、功能部件制造和機(jī)床服務(wù)業(yè)兼具的方向發(fā)展堪簿。

　　提升研發(fā)實(shí)力

　　市場(chǎng)低迷之際，無(wú)疑給國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)專(zhuān)注于研發(fā)提供了絕好的時(shí)機(jī)皮壁，也給新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣提供了更廣闊的舞臺(tái)椭更。進(jìn)入2013年以來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床就針對(duì)終端客戶(hù)需求進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整闪彼。沈陽(yáng)機(jī)床在今年的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2013）上甜孤，面向全球市場(chǎng)推出三個(gè)系列的全新產(chǎn)品：一是以智能化為核心、搭載自主研發(fā)運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)（I5數(shù)控系統(tǒng)）的ETC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品畏腕，二是中德合作缴川、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)制造的ASCA系列產(chǎn)品描馅，三是與德國(guó)西門(mén)子協(xié)同研制的BRIO系列銳捷銑把夸、銳捷車(chē)產(chǎn)品。ASCAMILL和ASCARAPID兩款新產(chǎn)品研制成功脸夸，開(kāi)創(chuàng)了德國(guó)技術(shù)尉武、中國(guó)制造、全球銷(xiāo)售的新模式期油。

　　昆明機(jī)床在進(jìn)入2013年之后源洒，研發(fā)人員經(jīng)過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)骡眼，結(jié)合用戶(hù)需求，總結(jié)幾大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)赘眼，成立用戶(hù)工藝研究團(tuán)隊(duì)晌爹，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下提出訂制化服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品綜合性能发钞，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求肖自，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供滿(mǎn)意可靠的技術(shù)支持與服務(wù)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)水平的不斷提升鞋倔，實(shí)現(xiàn)公司向"工業(yè)服務(wù)商"的轉(zhuǎn)型老玲。XK28 系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破，龍門(mén)鏜銑床跨入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)行列除呵，THM46100精密臥加再菊、THB110、KHC63-5A 也很快導(dǎo)入市場(chǎng)竿奏。

　　進(jìn)入2013年以后袄简，亞威股份也加強(qiáng)了技術(shù)中心研發(fā)體系建設(shè)完善，形成技術(shù)中心研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)組培育新業(yè)務(wù)泛啸，事業(yè)部绿语、分廠(chǎng)技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。強(qiáng)化現(xiàn)有主機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能提升候址，重點(diǎn)突出高可靠性吕粹、高精度、高效率的數(shù)控機(jī)床岗仑，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整匹耕，現(xiàn)有主機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級(jí)已初步形成系列化。面向高端市場(chǎng)客戶(hù)個(gè)性化需求荠雕，加大柔性制造單元（FMC）稳其、柔性制造系統(tǒng)（FMS）等一體化解決方案開(kāi)發(fā)研制力度，加強(qiáng)落料線(xiàn)酬桦、飛擺剪線(xiàn)等重大合同項(xiàng)目的研發(fā)制造過(guò)程的系統(tǒng)管理壹事。

　　今年以來(lái)，華中數(shù)控則依托華中 8 型的技術(shù)優(yōu)勢(shì)桩眼，加強(qiáng)與重點(diǎn)主機(jī)廠(chǎng)及直接用戶(hù)的合作力度责什，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)袄碱，將根據(jù)市場(chǎng)需求颓涉，依托華中擁有數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動(dòng)裝置描宁、伺服電機(jī)成套技術(shù)的優(yōu)勢(shì)厅驼，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量骄熟，努力開(kāi)拓機(jī)器人和節(jié)能型注塑機(jī)改造市場(chǎng)。

　　從這些公司不同的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路不難看出城离，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)要想繼續(xù)做強(qiáng)做大炭刺，必須在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新。對(duì)于未來(lái)機(jī)床工具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)娜食，陳惠仁也給出了自己的觀(guān)點(diǎn)：“我們必須要面對(duì)行業(yè)中速，甚至低俗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r敞峭。同時(shí)踊谋，充分利用各種資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)旋讹，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式殖蚕，全方位的提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從‘做到’到‘做好’的根本性突破沉迹∧酪撸”

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