馬扎克在華第三家獨(dú)資公司最近選擇落戶上海实朗，引起了業(yè)者關(guān)注龙宏。該集團(tuán)最早在中國(guó)設(shè)立的第一家公司——山崎馬扎克科技（上海）總經(jīng)理馬守華說(shuō)溉瓶，這頭“識(shí)途老馬”將專(zhuān)攻激光切割機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售與服務(wù)照皆，其中的重頭戲是將“定長(zhǎng)光路”這一全新的激光切割理念重绷，加速引進(jìn)業(yè)者的視野。

招攬董慶富加盟　　

　　馬扎克正在上耗せ伲籌建旗下第三家在華獨(dú)資公司——山崎馬扎克機(jī)床（上海）昭卓，已于今年7月完成注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年上半年正式開(kāi)幕瘟滨。新公司總經(jīng)理則由原大連機(jī)床集團(tuán)總公司總裁董慶富出任候醒。

　　至此，馬扎克在中國(guó)擁有三個(gè)獨(dú)資公司和一個(gè)合資公司杂瘸，按成立先后依次為山崎馬扎克科技（上海）倒淫、小巨人機(jī)床，山崎馬扎克機(jī)床（上海）和辰禮機(jī)電國(guó)際貿(mào)易（上海）败玉。

　　四家公司的分工則各有不同祭静，在上海的兩家獨(dú)資公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品，而馬扎克在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售爵路，仍由小巨人機(jī)床全權(quán)打理姻粱。作為馬扎克參股經(jīng)營(yíng)的辰禮機(jī)電，則作為馬扎克全線產(chǎn)品的代理商直接參與巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)你浸。

　　新獨(dú)資公司選址上海莘莊研镀，已購(gòu)入約6700平方米土地，首期規(guī)劃建筑面積為2000余平方米莽裤，將建成一個(gè)現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)中心拱缆，其中包括約900余平方米的展示廳。啟用后將是全方位的功能展開(kāi)，包括當(dāng)前與國(guó)際接軌的多項(xiàng)運(yùn)作模式：銷(xiāo)售谢奕、技術(shù)支持砖军、售后服務(wù)、培訓(xùn)遍送、展示和倉(cāng)儲(chǔ)蒋令。

　　馬守華對(duì)記者表示，成立新公司的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單裹刮，就是為了拉近與顧客之間的距離音榜，從而能夠以更好的服務(wù)支持顧客。他透露捧弃，此后還計(jì)劃相繼在深圳赠叼、大連、中國(guó)的西南部违霞、西北部等地開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售服務(wù)中心嘴办。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)买鸽，明確的分工將利于從整體上加大力度向中國(guó)業(yè)界涧郊，引入馬扎克在激光切割方面的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。

　　此后眼五，除了激光切割機(jī)以外的所有金屬切削機(jī)床產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)妆艘，將由新公司山崎馬扎克機(jī)床（上海）負(fù)責(zé)，1998年10月成立的山崎馬扎克科技（上海）將轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻激光切割機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)看幼。

要在中國(guó)激光切割市場(chǎng)拿第一

　　激光切割產(chǎn)品對(duì)馬扎克集團(tuán)的全球銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了約15%的份額批旺，而在山崎馬扎克科技（上海）目前的年銷(xiāo)售額中，由該產(chǎn)品帶來(lái)的貢獻(xiàn)僅為不到5%虫棚。當(dāng)然辽画，激光切割相對(duì)而言產(chǎn)品技術(shù)含量高，因此巿場(chǎng)成熟度也是制約巿場(chǎng)規(guī)模的一個(gè)重要因素黔琢。而以馬扎克高科技含量而實(shí)用的產(chǎn)品阀恳，一定會(huì)延續(xù)馬扎克機(jī)床銷(xiāo)售創(chuàng)下的輝煌，為此馬總許下豪言：要拿下中國(guó)激光切割巿場(chǎng)的一半份額寻癌，成為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的第一位薇榨。

　　許下豪言也好，回望獲得的成績(jī)也好绪封，馬總認(rèn)為魏颠，光有馬扎克先進(jìn)的硬件設(shè)施和產(chǎn)品，是不足以實(shí)現(xiàn)高的人均產(chǎn)值的历扭，而在中國(guó)巿場(chǎng)的運(yùn)作上软苗，還要倚重中國(guó)員工的傳統(tǒng)智能和現(xiàn)代化技能膨吼。好比最簡(jiǎn)單最基本的品質(zhì)如誠(chéng)實(shí)踏實(shí)、不嘩眾取寵心爷；也有我們古人在傳統(tǒng)智能中提及的“不以事小而不為”现恼，認(rèn)真地處理細(xì)節(jié)，客戶無(wú)論大小都尊重黍檩，真誠(chéng)地去滿足他們的需要叉袍，絕不以拿到大的項(xiàng)目訂單而沾沾自喜等等。

　　事在人為刽酱，對(duì)于開(kāi)拓激光切割產(chǎn)品巿場(chǎng)所需人才的引入喳逛，求賢若渴的馬總已在逐步執(zhí)行并醞釀著。在上述的新公司啟動(dòng)初期棵里，山崎馬扎克科技（上海）將從自己現(xiàn)有的共計(jì)72名員工中轉(zhuǎn)移60名援建新公司润文，而自身的招賢納才規(guī)劃，是在07年衍慎、08年兩年內(nèi)擴(kuò)展至30名員工的體制转唉，重在強(qiáng)化技術(shù)工程師隊(duì)伍，穩(wěn)步構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)稳捆。

　　擁有了具備雄厚專(zhuān)業(yè)背景的人才，激光切割新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣才能收到應(yīng)有效果麦轰。因?yàn)椴粌H要讓客戶去了解到先進(jìn)產(chǎn)品所能帶來(lái)的品質(zhì)和效益提高乔夯，還要能教會(huì)客戶在具體生產(chǎn)運(yùn)用中得心應(yīng)手，營(yíng)造令馬扎克的產(chǎn)品發(fā)揮最大功能的環(huán)境潘吸〈即可以說(shuō)，這源自于對(duì)自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和實(shí)在性的極大自信卤撬，這種自信又是出自對(duì)激光切割技術(shù)的客觀原理的一個(gè)準(zhǔn)確把握巴移。

　　談及現(xiàn)今激光切割的發(fā)展趨勢(shì)及新技術(shù)，馬總興致勃勃地在白板上揮筆疾書(shū)柄楼，還演示基本原理圖瞭驴，為記者上了深入淺出的一堂課。據(jù)介紹翅陪，馬扎克目前的激光切割產(chǎn)品中95%以上都是“定長(zhǎng)光路”式的產(chǎn)品退钱，而馬扎克第四代“飛行定長(zhǎng)光路”產(chǎn)品也已上巿。而中國(guó)巿場(chǎng)上的其余同類(lèi)產(chǎn)品還停留在“混合光路”和“飛行光路”的產(chǎn)品钠台，甚至有不少?lài)?guó)內(nèi)的資深專(zhuān)家欠诊，都還固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)“飛行光路”是所能到達(dá)的最新技術(shù)水準(zhǔn)。

　　如果要簡(jiǎn)單地概括“定長(zhǎng)光路”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)辟劲，最重要的就是由于確保了所用激光的光路長(zhǎng)度基本一定臣疑，消除了由于光束發(fā)散角帶來(lái)的焦點(diǎn)偏移，保證了在整個(gè)加工區(qū)域中切割加工條件的一致性，從而有效避免了焦點(diǎn)偏移帶來(lái)的次品和廢品的產(chǎn)生讯沈，在有效降低材料和能源成本的同時(shí)般渡，實(shí)現(xiàn)了更快的切割速度。

　　在馬總看來(lái)芙盘，開(kāi)發(fā)出這樣的產(chǎn)品完全是從客戶的角度出發(fā)驯用，明明知道既有設(shè)備會(huì)不可避免地加工出有缺陷的產(chǎn)品，就沒(méi)有理由不改進(jìn)儒老，更不應(yīng)該繼續(xù)向客戶敷衍蝴乔。馬扎克已不再追加生產(chǎn)第一代的“混合光路”式設(shè)備了，第二代“飛行光路”式設(shè)備尚在生產(chǎn)驮樊，但主要集中應(yīng)用于適用范圍內(nèi)相對(duì)比較單純的某些特定加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)薇正。可以說(shuō)囚衔，馬扎克擁有所有四代的產(chǎn)品挖腰，但是對(duì)各自所占比例和運(yùn)用范圍進(jìn)行了科學(xué)的界定和區(qū)別使用。

　　目前中國(guó)巿場(chǎng)上占主流的還是“飛行光路”類(lèi)型的產(chǎn)品练湿，它的特點(diǎn)是橫梁（或懸臂）運(yùn)動(dòng)加飛行光路场时，通過(guò)橫梁或懸臂運(yùn)動(dòng)其定位速度很快，但這并不代表它的切割速度也快谴疾，特別是對(duì)厚度在3厘米以上的板子强进，切割速度就差強(qiáng)人意了。而且定位速度快帶來(lái)的問(wèn)題便是難以把握加工的精準(zhǔn)度昭怕，當(dāng)激光的焦點(diǎn)位置不符合工藝設(shè)定袱族、激光焦點(diǎn)的直徑頻繁偏移時(shí)，就會(huì)無(wú)法滿足適合要求的加工強(qiáng)度等指定工況條件裙都，從而在工作臺(tái)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生會(huì)導(dǎo)致廢品的盲區(qū)渔舵。

　　同時(shí)，“飛行光路”式設(shè)備在每次切割時(shí)都要重新測(cè)量咽皮、重新定位劈遂，非連續(xù)式的加工造成很大程度上的時(shí)間浪費(fèi)。

　　馬總表示妨迈，“定長(zhǎng)光路”和“飛行定長(zhǎng)光路”產(chǎn)品正是現(xiàn)今要全面推介給中國(guó)激光切割設(shè)備用戶的新品度姑， “定長(zhǎng)光路”是在日本已投產(chǎn)10年的成熟產(chǎn)品，目前第四代“飛行定長(zhǎng)光路”已可以使用高達(dá)3G的加速度進(jìn)行高精度加工呈枉，其快進(jìn)速度達(dá)120m/min趁尼。

創(chuàng)新要與滿足客戶需求的過(guò)程相結(jié)合

　　迄今為止，Mazak已連續(xù)15年位居全球機(jī)床銷(xiāo)售額排名的首位猖辫，去年集團(tuán)總體的銷(xiāo)售額突破了20億美元酥泞。山崎馬扎克科技（上海）有限公司的銷(xiāo)售額從成立初期的300多萬(wàn)美元砚殿，到05年4000多萬(wàn)美元，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的06年芝囤，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)仍可達(dá)20%至30%似炎。這樣的成績(jī)單是怎樣交出來(lái)的？

　　馬總表示悯姊，作為一家不上巿的公司羡藐，錢(qián)對(duì)馬扎克來(lái)說(shuō)是來(lái)之不易的，于是為了自身的生存和發(fā)展就必須更加努力悯许，而不斷推出更新仆嗦、更實(shí)用的產(chǎn)品是贏得客戶的最佳途徑。

　　創(chuàng)新需要與滿足客戶需求的過(guò)程緊密結(jié)合先壕。馬總誠(chéng)懇地表示瘩扼，創(chuàng)新是很實(shí)在的、出自切實(shí)需要的東西熊赦，其真正目的是促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展农幢，提高效率；絕不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新疆逸，如果離開(kāi)實(shí)際需要去盲目追求創(chuàng)新肩容，只會(huì)南轅北轍，因?yàn)楣庥袆?chuàng)新而不實(shí)用的產(chǎn)品是無(wú)法占領(lǐng)巿場(chǎng)的慷组。馬扎克擁有80余年的悠久歷史肘渔，仍在不斷地推出充滿活力的新產(chǎn)品系列，其遵循的開(kāi)發(fā)理念就是“讓客戶賺錢(qián)”溢棱、“綜合運(yùn)用最先進(jìn)的技術(shù)賺錢(qián)”。

　　馬總進(jìn)一步闡釋道独府，如果滿足于目前現(xiàn)狀吩伊，不去潛心發(fā)掘并預(yù)測(cè)客戶將涌現(xiàn)出來(lái)的需求，就無(wú)法保持產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先性婆沟。比如現(xiàn)有設(shè)備對(duì)于客戶方進(jìn)行的單一品種生產(chǎn)完全勝任便螟，可是一旦這種單一產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸蕭條或萎縮，相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備也會(huì)失去存在價(jià)值唠摹。

　　如果能夠洞察客戶可能出現(xiàn)的需求并進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)爆捞，隨后快速付諸開(kāi)發(fā)，便能夠以萬(wàn)全的對(duì)策應(yīng)對(duì)巿場(chǎng)的變化而立于不敗之地勾拉。這在生產(chǎn)工藝的柔性化煮甥、敏捷性要求日益提升的當(dāng)今，顯得尤為重要藕赞。

“ 共同成功”

　　馬總說(shuō)成肘，洞察且能預(yù)測(cè)客戶需求卖局，快速?zèng)Q策推出新品，就能使顧客獲得最大效益双霍；通過(guò)顧客的理解和支持砚偶，則能獲得自己的成功，這就是馬扎克的經(jīng)營(yíng)理念：“共同成功”洒闸。記者在采訪中染坯，也感受到了馬扎克在華三家公司內(nèi)部的“共同成功”。無(wú)論是談及自己麾下的山崎馬扎克科技（上海）丘逸，還是全新的公司山崎馬扎克機(jī)床（上海）的籌備規(guī)劃单鹿，馬總都是同樣地充滿了熱誠(chéng)和自豪。

　　他還驕傲地提及展管，激光切割設(shè)備的第四代“飛行定長(zhǎng)光路”產(chǎn)品在中國(guó)現(xiàn)已擁有一臺(tái)陕牲，客戶正是寧夏小巨人。

　　圖為陳列在公司里的定長(zhǎng)光路（左）與飛行光路（右）原理對(duì)比圖