【編者按】今年指佳， 我國(guó)工程機(jī)械依然面臨著市場(chǎng)不景氣婿屹、行業(yè)低迷的問題诗力，中國(guó)工程機(jī)械制造商們都在思考如何突破重圍，轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)以尋求行業(yè)增長(zhǎng)凭峡。

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　　今年拙已， 我國(guó)工程機(jī)械依然面臨著市場(chǎng)不景氣决记、行業(yè)低迷的問題煤丧，包括三一重工、中聯(lián)重科谆胰、徐工機(jī)械和廣西柳工在內(nèi)的中國(guó)工程機(jī)械制造商都在思考如何突破重圍裕唯，轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)以尋求行業(yè)增長(zhǎng)。
　　柳工已將觸角伸向了以泰國(guó)為代表的東南亞地區(qū)萄瞻，該公司一位高管此前便對(duì)外透露稱扔摔，目前在泰國(guó)出售的每3臺(tái)裝載機(jī)中，就有1臺(tái)來自柳工趁室。此外晕竿，中東、東南亞吓蝌、中亞等新興市場(chǎng)喇比，也成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)活乘。
　　地處中部，被中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的黎明重工赚滨，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向价恨。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喬景亮表示，雖然公司第三季度的國(guó)際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降惜辑，但受益于公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變唬涧，公司今年的銷售收入仍有望增長(zhǎng)30%左右。
　　喬景亮此前表示盛撑，截至2013年9月底碎节，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，達(dá)到5個(gè)億撵彻，同比增長(zhǎng)32%钓株，其中電商業(yè)務(wù)占比81%。
　　黎明重工科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張保生表示陌僵，以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是轴合，客戶數(shù)量非常多，但單個(gè)訂單的額度卻并不高碗短，一個(gè)月能出個(gè)三五百萬元的單子就非常不錯(cuò)了受葛，但今年，大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%偎谁，大單的銷售額相對(duì)于去年增加125.3%总滩，這保證了公司整體銷量的增長(zhǎng)。
　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿餐嗦，黎明重工正在考慮開展電子商務(wù)蝌秕，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信残膜、微博镐赖、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營(yíng)銷手段商爆，并通過開展主動(dòng)營(yíng)銷从巾，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場(chǎng)的內(nèi)部。

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