中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展面臨三個瓶頸：一是渠道澄俘，二是學(xué)術(shù)，三是產(chǎn)品線延伸堤麻。其中酸儿，學(xué)術(shù)是讓企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院的非常規(guī)設(shè)備成為常規(guī)設(shè)備最重要的“武器”，是企業(yè)年銷售額做到5000萬元紧甫，乃至1個億必須跨過的“門檻”昵鳍。
　　企業(yè)召開學(xué)術(shù)活動前，最好已經(jīng)有購買設(shè)備的醫(yī)院匀洪，有一家在全省排名前三位的醫(yī)院使用產(chǎn)品难宋，該院的科室主任就是學(xué)術(shù)代言人（講課專家），借助學(xué)術(shù)活動擴大影響面厕扼，協(xié)助其發(fā)表論文乙闰，達(dá)到品牌造勢的目的，“四輪驅(qū)動”（權(quán)威醫(yī)院、學(xué)術(shù)代言人互墓、學(xué)術(shù)活動必尼、論文造勢）打造品牌知名度。
　　在市場的前期篡撵，尚無事實客戶的情況下判莉，廠家可以投放形式讓設(shè)備先進(jìn)入一家權(quán)威醫(yī)院，講課專家可選擇此技術(shù)的發(fā)明人育谬、生產(chǎn)廠家醫(yī)療專家?guī)斓膶＜一驅(qū)W術(shù)經(jīng)理券盅、樣板醫(yī)院學(xué)術(shù)代言人來講課。
　　市場上運用最多斑司、最高效的學(xué)術(shù)活動是全國渗饮、大區(qū)和省級某某科年會的衛(wèi)星會，某某科年會的優(yōu)勢在于這種會議一年只開一次宿刮，全國互站、大區(qū)和省內(nèi)的權(quán)威專家都參會，到會醫(yī)生能達(dá)到500人以上僵缺，是影響最大胡桃、效果最好的學(xué)術(shù)活動，企業(yè)做學(xué)術(shù)推廣無疑效果最好磕潮、費用最省昵裁。有實力的企業(yè)可以從國家級、大區(qū)級暖经、省級年會按順序做下來祈痢，學(xué)術(shù)效果將以10倍放大依次遞增。珠海一家做血液凈化設(shè)備的生產(chǎn)廠家年銷售額達(dá)到2.5億元缕沟，就是依靠每年300場學(xué)術(shù)活動來實現(xiàn)的姚菱，一場成功的學(xué)術(shù)活動能產(chǎn)生近百萬元的回款。
　　專家是學(xué)術(shù)活動的重要組成部分葛暇，所以企業(yè)要為產(chǎn)品選定合適的代言人皂汞。用好專家，首先要了解專家的學(xué)術(shù)特長和派別尼软，其次要了解其性格特點熄晕、特殊人際關(guān)系，權(quán)威專家的作用便透，切忌褒貶專家尔网。
　　醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家除了和醫(yī)療專家建立良好關(guān)系外，還要和媒體航厚、政府官員校摩、法律專家看峻、醫(yī)學(xué)專家、培訓(xùn)專家衙吩、醫(yī)保專家等保持良好溝通互妓，讓每種專家發(fā)揮不同的作用。
　　在專家關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展方面坤塞，企業(yè)要用真誠接近專家冯勉，用學(xué)術(shù)吸引專家，用項目凝聚專家摹芙，用品牌發(fā)展專家灼狰；隨時收集專家意見或看法，使用多種方式平衡各個專家浮禾，定期與專家面談交胚。　
　　企業(yè)要通過學(xué)術(shù)推廣讓專家認(rèn)同原創(chuàng)盈电、領(lǐng)先的技術(shù)蝴簇，從而使技術(shù)順利進(jìn)入《中國臨床指南》，該指南雖然不是強制執(zhí)行的診療標(biāo)準(zhǔn)探快，但是對醫(yī)生有極大的產(chǎn)品影響力和說服力鹤曼，對企業(yè)辦物價、辦醫(yī)保榨狐，對醫(yī)院引進(jìn)設(shè)備很有好處暇创，同時也樹立了良好的品牌形象。

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