【編者按】面對復雜嚴峻的市場環(huán)境,寶雞機床堅持以結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級為根本動力,搶市場声搁、調(diào)結(jié)構(gòu)家卖、抓銷售掖看、保增長,在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了逆勢增長匣距。實現(xiàn)銷售收入 20.83 億元,同比增長 8.27%;數(shù)控機床產(chǎn)量同比增長 26%,立式車床同比凈增 76 臺,數(shù)控機床產(chǎn)值化率達到 82% 以上,同比提高 6 個百分點;單臺機床產(chǎn)值較2012 年提高 1.31 萬元。綜合經(jīng)濟效益在行業(yè)名列前茅,從而進一步提升了行業(yè)骨干地位馁捌。

以先進技術(shù)為引領(lǐng),聚集高端產(chǎn)品,是寶雞機床的根本發(fā)展思想梗药。2013年,寶雞機床從解放思想傀脑、技術(shù)創(chuàng)新入手,堅持利用已有技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢,積極實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,大力發(fā)展性能優(yōu)越自凛、技術(shù)密集茅苏、附加值高的高端數(shù)控機床,有力促進了轉(zhuǎn)型發(fā)展。2013年共完成 16 項新產(chǎn)品開發(fā)和 12 項試制任務(wù),其中研發(fā)的 CB45 數(shù)控車床2MK2218S 數(shù)控珩磨機费抚、BDVL28 數(shù)控立式輪轂車床推兄、VMC850H 立式加工中心等行業(yè)新品市場反應積極,尤其是柔性自動加工單元實現(xiàn)了批量化生產(chǎn),市場一路看好,標志著寶雞機床在轉(zhuǎn)型升級上實現(xiàn)了“質(zhì)”的飛越。同時,寶雞機床承擔的 2010 年國家重大專項兩項課題合同也正式簽訂實施,進一步展示了轉(zhuǎn)型發(fā)展的積極成果斟拘。

在技術(shù)合作方面,除堅持產(chǎn)學研合作外,寶雞機床還通過與國際知名企業(yè)合作,帶動高檔機床的設(shè)計研發(fā)蔚奕。目前公司在整體機床產(chǎn)量同比略有下降的情況下,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化,新產(chǎn)品產(chǎn)值率平均達到 50% 以上。公司60% 以上的高檔數(shù)控機床達到國內(nèi)當代同類產(chǎn)品的先進水平拾撇。

創(chuàng)新品牌營銷模式,重視整體解決方案,是寶雞機床實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)商品化的利器匙豹。借助有利的產(chǎn)品優(yōu)勢,寶雞機床強化品牌營銷,不斷革新求變,建立以代理公司為主的流量型產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和以銷售員為主的高附加值數(shù)控機床銷售網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建銷售同盟,形成統(tǒng)一、規(guī)范狂秦、有序的銷售體系灌侣。

而在服務(wù)模式上,寶雞機床則以用戶工藝整體解決方案的提供為抓手。成立寶雞機床專賣店,組建區(qū)域營銷服務(wù)中心,向國內(nèi)外用戶提供整機銷售裂问、配件供應侧啼、維修保養(yǎng)、技術(shù)咨詢等一系列服務(wù),不斷推動銷售管理服務(wù)體系的升級,保證了寶雞機床在市場的滿意度和美譽度進一步提升,有力帶動了銷售愕秫。2013 年全功能數(shù)控機床銷量同比增長 12%,加工中心銷量同比增長 47%慨菱。而與此同時,流量型機床銷售同比則降低 28%,全年自動化產(chǎn)品銷售再創(chuàng)新高。由于寶機品牌的“示范效應”,寶雞機床在國內(nèi)重點行業(yè)領(lǐng)域銷售一路攀升,一批知名企業(yè)成為寶雞機床的“鐵桿”用戶戴甩。

新的一年里,寶雞機床將以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級為強大動力,通過六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐引領(lǐng),建設(shè)名副其實的現(xiàn)代化國有裝備制造企業(yè),使企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合實力在全行業(yè)再上一個新臺階,樹立現(xiàn)代化國有企業(yè)新形象。

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