【編者按】中國是德國機械設(shè)備最重要的市場，但“德國制造”的高科技不再是營銷噱頭，中國更需要中端產(chǎn)品和本地化生產(chǎn)蚊牌。

2013年10月，德國機床企業(yè)通快公司與江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司簽署合資協(xié)會岖佛，并以此進入中國中端市場诀虹，而其此前基本以高端產(chǎn)品為主。

德國機械設(shè)備制造聯(lián)合會曾表示用虚，德國機械設(shè)備制造商必須不斷意識到晌颅，其產(chǎn)品對于最重要市場而言“太好了，功能過多”粤蝎，目前最具增長潛力的市場是中端產(chǎn)品真仲。

通快機床部運營總監(jiān)卡穆勒堅信袋马，要想中國市場繼續(xù)發(fā)展，“足夠好”是一種戰(zhàn)略秸应，“中國客戶不會為其不需要的配置買單”虑凛。

博世包裝技術(shù)部門中國主管Walter H?cki認為，既需要小型化機械软啼，也需要提供扎實服務(wù)和高科技桑谍，質(zhì)量必須一致，實現(xiàn)“德國質(zhì)量中國制造”祸挪。

本地化生產(chǎn)對于德國企業(yè)而言變得更加重要锣披，普華永道中國通Ralph Niederdrenk認為，銷售額在1億歐元后可以考慮真正的本地化生產(chǎn)贿条，如果無法達到雹仿，鞏固其在高科技利基市場的地位更有意義。

德國機械設(shè)備制造聯(lián)合會外貿(mào)專家Oliver Wack表示闪唆，目前本地化生產(chǎn)也越加困難盅粪，中國的工資上漲，原材料價格也在提高擅很。但設(shè)備制造商杜爾Duerr仍堅信中國是最佳區(qū)位像得，作為世界最大的汽車噴涂設(shè)備制造商，杜爾1/3的訂單來自中國鹅甚，并在當?shù)厣a(chǎn)轨醒；噴涂設(shè)備80%的部件來自中國，并向亞洲其他國家出口設(shè)備夸截。

安永的Peter Englisch認為佃逆，中國市場也有其特殊性，法律環(huán)境比10年前有很大改善儒淌，對于合資公司而言雷昵，專有技術(shù)轉(zhuǎn)移的規(guī)則更加明確，但員工忠誠度不及德國中層企業(yè)品客。盡管也存在盜版情況榴弧，但市場規(guī)模很大，企業(yè)可以迅速發(fā)展粟翔。

Niederdrenk建議企業(yè)利用好中國經(jīng)驗桅狠，通快深有體會，其項目由德國在華企業(yè)引入轿秧，與當?shù)卣块T及官員的溝通得到有效銜接中跌；此外，在談判中溝通顧問非常重要，需要了解兩國文化差別以及市場概況漩符。預(yù)計通快成功并購將成為范例一喘，Niederdrenk認為，企業(yè)要想開拓新的市場陨仅，必須重新定位津滞。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享灼伤，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構(gòu)成任何其他建議咪鲜。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布狐赡、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺疟丙，不為其版權(quán)負責颖侄。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片聋遮、文字如涉及作品版權(quán)問題重柄，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容仪丛，以保證您的權(quán)益汤史！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。