【編者按】隨著時代的發(fā)展南缓，越來越多的人開始以車代步，對汽車舒適度要求越來越高荧呐，對于汽車工業(yè)來說汉形，機床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具，對高端的機床的需求也越來越強烈倍阐。同時概疆，汽車制造業(yè)也是機床行業(yè)最大的客戶，據(jù)統(tǒng)計峰搪，它約占中國機床消費量的70%岔冀，可以說支撐著機床產(chǎn)業(yè)的半邊天。

工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明概耻，2013年我國共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛使套，銷售2198.4萬輛，產(chǎn)銷分別同比增長14.8%鞠柄、13.9%确确，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機床行業(yè)的第一大客戶烧论，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景面啄。

汽車工業(yè)的東風如何為機床企業(yè)所用，又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經(jīng)理羅百輝認為想抓住汽車工業(yè)的用戶旋挺，至少要做到以下四點：

找到市場缺口

要想抓住機遇焊蕉，必須先找到市場的缺口!只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代讨楔，用戶才會選擇你布缨。

那么怎么找到市場缺口呢?羅百輝認為，從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法玻市。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率柜涛、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項父独，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力格缘。

明確市場定位

找準了市場缺口，接下來就要做好定位酬屉，因為任何產(chǎn)品不可能適合所有的消費者半等，它只能服務于特定的用戶。在進行產(chǎn)品研發(fā)之前呐萨，機床廠家需要認真思考一下杀饵，目標客戶群是低端用戶，還是中端用戶谬擦，或者是高端用戶切距。

開發(fā)產(chǎn)品

如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心惨远，那么產(chǎn)品就是弦上的箭谜悟，只有箭正中靶心，才算成功北秽。因此葡幸，根據(jù)市場定位，研發(fā)出填補市場缺口的產(chǎn)品贺氓，才能贏得用戶的青睞蔚叨。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢，這也是中高端機床市場無國貨的重要原因姥购。

打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”渺因，哪怕機床質(zhì)量再好幅类，再適合你的用戶概给，如果他接觸不到，那么一切都是無用功姨桩，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素跛庶。信息時代，消費者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動→分享傳播戚促。對機床廠家來講质凰，選擇一個合適的電商平臺，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開了銷售渠道畏琢。

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