【編者按】隨著時代的發(fā)展坛铭，越來越多的人開始以車代步添诉，對汽車舒適度要求越來越高，對于汽車工業(yè)來說挑社，機床是汽車生產過程中最重要的工具，對高端的機床的需求也越來越強烈巡揍。同時痛阻，汽車制造業(yè)也是機床行業(yè)最大的客戶，據統(tǒng)計奸桃，它約占中國機床消費量的70%音拢，可以說支撐著機床產業(yè)的半邊天。

工信部最新發(fā)布的數據表明葬陡，2013年我國共生產汽車2211.7萬輛丈蛇，銷售2198.4萬輛娩证，產銷分別同比增長14.8%、13.9%抬宽，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢隐睹。作為機床行業(yè)的第一大客戶，汽車產業(yè)的發(fā)展必將給機床產業(yè)帶來更好的前景硝僻。

汽車工業(yè)的東風如何為機床企業(yè)所用鹿脯，又該如何布局呢？深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝認為想抓住汽車工業(yè)的用戶毕沫，至少要做到以下四點：

找到市場缺口

要想抓住機遇抵师，必須先找到市場的缺口！只有做到“人無我有嫂焕，人有我優(yōu)”坤学，生產出來的產品無可替代，用戶才會選擇你报慕。

那么怎么找到市場缺口呢拥峦？羅百輝認為，從目前市場上發(fā)現薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法卖子。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設備的生產效率略号、精度以及數控系統(tǒng)，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項洋闽，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力玄柠。

明確市場定位

找準了市場缺口，接下來就要做好定位诫舅，因為任何產品不可能適合所有的消費者羽利，它只能服務于特定的用戶。在進行產品研發(fā)之前刊懈，機床廠家需要認真思考一下这弧，目標客戶群是低端用戶，還是中端用戶虚汛，或者是高端用戶匾浪。

開發(fā)產品

如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心珊辛，那么產品就是弦上的箭蚜烹，只有箭正中靶心，才算成功障渡。因此报案，根據市場定位，研發(fā)出填補市場缺口的產品篙袄，才能贏得用戶的青睞抚揖。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢簿翔，這也是中高端機床市場無國貨的重要原因。

打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”瓢宝，哪怕機床質量再好督靶，再適合你的用戶，如果他接觸不到捂臣，那么一切都是無用功铃挠，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關鍵因素。信息時代堡掏，消費者的行為模式一般是：產生關注→引起興趣→網上搜索→開始行動→分享傳播应结。對機床廠家來講，選擇一個合適的電商平臺泉唁，讓用戶能夠在網上快速找到自己鹅龄，就算成功打開了銷售渠道。

聲明：本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網亭畜，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享扮休，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議拴鸵。本站部分作品是由網友自主投稿和發(fā)布玷坠、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺劲藐，不為其版權負責八堡。如果您發(fā)現網站上所用視頻、圖片聘芜、文字如涉及作品版權問題兄渺，請第一時間告知，我們將根據您提供的證明材料確認版權并按國家標準支付稿酬或立即刪除內容磁揽，以保證您的權益寝典！聯系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。