【編者按】根據(jù)2013年機(jī)電商報(bào)裝備制造業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心發(fā)起的一項(xiàng)覆蓋百里家在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的裝備制造業(yè)企業(yè)調(diào)查顯示，裝備制造企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速。調(diào)查 顯示，有88.5%的被調(diào)查企業(yè)涉及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)怔樊，經(jīng)營(yíng)形式主要有在海外設(shè)立全資公司、參加國(guó)際項(xiàng)目安粤、在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)贫宫、在海外設(shè)立合資公司 等拼岳；81.3%的企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是雇傭本地員工，對(duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和發(fā)展產(chǎn)生積極影響况芒。在中國(guó)惜纸，包括沈陽(yáng)機(jī)床、秦川機(jī)床绝骚、齊二機(jī)床耐版、武漢重機(jī)等一大批機(jī)床企業(yè)也加入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的洪流中。

國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)路徑

機(jī)床企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略压汪，要想實(shí)現(xiàn)則需要企業(yè)具有戰(zhàn)略能力粪牲，其中包含：

戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇

戰(zhàn)略市場(chǎng)是指機(jī)床企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，所選定的地理性市場(chǎng)止剖，或者是一個(gè)區(qū)域與國(guó)別的概念腺阳。首先從地理區(qū)域性含義，即區(qū)域性目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明一下穿香。機(jī)床刀具企業(yè)是優(yōu)先進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)還是弱勢(shì)市場(chǎng)亭引，是優(yōu)先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。國(guó)際化不僅要敢于硬碰硬皮获，還要學(xué)會(huì)尋找“機(jī)會(huì)市場(chǎng)”痛侍，包括空白市場(chǎng)與藍(lán)海市場(chǎng)。機(jī)床企業(yè)國(guó)際化首先是要確定職能性目標(biāo)市場(chǎng)兔升，然后再去選擇地理性目標(biāo)市場(chǎng)。

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)布局

布局包括釆購(gòu)布局绑接、研發(fā)布局胃余、生產(chǎn)布局、品牌布局柑汇、營(yíng)銷布局没撒、服務(wù)布局等方面。通過(guò)合理布局豫狸，有利于使全球資源配置與利用效率胆叁、效益、效能最優(yōu)化赂裁。以友嘉集 團(tuán)建立國(guó)際化企業(yè)和世界級(jí)品牌的發(fā)展道路轻迹，打造全球機(jī)床市場(chǎng)第一品牌為例，這家企業(yè)現(xiàn)在擁有獨(dú)立的品牌13個(gè)烛许，包括1個(gè)美國(guó)品牌祭昏，2個(gè)意大利品牌和3個(gè)日 本品牌，其他的都在中國(guó)大陸和臺(tái)灣强挫，13個(gè)品牌的銷售和運(yùn)營(yíng)都相對(duì)獨(dú)立岔霸。在中國(guó)大陸市場(chǎng)，除了臺(tái)灣麗偉，全部運(yùn)營(yíng)由杭州友佳精密機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)呆细。友嘉集 團(tuán)的13個(gè)品牌型宝，形成了以中、高端為主的絮爷、良好的產(chǎn)品梯次趴酣。同時(shí)，生產(chǎn)基地也是這樣略水，遍布在歐价卤、美、日以及中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)渊涝，23個(gè)生產(chǎn)基地慎璧，并實(shí)行專 業(yè)化分工。

戰(zhàn)略布局首先要明確戰(zhàn)略邏輯跨释，前瞻性地規(guī)劃戰(zhàn)略布局要捐。面對(duì)地域廣闊、市場(chǎng)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)蝎疹，是單點(diǎn)突破抽述、逐次躍進(jìn)，還是多點(diǎn)齊頭并進(jìn)边饿，這是很多準(zhǔn)備“走出去”的機(jī)床企業(yè)的困惑使城。

戰(zhàn)略投資擴(kuò)張

很多機(jī)床企業(yè)都在積極尋找戰(zhàn)略投資者，同時(shí)也在實(shí)施戰(zhàn)略投資擴(kuò)張值舀。不過(guò)蛆骨，不應(yīng)追求規(guī)模數(shù)量型投資擴(kuò)張，而是應(yīng)追求質(zhì)量效益型戰(zhàn)略投資擴(kuò)張裙澎∪髀瑁或者說(shuō)，戰(zhàn)略性國(guó)際投資應(yīng)以提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力為第一目標(biāo)艘彭。

內(nèi)涵式擴(kuò)張立足于自主投資蛮碾、自主發(fā)展，而外延式擴(kuò)張則是更多機(jī)床企業(yè)的選擇跟狱，主要是資本并購(gòu)俭厚、戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)外包兽肤、合作聯(lián)營(yíng)等套腹。外延式戰(zhàn)略擴(kuò)張常常伴隨著產(chǎn) 業(yè)擴(kuò)張，即跨產(chǎn)業(yè)但是以完善產(chǎn)業(yè)鏈條為目的的戰(zhàn)略擴(kuò)張资铡，諸如構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈电禀，或者豐富產(chǎn)品線幢码。目前，世界上幾大刀具企業(yè)通過(guò)兼并尖飞，讓企業(yè)都進(jìn)一步完善了自己的 產(chǎn)品類別症副，繼續(xù)在全球市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，同時(shí)也讓競(jìng)爭(zhēng)更加激烈政基。實(shí)際上贞铣，更多的機(jī)床企業(yè)選擇釆取內(nèi)涵式擴(kuò)張與外延式擴(kuò)張并舉的道路。如沈陽(yáng)機(jī)床沮明，最初釆取 內(nèi)涵式增長(zhǎng)方式辕坝，但不足以躋身世界機(jī)床“三強(qiáng)”，還必須實(shí)施外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略施式，于是開始通過(guò)并購(gòu)搭建一個(gè)通向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)酷卖，并取得進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“資格”。沈陽(yáng)機(jī)床通過(guò)并購(gòu)涎花，擁有諸多品牌喊宿，如SMTCL、S1瞒酪、 Schiess荞宰、ZJ、Fiyang测佛。并購(gòu)已經(jīng)成為更多機(jī)床企業(yè)的選擇度潜。

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)整合

企業(yè)戰(zhàn)略整合是指機(jī)床企業(yè)在綜合分析目標(biāo)企業(yè)情況后，將目標(biāo)企業(yè)納入其戰(zhàn)略之內(nèi)影凿，使目標(biāo)企業(yè)的所有資源服從機(jī)床企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及為此所作的相應(yīng)安排與調(diào) 整烁枣，使目標(biāo)企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位之間形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、互相配合的戰(zhàn)略體系球毙，從而取得戰(zhàn)略上的協(xié)同效應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)只有重視資源的整合痪寻，成功完成并購(gòu)后資 源的整合螺句，才能真正實(shí)現(xiàn)并購(gòu)的初衷。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)橡类，在并購(gòu)后對(duì)被并購(gòu)企業(yè)整合存在很多障礙蛇尚，尤其是意識(shí)形態(tài)障礙，如經(jīng)營(yíng)理念障礙顾画、企業(yè) 文化障礙等取劫，這些軟資源整合比硬資源整合難度更大。沈陽(yáng)機(jī)床收購(gòu)德國(guó)希斯機(jī)床具有明確的戰(zhàn)略整合目標(biāo)研侣，即使希斯機(jī)床成為沈陽(yáng)機(jī)床高端產(chǎn)品的研發(fā)基地谱邪、重大 產(chǎn)品的制造基地炮捧、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)基地、比價(jià)釆購(gòu)配套基礎(chǔ)及專業(yè)人才培訓(xùn)基地惦银。但是咆课，在整合過(guò)程中卻遇到了“軟障礙”：德籍員工的不理解、管理文化差異扯俱、 工作風(fēng)格差異等等书蚪。面對(duì)這些問題，沈陽(yáng)機(jī)床以“三大原則”加以應(yīng)對(duì)解決：一是追求德國(guó)希斯新發(fā)展食迈；二是立足德國(guó)辦企業(yè)维似；三是依靠原公司管理層和員工辦企 業(yè)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新嘿惜，獲得了希斯機(jī)床員工的理解與支持顺诽，實(shí)現(xiàn)了“軟資源”融合。

走出去后如何國(guó)際化“落地生根”

機(jī)床企業(yè)“走出去”容易狼谋，但“站住腳”難绒怯，即怎樣保證不“退回來(lái)”并不容易。那么坑搀，怎樣才能做到國(guó)際化“落地生根“呢笑院？

解決好資源整合與共享問題

全球化的本質(zhì)與根本目標(biāo)不是市場(chǎng)全球化，而是從全球角度整合與配置資源溜封±嘤瘢或者說(shuō)，在全球最適宜的地點(diǎn)設(shè)置釆購(gòu)中心踢寂、制造組裝中心嫂茸、研究開發(fā)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中 心或營(yíng)銷服務(wù)中心弄兜，完善全球產(chǎn)業(yè)鏈药蜻；或者把價(jià)值鏈的若干環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，充分利用其他企業(yè)替饿、其他國(guó)家的資源语泽；或者通過(guò)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購(gòu)其他企 業(yè)，吸納整合全球最優(yōu)資源视卢，打造全球產(chǎn)業(yè)鏈和完善全球產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)踱卵。

在機(jī)床行業(yè)，如前文所介紹的友嘉集團(tuán)通過(guò)整合在歐美据过、日本惋砂、大陸、臺(tái)灣所擁有的20家機(jī)床生產(chǎn)制造企業(yè)绳锅、13個(gè)知名品牌的營(yíng)銷道路以及產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)西饵，結(jié) 合人才酝掩、研發(fā)、設(shè)備三大主軸罗标，達(dá)到企業(yè)間技術(shù)研發(fā)聯(lián)網(wǎng)拍斜、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通及訊信資源共享，形成地區(qū)过拿、企業(yè)間的產(chǎn)品各具特色并互補(bǔ)的整體優(yōu)勢(shì)惹炕，以適應(yīng)不同行業(yè)， 不同客戶的需求祸铁。再如睦氧，MAG的目標(biāo)是要建立一個(gè)以技術(shù)為專長(zhǎng)的世界第一的機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商，打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整秦谁、工廠遍布世界主要地區(qū)的全球領(lǐng)先的制造 業(yè)集團(tuán)世砰。為此，2005年收購(gòu)CincinnatiMachine以称，LambTechnicon和蒂森克虜伯集團(tuán)的機(jī)床部門友合。2006年，收購(gòu)Ex- Cell-O゜烘幅，在2007年又完成對(duì)Boehringer颊夷、＋FMS＋的收購(gòu)。自此钉答，MAG完成了一系列的收購(gòu)并在幾年內(nèi)對(duì)旗下企業(yè)進(jìn)行了資源整合础芍。在 整合以前，每一個(gè)品牌都有自己的生產(chǎn)設(shè)施数尿、生產(chǎn)場(chǎng)地仑性、目標(biāo)客戶，及自己的一套管理體系右蹦。為了達(dá)到整合的目標(biāo)诊杆，以模塊化的生產(chǎn)方式，把不同的產(chǎn)品線整合成一 個(gè)同樣的生產(chǎn)平臺(tái)何陆；對(duì)于不同的生產(chǎn)設(shè)施刽辙，根據(jù)其特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)最精益的生產(chǎn)制造。同時(shí)甲献，也整合優(yōu)化了全球銷售體系和結(jié)構(gòu)，形成了針對(duì)全球航空制造業(yè)颂翼、汽車制造 業(yè)晃洒、精益制造工業(yè)設(shè)備、新能源朦乏、全球服務(wù)的五大銷售單元球及。如今慢夸，旗下已擁有十幾家子公司，成為在機(jī)加工化歪、自動(dòng)化咕菱、分銷及工業(yè)化服務(wù)方面都有專長(zhǎng)的多元化集團(tuán)企業(yè)。

解決好本土經(jīng)營(yíng)管理的問題

中國(guó)機(jī)床企業(yè)“走出去”也好敛档，境外機(jī)床企業(yè)“走進(jìn)來(lái)”也罷珍喘，都必須做一家本土化公司。很多跨國(guó)機(jī)床工具企業(yè)倡導(dǎo)做一家中國(guó)公司逐次，如圣戈班磨料磨具就倡導(dǎo) “做中國(guó)的公司性谬，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)”，這家企業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有20年阶徒，擁有1萬(wàn)多名中國(guó)員工连嘹，銷售額達(dá)到100億人民幣。圣戈班本土化程度很高虚育，可以說(shuō)是一家中 國(guó)的公司疲狼。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因之一是本土化不足，即本土化經(jīng)營(yíng)的寬度不足衣式、深度不夠寸士、速度不快。

本土化寬度

本土化寬度是指企業(yè)各經(jīng)營(yíng)要素的本土化程度瞳收，如人才碉京、投資、組織螟深、文化谐宙、品牌、研發(fā)界弧、釆購(gòu)凡蜻、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)垢箕、營(yíng)銷划栓、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)要素的本土化程度。至于企業(yè)優(yōu) 先推進(jìn)哪一經(jīng)營(yíng)要素本土化条获，取決于企業(yè)本土化戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)需要忠荞。很多國(guó)際機(jī)床企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上，釆取的是銷售-服務(wù)-生產(chǎn)-研發(fā)本土化路徑罪焰，經(jīng)營(yíng)要素本土化 需要一個(gè)過(guò)程锌瓤。當(dāng)然，其間伴隨著人員本土化暴喂。人員本土化的優(yōu)先方向是生產(chǎn)人員铝琐、銷售人員與技術(shù)人員本土化家漂。

本土化速度

本土化速度即企業(yè)本土化工作 推進(jìn)的速度，以及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度瑟毡。本土化速度不僅僅表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)的能力與適應(yīng)速度斯癞，還體現(xiàn)為其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力的敏感度，以及針對(duì)潛力市場(chǎng)的引導(dǎo) 速度伸果。這就是市場(chǎng)響應(yīng)速度板薛，包括產(chǎn)品領(lǐng)先速度、市場(chǎng)推廣速度江眯、服務(wù)響應(yīng)速度等方面硼洁。來(lái)自美國(guó)的哈斯機(jī)床將其在全球運(yùn)營(yíng)的HFO模式（展示功能、零件倉(cāng)儲(chǔ)功 能东摘、售后維修）成功移植到中國(guó)欢策，在短短幾年時(shí)間內(nèi)就在中國(guó)建立21個(gè)集展示、培訓(xùn)赏淌、備件為一體的HFO踩寇，其推行的“一站式”服務(wù)更是贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，本 土化效率非常高六水。

“國(guó)際化”發(fā)展概念的五大誤區(qū)

誤區(qū)一：國(guó)際化必須從營(yíng)銷開始俺孙。企業(yè)不僅需要從產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)輸出開始掷贾，更需要吸入國(guó)外先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)睛榄、國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)等等。

誤區(qū)二：追求經(jīng)營(yíng)全盤國(guó)際化想帅。機(jī)床企業(yè)在起步階段场靴，立足核心資源和比較優(yōu)勢(shì)開展國(guó)際化業(yè)務(wù)，進(jìn)而不斷拓展和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈港准、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力旨剥，由專業(yè)化經(jīng)營(yíng)向綜合化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，由單一產(chǎn)品服務(wù)提供商向綜合產(chǎn)品服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變浅缸。

誤區(qū)三：國(guó)際化比國(guó)內(nèi)更重要轨帜。機(jī)床企業(yè)不能為了繁榮國(guó)際市場(chǎng)而忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)機(jī)床企業(yè)本土市場(chǎng)尚未真正打贏庵坛，這是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最大障礙梯匈。

誤區(qū)四：并購(gòu)是國(guó)際化最佳路徑。合適的國(guó)際并購(gòu)如果操作運(yùn)行得當(dāng)恼睹，可能是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)士涤，取長(zhǎng)補(bǔ)短取得雙贏的一種可行途徑。不過(guò)，跨國(guó)并購(gòu)其中也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)藏趁，尤其是并購(gòu)后的整合風(fēng)險(xiǎn)。

誤區(qū)五：國(guó)際品牌中國(guó)化询时，或者中國(guó)品牌國(guó)際化谎雷。有三種情況要注意：第一，急于品牌置換捷夜，即在并購(gòu)后急于貼上中國(guó)“品牌”楚榕；第二，急于創(chuàng)新境外品牌非震，對(duì)境外品牌進(jìn)行中國(guó)化改造吨拗，缺乏合理的過(guò)渡空間；第三婿斥，認(rèn)為中國(guó)名牌或中國(guó)馳名商標(biāo)就是全球品牌劝篷。

（中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)）

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