一樊颁、機床工具業(yè)的海外收購行為仍在進(jìn)行中

　　發(fā)展至今葱有，機床工具行業(yè)海外收購行為似乎已經(jīng)呈現(xiàn)出階段性特點。相對于前一段時期阶铝，國內(nèi)企業(yè)對海外收購的熱切追逐熏盲，現(xiàn)期致力于海外收購的企業(yè)顯然更多了幾分謹(jǐn)慎。更多的企業(yè)開始回頭看先期的收購案例惊也，在總結(jié)前期收購經(jīng)驗的基礎(chǔ)上券雕，機床工具行業(yè)的海外收購行為已經(jīng)越來越趨向于理性。

　　也許短時間內(nèi)很難用成功與失敗來評定已經(jīng)發(fā)生的機床工具企業(yè)的海外收購行為统台，但是其中一些企業(yè)的實踐經(jīng)驗值得借鑒雕擂。

　　據(jù)行業(yè)專家的看法，2005年3月份哈爾濱量具刃具集團(tuán)有限責(zé)任公司獨資收購德國凱獅（KELCH）公司一舉贱勃，稱得上是機床工具業(yè)海外收購的成功案例之一井赌。

　　哈量在整合凱獅（KELCH）過程中，將預(yù)期扭虧為盈的時間由兩年縮短到幾個月贵扰，這不能不令人驚嘆仇穗。據(jù)內(nèi)部人士介紹，哈量收購凱獅（KELCH）后重組的凱獅林克斯（KELCH-LINKS）公司的生產(chǎn)恢復(fù)得很快戚绕。哈量董事長纹坐、總經(jīng)理魏華亮表示，“哈量從5月初正式接手經(jīng)營舞丛，到今年年底耘子，凱獅林克斯（KELCH-LINKS）公司將力爭實現(xiàn)經(jīng)營持平”。

　　凱獅（KELCH）的核心技術(shù)及研發(fā)能力顯然是哈量此番收購的首要驅(qū)動因素瓷马。凱獅（KELCH）的產(chǎn)品類別和哈量的產(chǎn)品類別非常吻合拴还，主要有兩大類：對刀儀和刀柄，而凱獅（KELCH）產(chǎn)品的技術(shù)水平顯然要高出哈量很多裂怕，收購凱獅（KELCH）使得哈量直接獲得了先進(jìn)技術(shù)症影，大大縮短了技術(shù)開發(fā)的時間。比如椒缀，凱獅（KELCH）的刀柄產(chǎn)品使哈量在該領(lǐng)域一步就跨入到世界先進(jìn)行列垦亲。據(jù)專家預(yù)測，未來三五年中國汽車行業(yè)的大發(fā)展將會使高檔刀柄產(chǎn)品出現(xiàn)需求高潮，而哈量通過并購已經(jīng)擁有了這方面的技術(shù)儲備常迹。另外侈吨，凱獅（KELCH）較強的軟件開發(fā)能力也為哈量產(chǎn)品的升級換代提供了巨大的便利，現(xiàn)在已經(jīng)有凱獅（KELCH）的軟件工程師來哈量指導(dǎo)如何提高中檔量儀產(chǎn)品的水平奖卒。魏華亮表示均膛，“哈量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是：高端產(chǎn)品占到60%以上的份額√怨”

　　同時服英，哈量根據(jù)雙方產(chǎn)品的特點對生產(chǎn)進(jìn)行了整合：為了更好地利用國內(nèi)的勞動力成本優(yōu)勢，哈量著手將凱獅（KELCH）對刀儀低端產(chǎn)品的生產(chǎn)陸續(xù)從海外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)遇穷。目前哈量已將凱獅（KELCH）閑置的4臺復(fù)合功能數(shù)控機床運到哈量探橱，其生產(chǎn)能力相當(dāng)于哈量20臺普通生產(chǎn)設(shè)備，這使得哈量的生產(chǎn)能力大增绘证。為此德方還專門派遣了兩名工程師來哈量進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)隧膏。通過整合雙方的產(chǎn)品生產(chǎn)，凱獅（KELCH）中低端產(chǎn)品的成本將有較大幅度的降低嚷那。

　　另外胞枕，凱獅（KELCH）和哈量的銷售渠道起到了很好的互補作用。哈量的產(chǎn)品市場95%在中國大陸车酣，5%在亞洲其他地區(qū)曲稼，這顯然與哈量產(chǎn)品走向世界的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。而凱獅（KELCH）的產(chǎn)品市場70%在德國湖员，20%在歐洲其他地區(qū)，另有10%在北美和亞洲瑞驱。魏華亮表示娘摔，“目前，凱獅（KELCH）的中高端產(chǎn)品已經(jīng)利用哈量的影響唤反，通過其在中國地區(qū)的銷售總代理——萬勝刀具（上海）有限公司進(jìn)入中國市場凳寺。預(yù)計到今年年底，這部分銷售將為凱獅（KELCH）增加100萬歐元（約合1000萬人民幣左右）的銷售額旧搔∨院耍”

　　除了核心技術(shù)、制造資源仿扩、銷售網(wǎng)絡(luò)极求，哈量還以很快的速度得到了一個在歐美已經(jīng)被認(rèn)可的品牌。目前种鳖，哈量的三坐標(biāo)測量機已經(jīng)通過凱獅（KELCH）品牌及銷售渠道銷往歐洲惹你。在2005 EMO展會上，哈量旗下的凱獅（KELCH）展臺受到觀眾關(guān)注，分別有來自波蘭糊扑、意大利添毒、伊朗的代理商對三坐標(biāo)測量機表示出濃厚的興趣。另外樟闽，在收購凱獅（KELCH）前植西，哈量的量具產(chǎn)品一直由國外銷售商以貼牌的方式在歐美銷售，收購后笨扁，哈量“LINKS”商標(biāo)在歐洲宫屠、東南亞等21個國家進(jìn)行了馬德里國際商標(biāo)注冊，這使得哈量出口的量具產(chǎn)品大大增值焦除。魏華亮表示激况，“通過收購凱獅（KELCH）并依靠凱獅（KELCH）品牌，3年內(nèi)哈量產(chǎn)品出口將新增1個億膘魄∥谥穑”對于品牌，魏華亮有自己獨到的見解创葡，魏認(rèn)為浙踢，“LINKS”品牌和“KELCH”品牌針對不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域各有優(yōu)勢灿渴，因此在未來的發(fā)展中洛波，這兩個品牌將互不混淆，各自發(fā)展骚露。

　　二蹬挤、規(guī)避風(fēng)險

　　中國機床工具企業(yè)海外收購的目的不外乎解決高端產(chǎn)品的技術(shù)來源、跟蹤先進(jìn)的管理經(jīng)驗和打通對外銷售網(wǎng)絡(luò)棘幸。但是锤塘，對于國內(nèi)機床工具企業(yè)來講，如果收購企業(yè)的整合成本過高问乌，比如后續(xù)資金的投入伦够、跨國經(jīng)營人才的培養(yǎng)，或者拿到的技術(shù)是國外即將淘汰的技術(shù)寂齐，諸如此類绅厘，每一個環(huán)節(jié)的失誤都可能令企業(yè)深陷收購泥潭難以自拔。而哈量在進(jìn)行收購時盡量規(guī)避了這些風(fēng)險肃逐。

　　比如缤纽，哈量的扭虧速度就與凱獅（KELCH）在被收購前的經(jīng)營狀態(tài)密切相關(guān)。凱獅（KELCH）是德國著名數(shù)控刀具和對刀儀產(chǎn)品制造商撬替，其技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬世界一流水平唾姊，擁有多項專利技術(shù)，并在歐洲等地有較完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。在中國人接手凱獅（KELCH）后驱劳，按照德國相關(guān)法律幻狈，僅將職工每周工作時間由35小時調(diào)整到40小時，并減少冗員驻子，凱獅（KELCH）每年的成本費用就可節(jié)省200萬歐元灿意。收購前凱獅（KELCH）低端產(chǎn)品的勞動力成本居高不下是其走向破產(chǎn)保護(hù)的首要原因，而哈量在簽署收購協(xié)議時就已對這個問題予以高度重視并作了妥善處理崇呵，因此收購這樣的企業(yè)缤剧，風(fēng)險就要小很多。

　　同時域慷，哈量專門聘請國際投資顧問組織這樣專業(yè)的國際團(tuán)隊：其中有合同律師荒辕、財務(wù)審計人員、資產(chǎn)評估人員犹褒、勞工法律師抵窒，使收購的每個環(huán)節(jié)都符合國際規(guī)范。

　　另外叠骑，在整合過程中李皇，考慮到國內(nèi)企業(yè)對海外文化背景、法律環(huán)境的陌生宙枷，哈量意識到本土化管理是十分重要的掉房。為此，哈量對凱獅（KELCH）的管理采用了“雙總經(jīng)理制”：中方駐德總經(jīng)理只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)昏个、產(chǎn)品重組及財務(wù)監(jiān)督等戰(zhàn)略和重大問題蟋扩。日常生產(chǎn)經(jīng)營管理則由專門聘請的德國職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)。這位專職經(jīng)理人擁有博士學(xué)位乃屈，并曾在德國寶馬公司任職高層络蜘；另外，哈量盡量選用本企業(yè)原有的管理人員和技術(shù)工人恩奢。魏華亮介紹，“在搭建了凱獅（KELCH）這個國際化平臺后嫩属，哈量發(fā)現(xiàn)以前銷往國外的產(chǎn)品有很多‘水土不服’的地方阎恒，甚至連產(chǎn)品樣本的制作都不符合國外客戶的要求：哈量產(chǎn)品的英文樣本以前全是中國人自己做的，而國外企業(yè)則要求英文樣本必須要由英國人校對瞄惑」缀瘢”

　　三、海外收購的最佳機遇

　　海外收購是中國機床工具企業(yè)引進(jìn)國外技術(shù)發(fā)展歷程中的第四階段漓楣。

　　第一階段是從國外買設(shè)備离钱；第二階段是從國外買技術(shù)，這其中經(jīng)歷了買圖紙和買制造技術(shù)兩步驟；第三階段是與國外企業(yè)搞合資合作巧鸭；第四階段就是海外收購瓶您。每個階段相對于前一個階段都是一個進(jìn)步。而相對于前三個階段纲仍，海外收購顯然是一次跨躍式的發(fā)展呀袱，這種方式顯然更有利于得到先進(jìn)的技術(shù)，同時能夠獲得海外工廠和市場郑叠。

　　而機床工具行業(yè)之所以能夠大量進(jìn)行海外收購夜赵，與國際機床行業(yè)的大環(huán)境是密不可分的。據(jù)機床工具行業(yè)資深專家介紹乡革，近些年寇僧，國際機床工具市場普遍遭遇不景氣，這導(dǎo)致很多歐美機床工具企業(yè)瀕臨破產(chǎn)沸版，或是遭遇危機嘁傀，而中國機床工具市場的風(fēng)景獨好，為中國機床工具企業(yè)積累了資本推穷。正是這樣的大環(huán)境為中國機床工具企業(yè)海外收購提供了絕好的機會心包。而近2年，國際機床工具市場已經(jīng)有了回暖的跡象酵抚，也許海外收購的機會將隨著國際機床工具市場的回暖而有所減少辛辱。對于中國機床工具企業(yè)而言，把握機會應(yīng)該是至關(guān)重要的遣睦。

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