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工程機(jī)械顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式全面

【編者按】隨著產(chǎn)業(yè)升級和市場的變化,工程機(jī)械制造商技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)已不僅是提高銷售額或搶占市場份額,重要的是要使競爭地位發(fā)生改觀重抖,在新的、更有利的某一點建立競爭優(yōu)勢祖灰。與工程機(jī)械嫁接物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分钟沛。


顧名思義,物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)局扶,其中有兩層含義:其一恨统,物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng),是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展地網(wǎng)絡(luò);其二三妈,其用戶端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間畜埋,進(jìn)行信息交換和通信。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在架構(gòu)上有什么特點歐洲通信標(biāo)準(zhǔn)化委員會給物聯(lián)網(wǎng)下過一個定義策见,即物聯(lián)網(wǎng)有三層結(jié)構(gòu):感知層镀材、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層。天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)周翔介紹說:感知層相當(dāng)于人的皮膚和五官蒜材,由傳感器組成忍具,然后以工程機(jī)械上的一個GPS通訊為終端,通過工程機(jī)械的總線果派,與工程機(jī)械上的這些傳感器進(jìn)行互聯(lián)互通蓝捌,進(jìn)行數(shù)據(jù)交換眶洗。

再通過M2M網(wǎng)關(guān),利用無線通信網(wǎng)絡(luò)把數(shù)據(jù)傳到后臺系統(tǒng)饵朱。而應(yīng)用層實際上是人的分工堤网,即拿到數(shù)據(jù)之后人們怎樣加以應(yīng)用。周翔說椰完。工程機(jī)械發(fā)展到今天贫肌,最大的特征就是信息化、智能化和全球化辨批。

同樣怔匣,信息技術(shù)向工程機(jī)械領(lǐng)域加速滲透,并向縱深應(yīng)用發(fā)展桦沉,引發(fā)工程機(jī)械向智能每瞒、融合、節(jié)能方向發(fā)展纯露,成為工程機(jī)械下一輪產(chǎn)品競爭的一個主要方向剿骨。長安大學(xué)教授、公路養(yǎng)護(hù)裝備國家工程實驗室主任焦生杰對工程機(jī)械與物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻趨勢一言以蔽之埠褪。精打細(xì)算創(chuàng)綠色工程機(jī)械行業(yè)從來都不缺乏高端化產(chǎn)品和技術(shù)浓利,但面對越來越激烈的市場競爭,企業(yè)是否也需要將管理模式向高端化方向延伸一下兒工程機(jī)械在技術(shù)深度調(diào)整钞速、轉(zhuǎn)型升級和重構(gòu)的關(guān)鍵時刻贷掖,物聯(lián)網(wǎng)成為一個重要的手段。焦生杰說渴语。

一般來說苹威,國內(nèi)的工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng),它的使用者主要集中在工程機(jī)械主機(jī)的體系上遵班,如質(zhì)量管控部門魏蜒、研發(fā)部門、服務(wù)部門有蒲,物聯(lián)網(wǎng)對最終的使用者幫助不大发凹。但是,來自瑞典的全球工程機(jī)械巨頭沃爾沃給人們提供了一個非常好的思路冈柑,即怎樣通過系統(tǒng)衍康,以及通過培訓(xùn)給最終用戶節(jié)油,幫助最終用戶節(jié)能環(huán)保衔密。

沃爾沃建筑設(shè)備投資有限公司中國區(qū)副總裁RichardMillion向與會者介紹了該公司的一款先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)--CareTrack系統(tǒng)鞍票。據(jù)他介紹,CareTrack系統(tǒng)是沃爾沃使用地最新的遠(yuǎn)程信息處理系統(tǒng)找蝗,為機(jī)手和經(jīng)銷商帶來一個直觀且迅速響應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具岖佛。不管你是在工地現(xiàn)場诀虹,還是在辦公室都可以非常方便的在電腦上對設(shè)備的使用情況、油耗用虚、出勤率等做出一個非常細(xì)致地分析晌颅。

由于工程機(jī)械在大部分時間發(fā)動機(jī)都是在高速空轉(zhuǎn),發(fā)動機(jī)在最大轉(zhuǎn)速時的工況只占整個工作時間的5%-8%粤蝎,以及空調(diào)系統(tǒng)應(yīng)用方面缺乏一個有效的燃油節(jié)約方案真仲,因此節(jié)能空間巨大。RichardMillion提供的數(shù)據(jù)顯示:某個擁有三臺24噸級液壓挖掘機(jī)的客戶在3個月內(nèi)通過CareTrack系統(tǒng)節(jié)省了大概8000升的燃油初澎。

我們?yōu)檫@個客戶制定了一項激勵計劃秸应,每個月節(jié)省下來燃油開支的30%作為對機(jī)手的獎勵,通過幾個月的運行實踐碑宴,閑置時間減少了15%软啼,三臺設(shè)備在3個月內(nèi)節(jié)省了8154升燃油。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式事實上延柠,物聯(lián)網(wǎng)對節(jié)油方面的貢獻(xiàn)只是其眾多功用之一焰宣。雖然從目前的應(yīng)用情況來看,工程機(jī)械方面的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要還是集中在GPS領(lǐng)域捕仔。

盡管如此,它帶給行業(yè)的變化仍然是顛覆性的盈罐。服務(wù)是永恒的主題榜跌,一個專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)信息咨詢平臺將會為傳統(tǒng)的工程機(jī)械行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。焦生杰認(rèn)為盅粪,物聯(lián)網(wǎng)促使工程機(jī)械的發(fā)展以服務(wù)為導(dǎo)向邪胳,引發(fā)商業(yè)模式的重大變革,促進(jìn)產(chǎn)品全生命周期服務(wù)模式的簡化像得。周翔指出:我們可以管控資產(chǎn)安全肪尾,還可以對研發(fā)和提升產(chǎn)品品質(zhì)做出貢獻(xiàn)。

由于工程機(jī)械的銷售方式與房屋等不動產(chǎn)不同--它大多采用客戶付首付款轨醒,就可以把機(jī)器開走的模式催蓄,所以一旦客戶不履約還錢,賣方缺乏一個手段進(jìn)行管控佃逆。周翔說乱来。周翔介紹說:我們(該公司)現(xiàn)在管理的機(jī)器量達(dá)33萬臺。服務(wù)商可以在客戶采用貸款的方式購買了機(jī)器以后雷昵,幫其定位機(jī)器所在位置荡担。

如果客戶不還款,可以幫設(shè)備商鎖車榴弧,還錢以后可以解鎖准瘪。據(jù)統(tǒng)計粟翔,2003年至今,公司幫助客戶鎖車56萬次以上讼载,解鎖超過55萬次轿秧。從后臺系統(tǒng)獲得的數(shù)據(jù)還可以提供多個部門,以分析客戶的運營現(xiàn)狀维雇。如果機(jī)器使用的小時數(shù)持續(xù)沒有變化淤刃,說明客戶可能存在還款風(fēng)險,我們就可以提前采取一些措施吱型。工程機(jī)械其他數(shù)據(jù)逸贾,如溫度、轉(zhuǎn)速津滞、電壓铝侵、壓力等數(shù)據(jù)也可以給質(zhì)量控制部門或者產(chǎn)品設(shè)計部門。


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