【編者按】機(jī)床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具涡税，隨著時(shí)代的發(fā)展网赤，汽車工業(yè)對(duì)高端機(jī)床的需求也越來越強(qiáng)烈钢怪。同時(shí)柱洽，汽車制造業(yè)也是機(jī)床行業(yè)最大的客戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)鲁修，它約占中國(guó)機(jī)床消費(fèi)量的70%本谜，可以說支撐著機(jī)床產(chǎn)業(yè)的半邊天。

工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明偎窘，2013年我國(guó)共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛乌助，銷售2198.4萬輛，產(chǎn)銷分別同比增長(zhǎng)14.8%陌知、13.9%他托，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)掖肋。作為機(jī)床行業(yè)的第一大客戶，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景赏参。

機(jī)床企業(yè)要想借助汽車工業(yè)的東風(fēng)志笼，該如何布局呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點(diǎn)：

找到市場(chǎng)缺口

要想抓住機(jī)遇把篓，必須先找到市場(chǎng)的缺口!只有做到“人無我有纫溃，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代韧掩，用戶才會(huì)選擇你紊浩。

那么怎么找到市場(chǎng)缺口呢?從目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國(guó)機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率终睦、精度以及數(shù)控系統(tǒng)碘云，如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng)，那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競(jìng)爭(zhēng)力否抛。

明確市場(chǎng)定位

找準(zhǔn)了市場(chǎng)缺口拦腌，接下來就要做好定位，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者言酪，它只能服務(wù)于特定的用戶岭限。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下败饵，目標(biāo)客戶群是低端用戶酣器，還是中端用戶，或者是高端用戶熊过。

開發(fā)產(chǎn)品

如果說市場(chǎng)缺口是靶子吝重，市場(chǎng)定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭胖真，只有箭正中靶心沦匿，才算成功。因此振峻，根據(jù)市場(chǎng)定位臼疫，研發(fā)出填補(bǔ)市場(chǎng)缺口的產(chǎn)品，才能贏得用戶的青睞扣孟。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國(guó)機(jī)床廠家的劣勢(shì)烫堤，這也是中高端機(jī)床市場(chǎng)無國(guó)貨的重要原因。

打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”凤价，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好鸽斟，再適合你的用戶，如果他接觸不到料仗，那么一切都是無用功湾盗，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵因素伏蚊。信息時(shí)代，消費(fèi)者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動(dòng)→分享傳播格粪。對(duì)機(jī)床廠家來講躏吊，選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己帐萎，就算成功打開了銷售渠道比伏。

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