【編者按】分析目前的市場可看出，我國激光切割機(jī)技術(shù)的應(yīng)用迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，蛋糕是越來越大膨溃，但我國企業(yè)能占有多大的市場份額?能否把握住這個發(fā)展機(jī)遇?能否把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?這是擺在我們面前的新課題。

激光切割的需求在中國經(jīng)歷了一個由慢而快的發(fā)展過程：①從1985年～1990年湘都，每年的需求量在10臺左右肠祭，國人對此項(xiàng)新技術(shù)的認(rèn)識處于萌芽階段，購買者幾乎全部為國有企業(yè);②從1991年～2000年旱唧，激光切割技術(shù)逐漸被認(rèn)識螺啤，但由于設(shè)備價(jià)格昂貴，平均每年需求量不足40臺恤鞭，購買對象以國有企業(yè)為主而民營企業(yè)為輔;③從2001年～2005年淌踢，由于改企轉(zhuǎn)制的到位，加之中國成功加入WTO牧愁，世界制造基地的逐漸形成素邪，市場需求量從2001年80臺到 2005年200臺套;④2005年以后進(jìn)入了快速發(fā)展期，市場需求量2007年達(dá)到近500臺猪半。

綜上所述兔朦，可以看出我國激光切割機(jī)技術(shù)的應(yīng)用迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，蛋糕是越來越大磨确，但我國企業(yè)能占有多大的市場份額?能否把握住這個發(fā)展機(jī)遇?能否把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?這是擺在我們面前的新課題沽甥。

在市場中綜合競爭能力強(qiáng)的企業(yè)是激光產(chǎn)業(yè)化的載體，因此俐填，從微觀上來講安接，激光要搞產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)就是，國內(nèi)要擁有一批在市場經(jīng)濟(jì)的條件下競爭能力很強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)英融，包括系統(tǒng)集成商盏檐、激光器件制造商，這個群體越大驶悟，產(chǎn)業(yè)化蛋糕做的也就越大胡野，產(chǎn)業(yè)化成功的把握性也就越大。

企業(yè)要迅速提高自身的綜合競爭能力

(1)首先把產(chǎn)品做好

市場經(jīng)濟(jì)的競爭核心就是產(chǎn)品找塌，俗話說沒有疲軟的市場厅员，只有疲軟的產(chǎn)品，因此鸥萌，產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)弱直接決定企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱幻渤。①圍繞市場做產(chǎn)品。產(chǎn)品的開發(fā)必須來自于目標(biāo)市場，換句話說就是要迎合市場的胃口牌完，要抓住當(dāng)前市場需求要素的主要方面伦窜，并不是說越頂級的東西銷路就越好。②提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量(技術(shù)水平坎谱、制造水平始坝、應(yīng)用水平)。努力提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量念婶，其中包括產(chǎn)品的技術(shù)水平蓄揭、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造水平狡允、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及可靠性显蝌，必須建立完善的質(zhì)保體系。③建立產(chǎn)品快速持續(xù)改進(jìn)的體系挠说。市場競爭日益激烈吵冒，新技術(shù)新器件源源不斷的被用在激光切割技術(shù)中纯命，因此，要高瞻遠(yuǎn)矚痹栖，緊盯激光技術(shù)發(fā)展前沿亿汞，建立完善的產(chǎn)品快速持續(xù)改進(jìn)的體系，使產(chǎn)品日新月異揪阿，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不斷積累疗我，不被市場淘汰。三高一低”為目標(biāo)南捂。這是指高④產(chǎn)品以追求“效率吴裤、高精度、高智能溺健、低費(fèi)用麦牺，要通過多種渠道提高性能，降低成本鞭缭。

(2)做好市場策劃

有了好的產(chǎn)品僅僅是做好市場的前提條件剖膳，是否是沙里埋金，還要靠市場的運(yùn)作及策劃南链，要讓市場知道產(chǎn)品的含金量策睛。市場定位準(zhǔn)確，銷售信息最大衡服，銷售人員專業(yè)闪割，銷售過程受控。

(3)樹立企業(yè)品牌提高服務(wù)質(zhì)量

市場上流行一句話：產(chǎn)品有問題不怕免砖，怕就怕不能快速解決問題粪业。千萬不要忘記黄骇，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)競爭的很大的優(yōu)勢就是服務(wù)，因此已唐，建立一支專業(yè)化的犹佣、市場快速反應(yīng)的服務(wù)隊(duì)伍，是讓產(chǎn)品用好的關(guān)鍵绞芽，也是產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的必要保證。在此基礎(chǔ)上才能逐步樹立企業(yè)的優(yōu)良品牌君板。

為激光企業(yè)營造良好的發(fā)展氛圍

(1)建立健全市場機(jī)制

產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須是在市場競爭中的佼佼者歪架，依賴等、靠霹陡、要生存的企業(yè)是長不大的和蚪，要把技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢企業(yè)盡快地推向市場，在市場中磨練成長;無論企業(yè)性質(zhì)如何烹棉，國家都要把優(yōu)勢資源投向在市場中競爭能力強(qiáng)的企業(yè)攒霹，這一點(diǎn)對激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)化十分重要。

(2)建立激光產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)機(jī)制

優(yōu)秀的人才是企業(yè)以至產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力浆洗，由于激光行業(yè)較小催束，學(xué)科較專，因此伏社，十分缺乏具有激光專業(yè)技術(shù)的人才抠刺，把激光作為產(chǎn)業(yè)來做，人才是戰(zhàn)略問題摘昌。培養(yǎng)出一批即懂專業(yè)技術(shù)又懂企業(yè)管理的人才是十分必要的速妖，要建立完善的培養(yǎng)綜合人才的機(jī)制，吧人才的培養(yǎng)系統(tǒng)化聪黎、規(guī)范化索王、程序化。

(3)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合船白，資源重組提升企業(yè)的綜合能力技術(shù)能力的先進(jìn)與否对番，直接決定企業(yè)的競爭能力，也是產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)鹦房。我國激光切割技術(shù)起步較晚娇晦，與國外差距較大，市場競爭機(jī)制成熟度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家悲社，所以常常是毛驢趕汽車镀匈，技術(shù)差別越來越遠(yuǎn);要縮小差距就必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，站在別人的肩膀上進(jìn)行跳躍式發(fā)展;可國內(nèi)聯(lián)合反没，也可引進(jìn)國外技術(shù)砰洗，消化吸收再創(chuàng)新医惠。以提升產(chǎn)品的競爭能力，在大發(fā)展時期不掉隊(duì)穿桃。

(4)大力促成資本紐帶與激光產(chǎn)業(yè)的結(jié)合搞產(chǎn)業(yè)化資本是前提條件器谦，為有競爭力的企業(yè)牽線搭橋，在日益競爭激烈的市場條件下痰哨，技術(shù)成熟且有市場的產(chǎn)品未必能夠做大胶果，資本金的雄厚與否直接決定企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，決定產(chǎn)業(yè)化的成功與否斤斧。具有了資金才能批量生產(chǎn)早抠，有了批量生產(chǎn)才能大幅降低成本，才能實(shí)現(xiàn)快速交貨撬讽，才具有競爭能力蕊连，要支持企業(yè)在資本市場有所作為。

(5)加強(qiáng)國外技術(shù)交流游昼，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展甘苍，中國在今后的5～10年里，不但切割裝備快速增長烘豌，焊接裝備也會迎來大好的發(fā)展時機(jī)载庭，市場需要不同種類功率更高的激光器以及相關(guān)技術(shù)及器件。由于目前國內(nèi)一些激光器件及技術(shù)與國外差距較大扇谣，要縮小差距不僅要進(jìn)行高強(qiáng)度的自主創(chuàng)新昧捷，同時還要加強(qiáng)國際間的技術(shù)交流與合作，與外國同行共同把握住中國快速發(fā)展的節(jié)奏冕咒，做到互利雙贏撑葡，共同發(fā)展。

(6)制訂好的產(chǎn)業(yè)政策彭理，發(fā)展經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大市場內(nèi)需國家的產(chǎn)業(yè)政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題艾抠，起著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀杠桿作用。因此凝顿，產(chǎn)業(yè)政策的制定必須從實(shí)際出發(fā)惑妒，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如目前的稅收政策菌菇、關(guān)稅政策等泛驰，十分有利國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

同時隨著我國經(jīng)濟(jì)迎來了新的發(fā)展時期浪顽，國內(nèi)企業(yè)可以擴(kuò)大國外的市場份額寺帽，同時國外企業(yè)也在積極開拓國內(nèi)的市場;國內(nèi)企業(yè)要在這個領(lǐng)域開動腦筋，盡可能大地與國外企業(yè)形成順差;同時更要充分利用國家在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)改造的大額度的投資东悔，以拉動市場需求的大好環(huán)境凸协，國內(nèi)企業(yè)將是近水樓臺颤枪，如國內(nèi)發(fā)展重大專項(xiàng)，對行業(yè)總體拉動淑际，帶動促進(jìn)了一大批企業(yè)的發(fā)展畏纲，只有企業(yè)發(fā)展壯大了，才具有和國外企業(yè)競爭的能力春缕。

(7)建立優(yōu)勢競爭產(chǎn)業(yè)資源的產(chǎn)業(yè)鏈盗胀，共同發(fā)展一個點(diǎn)做的好不能叫搞產(chǎn)業(yè)，要建立完善激光產(chǎn)業(yè)鏈淡溯。不要求大而全读整，什么都搞不容易形成優(yōu)勢，但是必須抓住主要的幾個產(chǎn)業(yè)鏈點(diǎn)進(jìn)行整合咱娶。集中優(yōu)勢資源大力支持發(fā)展具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈上盡可能多的培養(yǎng)亮點(diǎn)工程强品。對于當(dāng)前做不好的膘侮，就要與別人合作，就要引進(jìn)技術(shù)的榛，從而逐漸形成激光產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的競爭優(yōu)勢琼了。在穩(wěn)扎穩(wěn)打占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，逐步向國外市場滲透仔同，只要我們的東西做的好键切，就一定能拿到國外市場的一塊蛋糕。

(8)發(fā)揮激光協(xié)會作用圃靖，增強(qiáng)協(xié)會的行業(yè)調(diào)控及指導(dǎo)功能龙喂，發(fā)展激光協(xié)會，密切協(xié)會與企業(yè)的關(guān)系榛蜻。協(xié)會要與國際接軌秧梨，充分了解國外同行的發(fā)展方向，以及游戲規(guī)則;為國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展決策提供權(quán)威性的決策依據(jù)盅力，規(guī)范國內(nèi)市場妻行，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)激光產(chǎn)業(yè)化的競爭能力。

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