編者按：本文是中國機床工具工業(yè)協(xié)會（CMTBA）工具分會名譽理事長沈壯行先生俏妆，在2014年工具分會價格、統(tǒng)計工作會議上代表分會秘書處所作的報告，結合外部環(huán)境的變化，介紹了工具行業(yè)當前形勢和未來發(fā)展趨勢唤冈，對企業(yè)提出了中肯的建議，其中有很多觀點值得思考和借鑒题晌。

一深吠、我國工具市場在連續(xù)兩年下行之后，今年一季度出現(xiàn)了止跌回穩(wěn)的明顯跡象

1刑嚷、兩年來我國工具市場運行態(tài)勢分析

從圖１可以看出略裹，我國工具市場規(guī)模2011年達到了400億元人民幣的高點，接著由于經(jīng)濟過熱闽巩、通脹高企钧舌，國家實施宏觀調(diào)控，經(jīng)濟增長率一路下行涎跨，工具市場的規(guī)模也出現(xiàn)了連續(xù)兩年的收縮洼冻。到2013年末，降至330億元人民幣隅很，和2011年的高點相比撞牢，降幅達到17.5％。

但是叔营，這兩年我國工具市場的變化屋彪，也不是平鋪直敘一路下行。2012年是最困難的一年绒尊。剛開始畜挥，國內(nèi)外工具企業(yè)面對宏觀經(jīng)濟形勢的突然變化，進口和國產(chǎn)刀具的銷售業(yè)績雙雙大幅度跳水婴谱，平均下降達到15％⌒返現(xiàn)在回過頭來分析，我國制造業(yè)的調(diào)整幅度并沒有如此之大薛苫，以致需要大幅度的減少工具消費鹤梯。實際上是最終用戶和中間商對宏觀經(jīng)濟形勢的變化諸多不確定性心中沒底，人為地減少了進貨和庫存所致排貌。

進入2013年犬洽，政府換屆以后，情況發(fā)生了很大變化投谅。面對經(jīng)濟下行的壓力纪萎，國家沒有再度出臺大規(guī)模刺激計劃，而是明確提出“改革創(chuàng)新是一個國家發(fā)展的不竭動力”蘑劲，指明了我國宏觀經(jīng)濟政策實現(xiàn)重要轉型的堅定方向虹限。行業(yè)企業(yè)首先丟掉了指望政府再次出手救市的幻想檀巡，其次是一批有準備的工具企業(yè)，認識到國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)轉入中速軌道彭薪，從而加速走上了“調(diào)結構宜恩，促轉型”的發(fā)展道路，這些領頭羊企業(yè)的行動對廣大行業(yè)企業(yè)起到了榜樣和推動作用夜矗。

在上述綜合因素的作用下泛范，2013年我國工具市場的銷售形勢逐步趨穩(wěn)，下半年紊撕，特別是四季度還出現(xiàn)了溫和回升的良好勢頭罢荡。可以說对扶，經(jīng)過一年來的努力区赵，我國工具市場已經(jīng)走出了2012年市場大滑坡的陰影，廣大企業(yè)重新找到了在新形勢下持續(xù)發(fā)展的感覺浪南。到年末算帳笼才，全年銷售同比微降3％。然而逞泄，在這個平均數(shù)字的背后患整，還有一些現(xiàn)象是值得思考和分析的。

第一喷众、2013年進口刀具的銷售業(yè)績各谚，總體比國產(chǎn)刀具要好，如圖2所示到千，外企銷售額與上年同比持平甥鼠，而國內(nèi)企業(yè)則內(nèi)銷平均同比下降4.5％，出口同比下降10%稻诚。

更需指出的是岭笔，一些在中國市場原來銷售業(yè)績較好，銷售基數(shù)較大的跨國工具企業(yè)辖狞，繼續(xù)展現(xiàn)了良好競爭優(yōu)勢钻国。如：美國Kennametal公司2013財政年度在全球的銷售，由于各國經(jīng)濟復蘇緩慢等原因孩置，下降了5.4％燎称，而同年在中國的銷售則大幅增長了11.6％。日資企業(yè)在中國的銷售罚栏，更由于一年多來日元的大幅度貶值而更顯強勁贩溉。如：OSG公司，2012財年在中國的銷售同比還下降了6.5％，而2013財年則同比大幅增長了15.3％膨桂。另一家日資企業(yè)三菱材料的硬質(zhì)合金刀具部溺瘩，近年來其海內(nèi)、外制造基地遭受本土九級強地震和泰國水災等多種外部因素干擾昌腰，其生產(chǎn)能力受到較大影響开伏，從2008~2014財年，銷售收入一直在低水平徘徊剥哑，六年間沒有增長硅则，2014財年剛恢復到1480億日元的水平淹父。但其對外銷售卻通過兩個三年發(fā)展規(guī)劃株婴，取得顯著成效，特別對中國的銷售暑认，實現(xiàn)了每三年增長30％以上的好成績困介。最后，全球最大的刀具供應商Sandvik公司的Machining Solutions（加工解決方案）業(yè)務板塊,去年在全球銷售下降4％的情況下蘸际，其在中國的銷售業(yè)績卻從下半年開始明顯回升座哩，到年底實現(xiàn)同比小幅增長的好成績。

上述跨國工具企業(yè)粮彤，在2013年中國工具市場重返穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)的背景下根穷，銷售業(yè)績迅速反彈。主要有兩點原因蓝漏。其一是诽怨，這些企業(yè)在2008年全球金融危機后，都把在中國市場擴大銷售規(guī)模作為首要任務吭匀，在強化生產(chǎn)基地食云、完善銷售網(wǎng)絡、擴充職工隊伍螺城、提高服務水平等方面痒池，做了大量功課，競爭力顯著提升躬伐，這些都是值得中國企業(yè)學習和借鑒的凉陌。其二是，2013年中國工具市場實際運行情況表明吵墅，中國制造業(yè)對現(xiàn)代高效刀具的正常需求埠浩，非但沒有下降，而且有所增長枫演。這一點捕谢，也增強了國內(nèi)工具企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構，發(fā)展現(xiàn)代高效刀具的信心和決心。

第二轧简、2013年國內(nèi)工具企業(yè)的表現(xiàn)驰坊，雖然比實力強大的跨國企業(yè)要差一些，但也有許多亮點和經(jīng)驗值得肯定哮独。

首先拳芙，我國一批走在前列的工具企業(yè)，產(chǎn)品結構調(diào)整已初見成效皮璧。2013年國產(chǎn)現(xiàn)代高效刀具實現(xiàn)進口替代的速度不斷加快舟扎，國產(chǎn)刀具在高端領域所占比重，已從“十二五”規(guī)劃初期的15％左右悴务，上升到25％左右睹限，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

其次讯檐，近年來在我國現(xiàn)代高效刀具制造商領域羡疗，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的民營企業(yè)，在近兩年來的宏觀經(jīng)濟政策重大調(diào)整中别洪，表現(xiàn)出了很強的抗風險能力叨恨，即使是在最困難的2012年，其中仍有部分企業(yè)逆勢而上敏栽，實現(xiàn)銷售同比增長去弹，十分令人鼓舞。

還有一點需要指出的是瓦轧，近兩年我國消費高端工具產(chǎn)品比重雖然明顯上升毛溅，但是，傳統(tǒng)標準刀具的比重還是超過50％佳绩，需求量仍然很大腿伟。所以，一些骨干重點企業(yè)的名牌舰搜、優(yōu)質(zhì)標準刀具仍然銷勢良好芬过。實際上，這兩年遭遇市場寒冬的首先是大量劣質(zhì)低價刀具――這才是我國工具行業(yè)當前調(diào)整過程中蚪桐，突顯產(chǎn)能過剩的部分佣今。所以，仍然滯留在這種低水平生產(chǎn)格局中的企業(yè)紫侵，必須認清形勢變化靠汁，結合自身條件，做出調(diào)整的努力闽铐，固步自封是沒有出路的蝶怔。

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