前言

市場規(guī)模整體萎縮杉辙、需求結(jié)構(gòu)迅速升級弯沥、產(chǎn)能過剩彰畅、成本上升等一連串新變化钙径、新困難襲來篙介，令自2012年就開始進入下行通道的機床工具行業(yè)至今未能擺脫低迷狀態(tài)。一方面市場需求總量明顯下降踊嘲，行業(yè)十年火暴增長已經(jīng)結(jié)束村肯，市場趨于理性；二是機床工具需求結(jié)構(gòu)迅速提升疏菩，用戶對高精喊解、高速、高效郑诺、智能型中高檔數(shù)控機床的需求明顯增加夹姥，相比過去，“要求更高更苛刻”辙诞。

據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會近期發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示辙售，2014年1~5月中國金屬切削機床產(chǎn)量為34.2萬臺，同比增長11%飞涂。由此可見旦部，目前中國機床消費市場已經(jīng)快速進入復(fù)蘇恢復(fù)期，這個時間段能夠保持多久無法準(zhǔn)確預(yù)測较店，但預(yù)計不會太長士八，中國機床企業(yè)不應(yīng)錯失這一短暫的美好時機。

調(diào)查目的

本次行業(yè)調(diào)查是由國際金屬加工網(wǎng)在CIMES2014展會期間，就中國機床行業(yè)的市場需求情況婚度、品牌關(guān)注度蘸秘、客戶滿意度、購買考慮因素等問題來展開陕见。機床企業(yè)可以傾聽消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議桶辉，同時終端用戶也能以此作為選購的參考。本次調(diào)查的受訪者以專業(yè)觀眾和采購商為主指晾，顯示出了本次調(diào)查的專業(yè)性杠尘。

本次機床行業(yè)調(diào)查樣本總計：955份，分為車床理斜，銑床酗裕，切割機床及磨床四類分別進行調(diào)查分析。本次調(diào)查的受訪者主要來自汽車及零部件伐薯、模具制造弥禀、通用設(shè)備制造、航空航天制造诡岂、工程機械制造骏芍、能源設(shè)備、軌道交通制造登鄙、電子制造既憔、醫(yī)療設(shè)備制造、機床及工具制造骤公、船舶制造抚官、機電產(chǎn)品制造等重點行業(yè)，其中排在前5位的是：機床及工具制造業(yè)35.39%阶捆，汽車及零部件制造23.46%凌节，模具制造業(yè)14.55%，工程機械制造13.72%洒试，機電產(chǎn)品制造業(yè)8.69%倍奢，機床的幾大行業(yè)用戶均已囊括在內(nèi)。

調(diào)查分析

市場需求潛力巨大 地區(qū)分布性明顯

在回答“被調(diào)查者所屬企業(yè)近期購買機床周期”的問題時垒棋，有采購計劃的總比占到69.2%娱挨，具體采購時間占為：【3個月內(nèi)】16.23%，【6個月內(nèi)】17.38%捕犬，【1年內(nèi)】35.60%。受訪者中酵镜，所屬區(qū)域有83.6%的企業(yè)所屬區(qū)域來自華北碉碉，東北，華東，分別占比是：58.12%垢粮、12.88%淫蜕、12.67%。區(qū)域性明顯抬奠，數(shù)據(jù)一定程度受CIMES展會在北京舉辦影響肩检，華北區(qū)占比極高便是由此所致。從調(diào)查結(jié)果中可以看出：用戶的采購需求還是比較旺盛的蚓绞，但是在選擇產(chǎn)品時也更慎重泉疆。

調(diào)查顯示，此次參與調(diào)查的企業(yè)中雌吱，私企占比達到：57.38%滑攘，從企業(yè)規(guī)模大小來看，中小型企業(yè)（＜500人企業(yè)）占比63.98%盼蝴，大型企業(yè)（500人以上企業(yè)）占比36.02%超璧，由此可看出中小型企業(yè)的需求較之前幅度上升，市場潛質(zhì)巨大卖织。

精度穩(wěn)定性成行業(yè)主流 國內(nèi)品牌飛速提升

調(diào)查顯示嘴缓，受訪者在“購買機床時首先考慮的因素”的回答中，總投票人數(shù)：955人萤晴，受訪者將精度 (63.66%)吐句、穩(wěn)定性(53.40%)和價格 (42.09%)排在前三位，可見高精端機型已經(jīng)成為行業(yè)主流硫眯，產(chǎn)品精度蕴侧，穩(wěn)定性和價格一直都是用戶最注重的因素之一。

在“高性能高品質(zhì)及高穩(wěn)定性品牌”調(diào)查時两入，通快净宵，大族激光和百超位列前三甲，其中作為鈑金加工機床全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者德國通快以絕對優(yōu)勢占據(jù)首位裹纳，國內(nèi)激光領(lǐng)域的頭號品牌大族激光以其出色的性能和高可靠性排名第二位择葡，來自瑞士的百超綜合實力對比中優(yōu)勢強勁。緊隨其后的是梅塞爾剃氧，華工激光敏储，迪能也取得了不錯的成績，前六位中有三家是國內(nèi)品牌朋鞍，由此可見國內(nèi)和國際切割機品牌性能差距在市場的推進中逐漸縮小已添，企業(yè)對于國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度逐漸有所提升。

不斷豐富產(chǎn)品線 滿足客戶不同需求

隨著不同行業(yè)客戶的應(yīng)用升級滥酥，涉及到工藝創(chuàng)新鹰觅、產(chǎn)品創(chuàng)新也都隨著客戶需求而加快涮婿。對“產(chǎn)品線豐富的品牌”投票中，通快和大族激光仍然排名前兩位田蝠，日本企業(yè)天田以高得票率超過百超掠佛，奪得前三的排名。據(jù)了解权塑，天田公司專門組織技術(shù)團隊蔽碘，徹底了解中國客戶的需求，并根據(jù)客戶不同需求托茅，不斷研發(fā)出更適合的新產(chǎn)品武慨，同時也為自己贏得了好口碑。

薩瓦尼尼的品牌被金屬板材加工企業(yè)視為先進技術(shù)和雄厚實力的代表植碳，客戶遍布世界50多個國家听谓。但在此次調(diào)查中薩瓦尼尼的得票率不甚理想，小編猜測雳唧，雖然薩瓦尼尼在客戶方面口碑頗佳血庐，但可能是進入中國市場時間較短，又或是應(yīng)用領(lǐng)域不夠廣泛锐朴，在此次受訪者中沒有得到普遍認(rèn)知兴喂。

量身裁衣 提供完美化解決方案

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個性化的解決方案及周到快捷的售后服務(wù)是用戶在選擇品牌和產(chǎn)品時非常注重的兩方面。在這兩方面調(diào)查結(jié)果中焚志，通快和大族激光仍然保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先衣迷，而梅塞爾憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，力壓百超酱酬，拿到了探花的好成績壶谒。梅塞爾以其百年的經(jīng)驗積累，針對不同的客戶需求為其量身定制解決方案膳沽，顧問式的服務(wù)理念為客戶提供全面且專業(yè)的技術(shù)支持汗菜，集售前，售中挑社，售后一站式服務(wù)陨界，真正做到了用戶身邊的機床專家。

本土化服務(wù) 實現(xiàn)性價比提升

目前市場上切割機品牌和產(chǎn)品型號越來越多痛阻，用戶在選擇產(chǎn)品方面是根據(jù)自身的需求來選擇合適的機床菌瘪，而不再是盲目的選擇貴的，不實用的產(chǎn)品了音拢，性價比才是選擇的關(guān)鍵莱芥。

在“性價比高和交貨快捷品牌”調(diào)查中，通快和大族激光仍然位居榜首丈蛇。單說性價比高的品牌娩证，團結(jié)普瑞瑪以優(yōu)異的表現(xiàn)缅煎，超過了百超和天田，強身擠進了前三潦寂，交貨快捷方面也相當(dāng)不錯。團結(jié)普瑞瑪是集中筛密、意兩大專業(yè)激光加工設(shè)備制造商的優(yōu)勢捡路，是目前中國最大的大功率激光切割與焊接設(shè)備制造商之一，公司設(shè)備生產(chǎn)方面鸭乱，批量大悍蔫，型號全，本地化的服務(wù)更為方便快捷橱奶。

媒體宣傳中網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢突出盯桦，紙媒時代被顛覆

媒體宣傳以其獨特的優(yōu)勢，成為行業(yè)發(fā)展的最佳推廣渠道渤刃，其中網(wǎng)絡(luò)宣傳以其及時拥峦、快速、海量卖子、互動性略号、多媒體性、傳播廣等特點已超過平面媒體的影響力洋闽，并呈現(xiàn)出強有力的趨勢玄柠。在對受訪者的了解品牌渠道信息的調(diào)查中，展會和網(wǎng)絡(luò)媒體占了很大比重诫舅，分別是68.8%和42.93%羽利，之所以展會比重大的原因與此次調(diào)查是在展會上進行有一定關(guān)系，而紙媒和供應(yīng)商推薦則與之相差很大刊懈，僅占了18.43%和18.01%这弧。從目前局勢看，人們通過電子設(shè)備獲取信息的免費閱讀習(xí)慣形成俏讹，紙媒廣告效益正在降低当宴。由此可見，搭建一流的應(yīng)用案例展示推介交流平臺將是未來企業(yè)專業(yè)化推廣渠道的重要依據(jù)幸园。

在媒體宣傳力度上栓授，品牌之間差距是比較明顯的，通快谐绽，大族激光在此次調(diào)查中備受用戶關(guān)注死发，百超，梅塞爾绑僵，迪能谴眶，領(lǐng)創(chuàng)激光和大恒激光略顯遜色俺阻，而之前多項調(diào)查中均表現(xiàn)強勢的天田和團結(jié)普瑞瑪，由于媒體推廣力度較低宰蘸，在用戶向他人推薦的第一印象里也沒有獲得足夠的支持度督靶，令人惋惜。俗話說逆水行舟不進則退捂臣，在當(dāng)下這個信息時代铃挠，如果墨守陳規(guī)，任由其他競爭對手利用多元化媒體大肆宣傳堡掏，恐怕在用戶心中的形象也會受到影響应结。

發(fā)展趨勢分析

通過本次對多個行業(yè)用戶的調(diào)查，我們對于切割機床市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢總結(jié)以下幾點：

1泉唁、隨著國內(nèi)外市場邊界的進一步模糊和國內(nèi)機床的技術(shù)進步鹅龄，市場需求結(jié)構(gòu)也跟著發(fā)生巨大的變化，大型亭畜、重型裝備減少了扮休，低檔產(chǎn)品市場在極度萎縮，中高檔產(chǎn)品成為了市場需求的主體贱案，已然成為競爭的熱點所在肛炮，中小型企業(yè)的需求也已不容忽視。切割機床企業(yè)應(yīng)抓住這一市場復(fù)蘇的機會宝踪，針對用戶采購的明顯區(qū)域性差異進行下一步的市場推進侨糟。

2、機床企業(yè)只有根據(jù)市場需求瘩燥，不斷改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量秕重，加強售后服務(wù)，樹立并鞏固良好的品牌形象露揽，在業(yè)界形成高的品質(zhì)信譽度专运，受到用戶的認(rèn)可，才能贏得較高的市場份額屏部。要有服務(wù)客戶的理念壮畏，在提升精度、穩(wěn)定性的同時藐捉，加大服務(wù)力度铭歪，縮短交貨期，擴大品牌影響力氛玛，實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變搀薛。

3、 從未來趨勢看蹂勺，近未來的10-20年內(nèi)稻填，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將帶給各種設(shè)備更強的互聯(lián)性字钓，使人們享受到真正意義上的信息生活，從任意設(shè)備上都可輕松的獲取互聯(lián)網(wǎng)信息恰壁，而互聯(lián)網(wǎng)信息的免費優(yōu)勢姊象，將是紙質(zhì)印刷品無法逾越的障礙∠剩科技總是在一次次突破性的變革中高职，為人們帶來生活上的便利，造就新的習(xí)慣辞州，而每一次變革也都有一些傳統(tǒng)被打破，淘汰寥粹。作為傳統(tǒng)行業(yè)的機床業(yè)变过，品牌宣傳上也應(yīng)順應(yīng)這一變革。

更多行業(yè)調(diào)查請關(guān)注國際金屬加工網(wǎng)以下調(diào)查內(nèi)容：

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之磨床篇

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之銑床篇

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之切割機床篇

2014中國工業(yè)測量行業(yè)調(diào)查

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更多內(nèi)容詳看：國際金屬加工網(wǎng)回顧2014 展望2015新年特刊

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