前言

這兩年我國(guó)工具市場(chǎng)的變化岩喷，也不是平鋪直敘一路下行恕沫。去年我國(guó)機(jī)床工具市場(chǎng)持續(xù)低迷，其中金切機(jī)床最為明顯纱意，進(jìn)口機(jī)床也出現(xiàn)大幅下滑婶溯。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偷霉、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求矛盾更加突出迄委，低端產(chǎn)品需求明顯減少。國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)不同程度復(fù)蘇腾它，我國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)品出口小幅波動(dòng)跑筝，到目前為止市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)了低速增長(zhǎng)死讹。

我國(guó)機(jī)床工具市場(chǎng)在連續(xù)兩年下行之后，今年一季度出現(xiàn)了止跌回穩(wěn)的跡象∏＃現(xiàn)在廣大企業(yè)比較關(guān)心的是赞警，這種回升的勢(shì)頭是否能夠保持和發(fā)展下去。我想虏两，對(duì)于這個(gè)大家普遍關(guān)心的問題愧旦，肯定不存在任何簡(jiǎn)單的回答：是或不是，能或不能充贿。如何回答好這個(gè)問題锥桐，首先是要對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展前景做出分析和預(yù)測(cè)，其次是要對(duì)我們所在的行業(yè)市場(chǎng)前景做出分析和預(yù)測(cè)差炮。當(dāng)然鳄砸，除了這些客觀因素以外，企業(yè)是否在主觀上努力通過改革創(chuàng)新提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力戴砍，則是保持良好發(fā)展勢(shì)頭的臨門一腳惧圆，必不可少。

調(diào)查目的

本次行業(yè)調(diào)查是由國(guó)際金屬加工網(wǎng)在CIMES2014展會(huì)期間枯邓，本次調(diào)查是就中國(guó)機(jī)床行業(yè)的市場(chǎng)需求情況瘦镶、品牌關(guān)注度、客戶滿意度掰媚、購(gòu)買考慮因素等問題來展開澳坟。機(jī)床企業(yè)可以傾聽消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，同時(shí)終端用戶也能以此作為選購(gòu)的參考习棋。本次調(diào)查的受訪者以專業(yè)觀眾和采購(gòu)商為主孤殿，顯示出了本次調(diào)查的專業(yè)性，另外專業(yè)觀眾前來參展的目的性很強(qiáng)满俗，也達(dá)到了預(yù)期目的叔扼。

本次機(jī)床行業(yè)調(diào)查樣本總計(jì)：955份，分為車床漫雷，銑床，切割機(jī)床及磨床四類分別進(jìn)行調(diào)查分析鳍咱。國(guó)際金屬加工網(wǎng)的本次調(diào)查的受訪者主要來自汽車及零部件降盹、模具制造、通用設(shè)備制造谤辜、航空航天制造蓄坏、工程機(jī)械制造、能源設(shè)備丑念、軌道交通制造涡戳、電子制造结蟋、醫(yī)療設(shè)備制造、機(jī)床及工具制造渔彰、船舶制造嵌屎、機(jī)電產(chǎn)品制造等重點(diǎn)行業(yè)，其中排在前5位的是：機(jī)床及工具制造業(yè)35.39%胯挚，汽車及零部件制造23.46%滴督，模具制造業(yè)14.55%，工程機(jī)械制造13.72%咨桶，機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)8.69%瘫碾，機(jī)床的幾大行業(yè)用戶均已囊括在內(nèi)。

調(diào)查分析

一椎敞、機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)需求 高精端機(jī)型成采購(gòu)主流

在回答“被調(diào)查者所屬企業(yè)近期購(gòu)買機(jī)床周期”的問題時(shí)奴爷，有采購(gòu)計(jì)劃的總比占到69.2%，具體采購(gòu)時(shí)間占為：【3個(gè)月內(nèi)】16.23%配籽，【6個(gè)月內(nèi)】17.38%擂门，【1年內(nèi)】35.60%。受訪者中熏盲，所屬區(qū)域有83.6%的企業(yè)所屬區(qū)域來自華北确告，東北，華東券雕，分別占比是：58.12%遇患、12.88%、12.67%雕擂。區(qū)域性明顯啡邑，數(shù)據(jù)一定程度受CIMES展會(huì)在北京舉辦影響，華北區(qū)占比極高便是由此所致井赌。從調(diào)查結(jié)果中可以看出：用戶的采購(gòu)需求還是比較旺盛的谤逼，但是在選擇產(chǎn)品時(shí)周期也較長(zhǎng)。

調(diào)查顯示仇穗，此次參與調(diào)查的企業(yè)中流部，私企占比達(dá)到：57.38%，從企業(yè)規(guī)模大小來看纹坐，中小型企業(yè)（＜500人企業(yè)）占比63.98%枝冀，大型企業(yè)（500人以上企業(yè)）占比36.02%，由此可看出中小型企業(yè)的需求較之前幅度上升耘子，市場(chǎng)潛質(zhì)巨大果漾。

調(diào)查顯示，受訪者在“購(gòu)買機(jī)床時(shí)首先考慮的因素”的回答中，總投票人數(shù)：955人绒障，受訪者將精度 (63.66%)晃烟、穩(wěn)定性(53.40%)和價(jià)格 (42.09%)排在前三位，可見高精端機(jī)型已經(jīng)成為行業(yè)主流场恬，產(chǎn)品精度翠柄，穩(wěn)定性和價(jià)格一直都是用戶最注重的因素之一。

二房睁、產(chǎn)品性能服務(wù)新要求 突出個(gè)性化開拓新思路

在產(chǎn)品穩(wěn)定性和高品質(zhì)高性能品牌的調(diào)查中脑播，三菱重工，DMG MORI侈吨，哈斯位列前三甲冗级，山崎馬扎克，沈陽均膛，大連機(jī)床則緊隨其后形成了第二梯隊(duì)咸耍。作為工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)三菱重工擁有700多種產(chǎn)品，根據(jù)用戶的需求不斷持續(xù)創(chuàng)新出高精度高穩(wěn)定性的機(jī)床產(chǎn)品服英，并且一直引領(lǐng)著機(jī)床行業(yè)的發(fā)展努儒。其中落地鏜銑床MVR系列更是以其過硬的品質(zhì)廣受用戶歡迎。

隨著不同行業(yè)客戶的應(yīng)用升級(jí)探橱，涉及到工藝創(chuàng)新申屹、產(chǎn)品創(chuàng)新也都隨著客戶需求而加快。在產(chǎn)品創(chuàng)新性方面隧膏，DMG MORI以其出色的表現(xiàn)超過了三菱重工哗讥，拔得頭籌，對(duì)于DMG MOR而言所謂創(chuàng)新不僅只是參數(shù)的提高胞枕，更是一種創(chuàng)新性思維杆煞，已體現(xiàn)在用戶加工過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和方面。另外值得一提的是斗山機(jī)床以不俗的成績(jī)位列第四腐泻。斗山機(jī)床一直視不斷研發(fā)作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心動(dòng)力决乎，不斷滿足用戶需求，公司新一代的機(jī)型也突出了斗山機(jī)床的新方案派桩，新體系构诚。

現(xiàn)在已經(jīng)不能再單純用產(chǎn)品的質(zhì)量和加工表現(xiàn)來定義機(jī)床品牌的優(yōu)劣了。用戶的需求是要提高效率铆惑，降低成本唤反，并創(chuàng)造贏利。為了幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)鸭津，機(jī)床生產(chǎn)廠家不僅要提供好的產(chǎn)品，還要提供更好的服務(wù)。

在售后服務(wù)和個(gè)性化解決方案方面沫跨，三菱重工和DMG MORI不分伯仲仿扩，仍舊保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，哈斯憑借不俗的綜合實(shí)力贏得受訪者的支持祖销。哈斯標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和管理的HFO模式（哈斯數(shù)控機(jī)床專賣店）种鳖，為客戶提供了當(dāng)?shù)鼗木S修保證、工程師培訓(xùn)夕荆、應(yīng)用工藝支持等服務(wù)哈滥。齊全的寄售備件庫，為客戶隨時(shí)提供維修保養(yǎng)服務(wù)添毒，最大程度地減少用戶因停機(jī)所造成的損失喷总。

國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)悉植西，在國(guó)內(nèi)目前機(jī)床品種已超過4.5萬個(gè)柳卒，定制化、專業(yè)化等特點(diǎn)越來越突出宫屠，而個(gè)性化解決方案則是真正為用戶提供最有價(jià)值的一種手段列疗。

在性價(jià)比高和交貨期快捷品牌的調(diào)查中，國(guó)有企業(yè)表現(xiàn)出眾浪蹂，單比交貨期方面的表現(xiàn)抵栈，沈陽，和大連機(jī)床以同樣得票率反超DMG MORI奪得榜眼坤次，沈陽機(jī)床WIS車間管理系統(tǒng)為用戶縮短了產(chǎn)品交付周期古劲，真正為用戶企業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了有效升級(jí)≌闾撸“大連機(jī)床裝備中國(guó)”绢慢，到“大連機(jī)床服務(wù)世界”，大連機(jī)床這種跨越式的發(fā)展洛波，為用戶提供品質(zhì)和服務(wù)雙重優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品胰舆。

三、品牌信息獲取新途徑 網(wǎng)媒交互性強(qiáng)成首選

作為網(wǎng)絡(luò)媒體蹬挤，最大優(yōu)勢(shì)則是交互性溝通性強(qiáng)缚窿，它不是單向傳播而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息锤塘，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息妨舟。以往用戶對(duì)于傳統(tǒng)媒體的廣告，大多是被動(dòng)接受伦够，不易產(chǎn)生效果邦叶。但在網(wǎng)絡(luò)上，大多數(shù)來訪者都是懷有興趣和目的來查詢的，成交的可能性極高尺笼。 

在對(duì)受訪者的了解品牌渠道信息的調(diào)查中肃逐，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)媒體占了很大比重，分別是68.8%和42.93%林下，之所以展會(huì)比重大的原因與此次調(diào)查是在展會(huì)上進(jìn)行有一定關(guān)系袄肩，而紙媒和供應(yīng)商推薦則與之相差很大，僅占了18.43%和18.01%腋芜。從目前局勢(shì)看再副，人們通過電子設(shè)備獲取信息的免費(fèi)閱讀習(xí)慣形成，紙媒廣告效益正在降低花炭。由此可見躬拢，搭建一流的應(yīng)用案例展示推介交流平臺(tái)將是未來企業(yè)專業(yè)化推廣渠道的重要依據(jù)。

在媒體宣傳力度品牌調(diào)查中灿意，懸殊較為明顯估灿，DMG MOR憑借其大力度的推廣一馬當(dāng)先，三菱重工缤剧，哈斯緊隨其后馅袁，表現(xiàn)不俗，而友嘉荒辕，薩克汗销，英格索爾，秦川抵窒，因媒體宣傳力度較低弛针，在用戶推薦首選品牌方面未得到較多關(guān)注，在媒體推廣方面仍需加大力度李皇。

發(fā)展趨勢(shì)分析

通過本次對(duì)多個(gè)行業(yè)用戶的調(diào)查削茁，我們對(duì)于銑床市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、我們與機(jī)床工具制造業(yè)強(qiáng)國(guó)相比掉房，在市場(chǎng)開發(fā)能力茧跋、核心技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和產(chǎn)品可靠性等方面還有待提高蟋扩。在成本上升和價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降的背景下捉肄，中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量南翻，樹立并鞏固良好品牌形象常苍，在業(yè)界形成高的品質(zhì)信譽(yù)度，才能贏得較高的市場(chǎng)份額绵布。

2鸵丸、個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)將是日益發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)機(jī)床行業(yè)的必然要求喳牌，更是如何為用戶提供最有價(jià)值服務(wù)的一種手段。重復(fù)過去的老路是不可能的贪焊，墨守成規(guī)也同樣沒有出路棺厚。面對(duì)新形勢(shì)，新變化漓楣，只有奮力向前，才是企業(yè)生存和發(fā)展之道锭化。

3链患、媒體宣傳以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)發(fā)展的最佳推廣渠道瓶您，其中網(wǎng)絡(luò)宣傳以其及時(shí)麻捻、快速、海量呀袱、互動(dòng)性贸毕、多媒體性、傳播力遠(yuǎn)等特點(diǎn)已超過平面媒體的影響力夜赵，并呈現(xiàn)出強(qiáng)有力的趨勢(shì)明棍。搭建一流的產(chǎn)品推介交流平臺(tái)將是未來企業(yè)專業(yè)化推廣渠道的重要依據(jù)。

更多行業(yè)調(diào)查請(qǐng)關(guān)注國(guó)際金屬加工網(wǎng)以下調(diào)查內(nèi)容：

2014中國(guó)機(jī)床行業(yè)調(diào)查之磨床篇

2014中國(guó)機(jī)床行業(yè)調(diào)查之銑床篇

2014中國(guó)機(jī)床行業(yè)調(diào)查之切割機(jī)床篇

2014中國(guó)機(jī)床行業(yè)調(diào)查之車床篇

2014中國(guó)工業(yè)測(cè)量行業(yè)調(diào)查

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更多內(nèi)容詳看：國(guó)際金屬加工網(wǎng)回顧2014 展望2015新年特刊

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