前言

無論從機床工具行業(yè)發(fā)展的歷史，還是當前國內(nèi)外的現(xiàn)狀都說明，市場需求是行業(yè)發(fā)展的真正動力，訂單才是企業(yè)的生命線走柠。要想擺脫目前行業(yè)發(fā)展的困境還需要從實處著手督巍，不能急功近利卫道。要加強對國內(nèi)外市場的研究和開發(fā)，圍繞市場變化調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略单旺、規(guī)劃產(chǎn)品體系秒勿、構(gòu)建業(yè)務板塊和流程。

對于2014-2015年的走勢拔怜，中國機床工具工業(yè)協(xié)會認為：市場需求總量減少和需求結(jié)構(gòu)加速升級的趨勢不會改變吹兴。這種變革不僅會倒逼中國機床工具產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型，也對全球機床工具制造商提出新的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機遇盏踢。

調(diào)查目的

從某種程度上來說施揪，機床工具行業(yè)展會是一個市場，為廠商赐杏、經(jīng)銷商和用戶提供了一個面對面溝通和交流的平臺交某。展會現(xiàn)場還為展商和觀眾提供市場調(diào)研的機會，通過展會提供的信息渠道和網(wǎng)絡散骚，可以在較短時間內(nèi)與目標客戶直接溝通麻诀，將產(chǎn)品信息發(fā)送給客戶，并可獲得用戶的及時反饋傲醉。

本次行業(yè)調(diào)查是由國際金屬加工網(wǎng)在CIMES2014展會期間蝇闭，本次調(diào)查是就中國機床行業(yè)的市場需求情況、品牌關(guān)注度、客戶滿意度呻引、購買考慮因素等問題來展開礼仗。機床企業(yè)可以傾聽消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，同時終端用戶也能以此作為選購的參考逻悠。本次調(diào)查的受訪者以專業(yè)觀眾和采購商為主藐守，顯示出了本次調(diào)查的專業(yè)性。

本次機床行業(yè)調(diào)查樣本總計：955份蹂风，分為車床卢厂，銑床，切割機床及磨床四類分別進行調(diào)查分析惠啄。本次調(diào)查的受訪者主要來自汽車及零部件慎恒、模具制造、通用設(shè)備制造歇盒、航空航天制造庸灶、工程機械制造、能源設(shè)備韩丸、軌道交通制造窘携、電子制造、醫(yī)療設(shè)備制造查新、機床及工具制造杀终、船舶制造、機電產(chǎn)品制造等重點行業(yè)批先，其中排在前5位的是：機床及工具制造業(yè)35.39%息聪，汽車及零部件制造23.46%，模具制造業(yè)14.55%囤胯，工程機械制造13.72%员研，機電產(chǎn)品制造業(yè)8.69%，機床的幾大行業(yè)用戶均已囊括在內(nèi)蚪缚。

調(diào)查分析

市場需求旺盛 中小型企業(yè)潛力巨大

在回答“被調(diào)查者所屬企業(yè)近期購買機床周期”的問題時阶质，有采購計劃的總比占到69.2%，具體采購時間占為：【3個月內(nèi)】16.23%米苹，【6個月內(nèi)】17.38%糕伐，【1年內(nèi)】35.60%。受訪者中驱入，所屬區(qū)域有83.6%的企業(yè)所屬區(qū)域來自華北赤炒，東北，華東亏较，分別占比是：58.12%莺褒、12.88%掩缓、12.67%。區(qū)域性明顯遵岩，數(shù)據(jù)一定程度受CIMES展會在北京舉辦影響你辣，華北區(qū)占比極高便是由此所致。從調(diào)查結(jié)果中可以看出：用戶的采購需求還是比較旺盛的尘执，但是在選擇產(chǎn)品時也更慎重舍哄。

調(diào)查顯示，此次參與調(diào)查的企業(yè)中誊锭，私企占比達到：57.38%表悬，從企業(yè)規(guī)模大小來看，中小型企業(yè)（＜500人企業(yè)）占比63.98%市砍，大型企業(yè)（500人以上企業(yè)）占比36.02%俏川，由此可看出中小型企業(yè)的需求較之前幅度上升，市場潛質(zhì)巨大射疤。

穩(wěn)定性成行業(yè)主流 國內(nèi)品牌獲得青睞

調(diào)查顯示符殊，受訪者在“購買機床時首先考慮的因素”的回答中，總投票人數(shù)：955人倾桩，受訪者將精度 (63.66%)倘秸、穩(wěn)定性(53.40%)和價格 (42.09%)排在前三位，可見高精端機型已經(jīng)成為行業(yè)主流眼骗，產(chǎn)品精度轨皮，穩(wěn)定性和價格一直都是用戶最注重的因素之一。

在產(chǎn)品穩(wěn)定性和高品質(zhì)高性能方面绒双，北一機床躬源，上海機床和豐田工機位列前三甲脖嗽，杭州機床还织，秦川機床和德國薩克則緊隨其后，表現(xiàn)出色主巍。由此可見在排名前五的品牌中冠息，國有機床占了四個席位，單就磨床而言孕索，用戶對國內(nèi)品牌的認可度極高逛艰。

值得一提的作為國內(nèi)最大的精密磨床生產(chǎn)企業(yè)之一的上海機床廠，最新研究課題MGKS1332/H難加工材料軸類零件超高速精密外圓磨床和高精度數(shù)控花鍵軸磨床成果均已達到國際同類產(chǎn)品水平搞旭，在相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)散怖、核心技術(shù)上實現(xiàn)了質(zhì)的突破。說明了國有企業(yè)近幾年在機床精準度和品質(zhì)性能方面已提升了一個臺階肄渗，逐漸縮小與國際品牌的差距镇眷。

知用戶之所需 用創(chuàng)新贏市場

在創(chuàng)新性和產(chǎn)品豐富度的品牌調(diào)查中咬最，北一排名仍位列第一，而德國薩克則以極小差距奪得榜眼欠动，反超了上海機床和豐田工機永乌。源自德國，有著百年經(jīng)驗的薩克品牌具伍，因?qū)I(yè)做精密工具和刀具磨床而聞名世界翅雏，精益求精同時不斷創(chuàng)新，新一代數(shù)控磨削中心SAACKE UW I F枉俗，功能配置柔性化更加出眾咒娶，備受用戶關(guān)注。

推進個性化服務 塑造品牌核心競爭力

在售后服務和個性化解決方案品牌調(diào)查方面营俘，由北一機床領(lǐng)頭的國有品牌仍占據(jù)了半壁江山墅轩，其中杭州機床，秦川機床表現(xiàn)不俗服酥。秦川機床的“再制造+新技術(shù)”付昧，再到工藝鏈的全方位服務，針對客戶典型零件找肤，開發(fā)自動化生產(chǎn)線严齿、智能制造島，提供設(shè)備維修改造踩林、再制造服務骄闺，刀具配送服務，可以看到醋掖，工業(yè)全方位服務無所不在剃袍；

目前的機床行業(yè)多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，造成的后果是產(chǎn)品價格低捎谨、附加值低民效、利潤低。而用戶在選擇產(chǎn)品時涛救，不再一味的看重性能或價格畏邢，更注重產(chǎn)品的性價比。

在性價比和送貨快捷調(diào)查方面检吆，品牌之間的比拼明顯分成了兩個梯隊舒萎，國有企業(yè)和國際品牌，DMG蹭沛，埃馬克臂寝，豐田工機，哈挺雖然品質(zhì)過硬摊灭，但綜合價格來看咆贬，在調(diào)查顯示中仍落后于國內(nèi)品牌咏窿。

國內(nèi)品牌的本土化的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：加工材料在國內(nèi)采購，推動本地增值熬鸟、本土配套虫喝、提高產(chǎn)品附加值等多方面的服務，政府政策的支持也是國外品牌無法企及的秸铣。

品牌信息獲取新途徑 網(wǎng)媒交互性強成首選

互聯(lián)網(wǎng)已成為我們生活中的一部分俊揣，通過網(wǎng)絡宣傳企業(yè)和產(chǎn)品亦是明智之舉。在眾多品牌中想擁有一個好的口碑朱泞，并非易事乐太，網(wǎng)絡媒體在今后的推廣平臺中將占據(jù)重要的位置。

在媒體宣傳力度調(diào)查方面膀琐，埃爾溫勇克莉孽，斯來福林，西安北村苦旋，肖特表現(xiàn)差強人意火晕，在值得推薦品牌中也未能得到用戶的重視。而北一機床偏秦，上海機床液珠，DMG MORI，豐田工機則憑借極強的宣傳力辅甥，獲得不錯的成績和用戶的認可酝润。

發(fā)展趨勢分析

通過本次對多個行業(yè)用戶的調(diào)查，我們對于銑床市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢總結(jié)以下幾點：

1璃弄、隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級要销，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，注重品牌的打造是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇夏块。用戶最關(guān)心的事是以最低成本購買機床疏咐，并能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。機床廠商應該詳細研究用戶的加工工藝拨扶，針對不同用戶的特殊要求凳鬓，開發(fā)改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以便滿足用戶特定的加工需求患民。大力發(fā)展專用機床已成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢，將是增強企業(yè)競爭力的最有效手段垦梆。

2匹颤、個性化產(chǎn)品和個性化服務將是日益發(fā)展的社會經(jīng)濟對機床行業(yè)的必然要求，更是如何為用戶提供最有價值服務的一種手段托猩。重復過去的老路是不可能的卡催，墨守成規(guī)也同樣沒有出路责名。面對新形勢，新變化绘菲，只有奮力向前液炼，才是企業(yè)生存和發(fā)展之道。

3雄工、互聯(lián)網(wǎng)并非僅有傳播信息的媒體功能枕络，它還具有數(shù)字化、多媒體番产、實時性和交互性傳遞新聞信息的獨特優(yōu)勢搜澈，而互聯(lián)網(wǎng)信息的諸多優(yōu)勢，將是紙質(zhì)印刷品無法逾越的障礙逞翰。如何搭建一流的應用案例產(chǎn)品展示平臺將是未來企業(yè)專業(yè)化推廣渠道的重中之重乏傀，毋容置疑，網(wǎng)絡媒體將是品牌宣傳的首選途徑吝都。

更多行業(yè)調(diào)查請關(guān)注國際金屬加工網(wǎng)以下調(diào)查內(nèi)容：

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之磨床篇

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之銑床篇

2014中國機床行業(yè)調(diào)查之切割機床篇

2014中國工業(yè)測量行業(yè)調(diào)查

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更多內(nèi)容詳看：國際金屬加工網(wǎng)回顧2014 展望2015新年特刊

（國際金屬加工網(wǎng) 串愛國）

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