“現(xiàn)在的火車司機(jī)比以前舒服多了箱锐，因?yàn)榻?jīng)過(guò)連續(xù)5次提速之后比勉，火車反而比以前更安全了，其中主要的原因是有了一個(gè)中央控制系統(tǒng)驹止。每列火車都在各自的運(yùn)行區(qū)間里運(yùn)行浩聋，什么時(shí)候需要減速、什么時(shí)候需要停下來(lái)臊恋，中央控制系統(tǒng)都會(huì)發(fā)出指令衣洁。在中央控制系統(tǒng)的顯示屏上，連火車的車輪都能看得很清楚抖仅。因此粟五，火車司機(jī)需要做的事情注括，更多的是處理臨時(shí)發(fā)生的意外情況，例如有人突然橫穿鐵路。甚至可以說(shuō)抗躺，即使有恐怖分子劫持了火車白翻，中央控制系統(tǒng)也會(huì)采取應(yīng)急措施秀坤，避免出現(xiàn)重大的惡性事件俊揣。”在T103次列車上拆翘，一位在鐵道部工作的官員如是說(shuō)锉辫。
　　而在上海的南北高架公路上，當(dāng)華燈初上的時(shí)候驳蒙，出租車司機(jī)這樣告訴乘客：“現(xiàn)在整個(gè)城市的交通照明熬魄，不是像過(guò)去那樣按鐘點(diǎn)開(kāi)、關(guān)了组缎，而是有一個(gè)根據(jù)光線明暗程度自動(dòng)控制開(kāi)關(guān)的照明控制系統(tǒng)滔壳。”
　　記者親身經(jīng)歷的這兩個(gè)例子朴轰，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了無(wú)論是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行還是人民群眾的日常生活中武填，儀器儀表和我們的關(guān)系都越來(lái)越密切了。
　　工業(yè)的“神經(jīng)中樞”與最后的安全屏障
　　經(jīng)濟(jì)全球化的結(jié)果唆阿，很有可能會(huì)造成一些國(guó)家是“頭腦國(guó)家”益涧，另外一些國(guó)家是“軀干國(guó)家”。中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)驯鳖，必須既有軀干又有頭腦闲询，而儀器儀表恰恰是頭腦的“神經(jīng)中樞”，也是最后的安全屏障浅辙。
　　據(jù)中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)奚家成介紹扭弧，儀器儀表品種門類繁多阎姥。其中，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和重大裝備影響最大的鸽捻，是自動(dòng)化控制系統(tǒng)及主干現(xiàn)場(chǎng)儀表和關(guān)鍵精密測(cè)試儀器呼巴，有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。以廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的DCS（分散型數(shù)字控制系統(tǒng)）為例御蒲，我國(guó)DCS市場(chǎng)目前正處于上升和發(fā)展的成長(zhǎng)期衣赶，還處在從大型工程逐步向中小型工程、從主應(yīng)用領(lǐng)域（如石化厚满、化工府瞄、電力和冶金等行業(yè)）逐步向全工業(yè)范圍（如市政、食品斤卒、建材肤俱、環(huán)保和交通等領(lǐng)域）擴(kuò)展的階段，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和连谁。特別是近年來(lái)，大量的國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛采用先進(jìn)的DCS改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)窍蟹，吸引全球的DCS制造商將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)醋皂。
　　“儀器儀表是現(xiàn)代工業(yè)核心技術(shù)的重要組成部分，這在世界上都是公認(rèn)的舟到∠缴郑”奚家成在接受記者采訪時(shí)作了肯定的回答。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)章理，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有關(guān)方面的反應(yīng)一直很強(qiáng)烈所硅。
　　一方面，以王大珩為代表的一些中國(guó)科學(xué)院院士杂蒙，多次上書(shū)國(guó)務(wù)院（幾乎政府每換屆一次就上書(shū)一次）营稼，從科研的角度強(qiáng)調(diào)中國(guó)的儀器儀表要自立于世界民族之林。如果高等級(jí)台腥、高檔次的儀器儀表不能自立宏赘，中國(guó)就不能成為科技大國(guó)，就不能成為創(chuàng)新型國(guó)家黎侈。有數(shù)據(jù)顯示察署，在包括物理、化學(xué)峻汉、生物在內(nèi)的自然科學(xué)領(lǐng)域贴汪，有接近 60%的諾貝爾獎(jiǎng)與儀器儀表有直接的或間接的關(guān)系。比如發(fā)明了顯微鏡后休吠，人們知道世界是由很小的微觀粒子組成的扳埂。
　　另一方面业簿，中國(guó)工程院的一些院士和中國(guó)儀器儀表行業(yè)的一些專家從工業(yè)發(fā)展的角度呼吁，大型企業(yè)的控制系統(tǒng)如果被外國(guó)所壟斷就根本不能自立聂喇。因?yàn)樯杂酗L(fēng)吹草動(dòng)辖源，人家高檔的儀器就不賣給你，要么賣給你的就是低兩三個(gè)檔次的儀器希太。
　　奚家成表示克饶，隨著整個(gè)裝備工業(yè)的大型化、復(fù)雜化拳鹉、信息化和集成化玲侧，儀器儀表在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性，已經(jīng)從過(guò)去所說(shuō)的“五官”乍之，上升到現(xiàn)在的“神經(jīng)中樞”符破。隨著大裝置越來(lái)越復(fù)雜，坐在控制室里就能夠看到整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促奇。經(jīng)濟(jì)全球化的結(jié)果瞭阔，很有可能會(huì)造成一些國(guó)家是頭腦國(guó)家產(chǎn)生并輸出知識(shí)，另外一些國(guó)家是軀干國(guó)家只引進(jìn)和應(yīng)用知識(shí)露龙。中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)撵靴，必須既有軀干又有頭腦。而儀器儀表注辜，恰恰是頭腦的“神經(jīng)中樞”招砌，因?yàn)樾畔⒒呛涂刂葡到y(tǒng)連在一起的。以發(fā)電設(shè)備為例策洒，如果電機(jī)粉私、鍋爐和汽輪機(jī)是國(guó)內(nèi)的，而測(cè)控設(shè)備是國(guó)外的近零，那么企業(yè)就不知道用什么參數(shù)控制主設(shè)備的運(yùn)行诺核，人家賣給企業(yè)的這個(gè)軟件等于“黑軟件”。
　　奚家成強(qiáng)調(diào)說(shuō)秒赤，沒(méi)有高水平猪瞬、高質(zhì)量的測(cè)控設(shè)備，大型化入篮、高參數(shù)化陈瘦、工況復(fù)雜化的現(xiàn)代工業(yè)重大裝備將無(wú)法運(yùn)行。現(xiàn)代流程工業(yè)的工藝參數(shù)潮售、技術(shù)特點(diǎn)痊项、Know -how專利，絕大部分都由主設(shè)備與測(cè)控設(shè)備軟硬件緊密結(jié)合予以實(shí)施酥诽。儀器儀表在代表我們國(guó)家命脈的重化工業(yè)鞍泉、大能源工業(yè)中發(fā)揮的作用皱埠，不但是正常運(yùn)行的 “神經(jīng)中樞”，而且是最后的安全屏障咖驮，因?yàn)槿魏伟踩[患的異常反應(yīng)都首先出現(xiàn)在儀器儀表上番搅。
　　跨國(guó)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 國(guó)內(nèi)用戶能用而不用
　　一方面，跨國(guó)公司的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市口，使中國(guó)儀器儀表行業(yè)處于非常不利的地位瘸拳；另一方面，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)的儀器儀表能用而不用或者想用而不敢用穗俩，又使企業(yè)陷入孤立無(wú)援的境地眠乏。
　　奚家成告訴記者，與別的行業(yè)相比熏祝，中國(guó)儀器儀表行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入形勢(shì)羽傻，似乎顯得更加嚴(yán)峻一些。一方面们眶，因?yàn)殚T檻高法厢，國(guó)產(chǎn)儀器儀表不容易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是這個(gè)行業(yè)非常典型的一個(gè)方面嘶违。另一方面炎蹬，因?yàn)榭鐕?guó)公司的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，已經(jīng)使中國(guó)儀器儀表行業(yè)處于非常不利的地位了好唯。
　　從工業(yè)總產(chǎn)值和銷售額這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)看，已經(jīng)本地化了的外資企業(yè)燥翅，占有的市場(chǎng)份額大體上是44%左右骑篙。而從國(guó)外進(jìn)口的儀器儀表，還要占到市場(chǎng)份額的20%左右森书。這兩項(xiàng)加起來(lái)靶端，已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)份額的一半。儀器儀表行業(yè)的一個(gè)特征就是貿(mào)易逆差比較大凛膏，是機(jī)械工業(yè)13個(gè)行業(yè)里逆差最大的一個(gè)杨名。2005年進(jìn)出口總額 193.59億美元，其中進(jìn)口高達(dá)140.14億美元猖毫。再加上跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)台谍、資金、服務(wù)和人脈關(guān)系等優(yōu)勢(shì)都非常明顯吁断，包括大家眾所周知的到外國(guó)的免費(fèi)旅游等趁蕊。國(guó)產(chǎn)儀器儀表即使在技術(shù)上達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的水平，也仍然處于非常不利的地位仔役。
　　更讓人困惑的是妒贞，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)的儀器儀表能用而不用翁写、想用而不敢用，又使企業(yè)陷入孤掌難鳴和孤立無(wú)援的境地剑银。特別是現(xiàn)行的國(guó)產(chǎn)化的考核方法汰检，不是按核心技術(shù)而是按投資總額的百分比考核。由于國(guó)產(chǎn)的儀器儀表所占的絕對(duì)值不大锄垛，因此很容易被當(dāng)作了分母何杈。
　　記者在采訪中還了解到，有專家曾經(jīng)說(shuō)尘腕，上海一家非常有名的儀器儀表企業(yè)刨税，就是因?yàn)榭偸潜粐?guó)內(nèi)的用戶拒之門外，結(jié)果被逼無(wú)奈把自己近90%的股份賣給了 GE摸马。而跨國(guó)公司為了大舉進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)筏所，甚至不惜采用了低價(jià)傾銷的策略。例如今年9月五逢，在寧波某石化企業(yè)全廠性的自動(dòng)化控制系統(tǒng)招標(biāo)中蜀悯，日本一家企業(yè)以超低價(jià)中標(biāo)，其成交價(jià)只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)的30%竹观。這種低價(jià)傾銷的現(xiàn)象镐捧，以前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，而國(guó)內(nèi)目前也尚未出臺(tái)相應(yīng)的政策臭增。凡此種種懂酱，無(wú)不使國(guó)內(nèi)企業(yè)陷入腹背受敵的困境。
　　夾縫中求生存 國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)奈“曲線救國(guó)”
　　通過(guò)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”誊抛、“農(nóng)村包圍城市”列牺、“肥水不流外人田”等策略，國(guó)產(chǎn)儀器儀表已經(jīng)在一些行業(yè)取得突破拗窃，并開(kāi)始打破外資的壟斷瞎领，但在另一些行業(yè)雖有發(fā)展卻依然不容樂(lè)觀。
　　難能可貴的是随夸，國(guó)內(nèi)企業(yè)盡管在夾縫中求生存九默，仍然左沖右突，平添了幾多希望的亮點(diǎn)：
　　一是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”宾毒。國(guó)產(chǎn)儀器儀表自主化的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題驼修，是首臺(tái)首套產(chǎn)品用戶不用。在自主創(chuàng)新的首臺(tái)首套產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入難以突破的情況下卸橘，北京和利時(shí)的首臺(tái)首套業(yè)績(jī)是在巴基斯坦取得的饲肪。該企業(yè)為巴基斯坦恰希瑪核電站研制的自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)，是和利時(shí)在核電自動(dòng)化領(lǐng)域接下的出口第一單塔苦。
　　就在巴基斯坦核電項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中滑期，和利時(shí)贏得了核電秦山聯(lián)營(yíng)總公司的關(guān)注和信任，并最終贏得了秦山2×600兆瓦核電二期工程電站過(guò)程計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的合同医窖。此后一發(fā)而不可收账阳，和利時(shí)中標(biāo)自動(dòng)控制系統(tǒng)的陜西國(guó)華錦界60萬(wàn)千瓦1號(hào)亞臨界火電機(jī)組，已于今年10月正式投入運(yùn)營(yíng)蔽树。
　　二是“農(nóng)村包圍城市”狡氏。國(guó)產(chǎn)儀器儀表自主化的一個(gè)悖論，是國(guó)有企業(yè)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品情有獨(dú)鐘碗挟，而中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反而支撐和“養(yǎng)大了”一批儀器儀表企業(yè)伍毙。以浙江中控為例，企業(yè)每年中標(biāo)的1000多個(gè)項(xiàng)目竞谒，有70%～80%是從民營(yíng)企業(yè)那里獲得的丐重。如今，很多國(guó)有企業(yè)也成了浙江中控的“鐵桿用戶”杆查，例如馬鞍山鋼鐵廠的30多套控制系統(tǒng)扮惦、杭州龍山化工總廠的10多套控制系統(tǒng)都是購(gòu)買的浙江中控的產(chǎn)品。目前亲桦，該企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的控制系統(tǒng)在石化崖蜜、化工行業(yè)的市場(chǎng)占有率已達(dá)到全國(guó)第一位。
　　三是“肥水不流外人田”客峭。中國(guó)電力集團(tuán)總公司屬下的國(guó)電智深豫领，如今已不再是“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，而是憑借天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)舔琅，先后中標(biāo)了河北龍山電廠60萬(wàn)千瓦亞臨界火電機(jī)組的自動(dòng)控制系統(tǒng)氏堤、大連莊河電廠60萬(wàn)千瓦超臨界火電機(jī)組的自動(dòng)控制系統(tǒng)，并已簽訂合同搏明，第一套設(shè)備今年交貨明年投入運(yùn)營(yíng)。
　　有專家指出闪檬，國(guó)產(chǎn)儀器儀表已經(jīng)在電力行業(yè)取得突破星著，開(kāi)始打破外資的壟斷。但在其他的一些行業(yè)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀坐署，例如在石油化工領(lǐng)域良稽，仍然是“大象的屁股——推不動(dòng)”。有人甚至直言不諱地說(shuō)玻岳，煉油的工藝比較簡(jiǎn)單也比較穩(wěn)定坞裂，國(guó)產(chǎn)的測(cè)控設(shè)備完全可以滿足用戶的需求，但中石化别孵、中石油声碴、中海油這些大型企業(yè)是很難采用的米原。
　　制造創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新脫節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的困難大于研發(fā)
　　過(guò)去有偉人講過(guò)這樣的話，政策和策略是黨的生命扫应；現(xiàn)在加快振興裝備制造業(yè)虹悄，政策和策略的重要性同樣不可忽視，甚至可以說(shuō)成敗在此一舉忽秕。
　　有一種風(fēng)險(xiǎn)场魏，叫做政策風(fēng)險(xiǎn)。很多儀器儀表設(shè)備進(jìn)口整機(jī)免稅悦要，但國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品中部分零部件的進(jìn)口卻要上稅筝闹，這就從政策上人為地削弱了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有專家考查過(guò)深圳的一家醫(yī)療儀器企業(yè)腥光，該企業(yè)生產(chǎn)的危重病人監(jiān)護(hù)儀可以大量出口关顷，但在國(guó)內(nèi)銷售卻受到歧視，原因就是政府定價(jià)柴我。醫(yī)院使用進(jìn)口的監(jiān)護(hù)儀每小時(shí)收費(fèi)約20元解寝，而使用國(guó)內(nèi)儀器每小時(shí)收費(fèi)約2元。醫(yī)院為了追求高回報(bào)艘儒，就不會(huì)買國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的儀器聋伦。
　　記者在采訪中了解到，進(jìn)口儀器價(jià)格賣得貴不見(jiàn)得不出毛病界睁。例如業(yè)內(nèi)都知道的上海大乙烯石化工程觉增，雖然用戶購(gòu)買的是價(jià)格昂貴的進(jìn)口儀器，但照樣出了問(wèn)題翻斟，只是出了問(wèn)題以后沒(méi)有人追究罷了逾礁。而不少企業(yè)的高管，在談到一些高端用戶熱衷于購(gòu)買進(jìn)口儀器的原因時(shí)访惜，用的最多的兩個(gè)字是“有錢”栗柴。為此有專家認(rèn)為，所謂公款消費(fèi)净彼，不僅僅存在于生活資料領(lǐng)域憎材，也存在于生產(chǎn)資料領(lǐng)域。因此朗恤，中國(guó)有必要設(shè)立“購(gòu)買國(guó)產(chǎn)裝備專項(xiàng)貸款”投墩，讓國(guó)家的錢“好鋼用在刀刃上”。
　　奚家成則一針見(jiàn)血地指出茸太，加快振興裝備制造業(yè)需要解決觀念彰畅、體制、政策三大問(wèn)題。在談到首臺(tái)首套的政策時(shí)誉缚，奚家成建議引入保險(xiǎn)機(jī)制嘱垛。也就是說(shuō)，讓保險(xiǎn)公司參與進(jìn)來(lái)罚午，給首臺(tái)首套上保險(xiǎn)逞迟。與此同時(shí)，還要建立起相應(yīng)的評(píng)估機(jī)制恕沫。例如监憎，美國(guó)對(duì)一些重大的項(xiàng)目要開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，請(qǐng)方方面面的人一起來(lái)研究婶溯。中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有這種“聯(lián)席會(huì)議” 制度鲸阔，可以先建立起一種評(píng)估機(jī)制，請(qǐng)全國(guó)的專家來(lái)把關(guān)迄委，請(qǐng)保險(xiǎn)公司參與招標(biāo)褐筛，真正給國(guó)內(nèi)的企業(yè)一個(gè)公開(kāi)、公正叙身、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)渔扎。在他看來(lái)，純粹按投資總額百分比考核國(guó)產(chǎn)化的政策應(yīng)該得到調(diào)整信轿。
　　記者注意到晃痴，由于儀控產(chǎn)品的制造創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新嚴(yán)重脫節(jié)，企業(yè)普遍反映市場(chǎng)準(zhǔn)入的困難大于研制開(kāi)發(fā)财忽，落實(shí)試點(diǎn)應(yīng)用耗費(fèi)的時(shí)間倘核、精力超過(guò)技術(shù)攻關(guān)。與此同時(shí)怎窿，在一些已宣布成功的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目中侧缔，儀控產(chǎn)品仍全部進(jìn)口。
　　針對(duì)一些高端用戶購(gòu)買國(guó)產(chǎn)儀控產(chǎn)品沒(méi)有動(dòng)力的現(xiàn)狀喻透，浙江中控總裁金建詳建議寒淌，凡大型或超大型企業(yè)應(yīng)用國(guó)產(chǎn)自控裝置成功的應(yīng)給予確認(rèn)，例如授予科技進(jìn)步獎(jiǎng)晶乘。而拒絕應(yīng)用國(guó)產(chǎn)測(cè)控裝備的企業(yè)高管蚜遥，給予相應(yīng)的處罰。為了使高端用戶想用不敢用變?yōu)樵赣煤透矣脟?guó)產(chǎn)自控裝置枯邓，金建詳建議設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)金，為用戶化解風(fēng)險(xiǎn)乘占。同時(shí)掰媚，國(guó)家要提出一個(gè)系統(tǒng)的完整的解決方案，例如在項(xiàng)目審批中提出明確的國(guó)產(chǎn)化要求，盡快啟動(dòng)試點(diǎn)工程习棋。
　　高興之余孤殿，記者想到的是裝備制造企業(yè)是知道用戶在想什么，那用戶知道這些企業(yè)在想什么嗎满俗？如果再追問(wèn)一句转捕，裝備制造企業(yè)也好，用戶也好唆垃，他們知道國(guó)家在想什么嗎五芝？不是說(shuō)，振興裝備制造業(yè)體現(xiàn)的是國(guó)家的意志嗎辕万？
　　“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)+強(qiáng)有力的政府干預(yù)”枢步，這種政府主導(dǎo)型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱之為“亞太模式”。盡管有經(jīng)濟(jì)學(xué)家用“成也蕭何渐尿，敗也蕭何”來(lái)評(píng)價(jià)政府主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)醉途，然而國(guó)際經(jīng)濟(jì)界普遍認(rèn)為采用“亞太模式”是戰(zhàn)后亞太地區(qū)一些國(guó)家和地區(qū)高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。例如：日本政府通商產(chǎn)業(yè)省在戰(zhàn)后的機(jī)械工業(yè)振興運(yùn)動(dòng)砖茸、電子工業(yè)振興運(yùn)動(dòng)隘擎、大規(guī)模集成電路攻關(guān)中，發(fā)揮了重要的促進(jìn)作用凉夯；而韓國(guó)的迅速崛起货葬，也被看成是“亞太模式”的范例。
　　也許正是因?yàn)檫@個(gè)緣故胯挚，所以在記者采訪中不斷有企業(yè)的高管提到韓國(guó)和日本的經(jīng)驗(yàn)滴督。然而對(duì)于中國(guó)能否復(fù)制韓國(guó)和日本的經(jīng)驗(yàn)，記者則多多少少有一點(diǎn)擔(dān)心咨桶。不必說(shuō)政府改革的滯后瘫碾，單是用戶的惰性，就足以讓振興裝備制造業(yè)體現(xiàn)的國(guó)家意志大打折扣椎敞。
　　記得有國(guó)外學(xué)者在《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)中談到過(guò)用戶的惰性奴爷，指出被現(xiàn)有的成規(guī)模的用戶惰性所牽制，有可能使我們喪失突破性的技術(shù)機(jī)會(huì)配籽。
　　那么擂门，什么叫用戶的惰性呢？
　　首先飞席，當(dāng)用戶接受某一套產(chǎn)品技術(shù)自畔，認(rèn)可自己選擇的合理性的時(shí)候，會(huì)自然而然產(chǎn)生一種心理惰性村秒。
　　其次杨匕，用戶認(rèn)可自己已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品技術(shù)着饥，對(duì)轉(zhuǎn)而使用其他的陌生技術(shù)經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一種恐懼心理。
　　第三惰赋，成規(guī)模的現(xiàn)有用戶群體能夠構(gòu)成一種現(xiàn)成的社會(huì)輿論基礎(chǔ)宰掉，加強(qiáng)他們的彼此認(rèn)同。
　　很顯然赁濒，所有這些用戶的惰性轨奄，在我們大企業(yè)用戶的身上都表現(xiàn)得淋漓盡致，其中尤以恐懼心理為甚拒炎。因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)使用進(jìn)口的儀器儀表形成依賴性挪拟，所以對(duì)轉(zhuǎn)而使用國(guó)產(chǎn)的儀器儀表產(chǎn)生恐懼，也就有了怕丟掉烏紗帽枝冀、怕被抓起來(lái)坐牢舞丛。
　　惟其如此，與其他的行業(yè)相比較果漾，儀器儀表的市場(chǎng)進(jìn)入門檻顯得更高一些球切，首臺(tái)首套的難度顯得更大一些。以自控裝置為例绒障，所謂首臺(tái)首套不是指價(jià)格幾十萬(wàn)元或幾百萬(wàn)元人民幣的一兩個(gè)裝置或輔助裝置晃烟，而是價(jià)格五六千萬(wàn)美元、全廠性的幾十個(gè)裝置场恬。在用戶的惰性積重難返的情況下翠柄，用戶可以象征性地讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)制造一兩個(gè)輔助裝置，而主要裝置仍然選購(gòu)進(jìn)口吝寒。于是皿完，所謂首臺(tái)首套變成了一種點(diǎn)綴，裝備制造企業(yè)連門檻都沒(méi)有邁進(jìn)办煞，更不要說(shuō)登堂入室了狈馏。
　　怎樣克服用戶的惰性呢？首當(dāng)其沖的是改造我們的學(xué)習(xí)觀念害恋。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為最好的學(xué)習(xí)改變了人們的思維方式缘说，而現(xiàn)代的觀念認(rèn)為最好的學(xué)習(xí)改變了人們的行為方式。顯而易見(jiàn)的是赎丢，使用國(guó)產(chǎn)裝備是一種“行為”劣零，而不是一種“思維”。
　　當(dāng)然福压，僅僅改造我們的學(xué)習(xí)觀念還不夠掏秩，還要改變我們的政策，還要提出一個(gè)系統(tǒng)的荆姆、完整的解決方案蒙幻，使這種用戶惰性的生存空間得到最大的壓縮嚷那。換言之，加快振興裝備制造業(yè)不能雷聲大雨點(diǎn)小杆煞，不能只停留在喊口號(hào)階段。

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