【編者按】國際化一直是工程機械行業(yè)探索的重要領(lǐng)域，尤其是近年來中國工程機械市場不景氣蝗罗，很多企業(yè)將目光投向海外艇棕，不斷加快國際化步伐，擴大出口串塑。中國企業(yè)不斷擴大出口沼琉，加大國際化戰(zhàn)略的步伐，取得了一些顯著的成績桩匪，讓中國工程機械企業(yè)對國際化充滿信心

國際化一直是工程機械行業(yè)探索的重要領(lǐng)域琉枚，尤其是近年來中國工程機械市場不景氣，很多企業(yè)將目光投向海外冶侮，不斷加快國際化步伐更鼻，擴大出口。中國企業(yè)不斷擴大出口们萄，加大國際化戰(zhàn)略的步伐措铸，取得了一些顯著的成績，讓中國工程機械企業(yè)對國際化充滿信心焦驰。

國內(nèi)工程機械企業(yè)海外發(fā)展勢頭強勁

近日废含，從三一重工得知，三一挖機國際化經(jīng)營表現(xiàn)搶眼毯旷。挖掘機一直是三一重工重要的利潤增長點，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示驹毁，2014年上半年度选癣，納入統(tǒng)計的全球28家機械制造企業(yè)，共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品61204臺廊席。其中杰刽，三一重工挖掘機市場占有率超過14%，繼續(xù)占據(jù)市場第一位置王滤。

在海外的美國市場贺嫂，三一挖機上半年銷售創(chuàng)下歷史新高;在亞太地區(qū)，三一挖機逐漸贏得當?shù)乜蛻舻母叨日J可;在拉美地區(qū)，三一挖機品牌知名度進一步提高第喳，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中糜俗，三一挖機甚至還擔任了救援主力……“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價比高曲饱，再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力均超出客戶預期悠抹，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少±┑恚”三一重機營銷公司副總經(jīng)理王旭表示楔敌。

與此同時，我們還了解到中聯(lián)重科在2014年上半年盈利約11億驻谆，其中海外業(yè)務(wù)發(fā)力得到大幅度提升卵凑。7月14日，中聯(lián)重科發(fā)布2014年上半年業(yè)績預告公告胜臊。公告顯示淋话，中聯(lián)重科上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤同比將下降60-70%，盈利預計在8.72億-11.62億元之間宙锡。雖然阁雷，中聯(lián)重科的業(yè)績有小幅度下滑，但是仍有一些板塊表現(xiàn)突出狐昆。中聯(lián)重科環(huán)境及海外業(yè)務(wù)明顯發(fā)力提升柒杯。2014年上半年，公司環(huán)衛(wèi)機械產(chǎn)品收入及境外銷售收入均實現(xiàn)了較好增長八领。海外市場方面疑拯，中聯(lián)重科積極擴充海外藍圖，成立印尼子公司鼠灼，創(chuàng)建海外“本土化”平臺模式;成立南非形象店;拓展比利時等歐洲高端市場矿矿，進一步穩(wěn)固中聯(lián)重科在國際市場的地位和影響力。

此外眯词，作為中國工程機械行業(yè)的三大巨頭之一棋躬，徐工在海外市場上也是捷報頻傳。6月份延届，徐工產(chǎn)品海外市場捷報頻傳——300臺起重機出口西亞北非和中亞地區(qū)剪勿，成為今年行業(yè)起重機出口最大批量訂單;價值兩千余萬的徐工15臺履帶式起重機發(fā)往中東;1250噸履帶吊出口東南亞，創(chuàng)國內(nèi)出口最大噸位紀錄;120臺隨車起重機批量出口俄羅斯;13臺水平定向鉆首次批量出口巴西;100多臺套自卸車油缸發(fā)力海外市場方庭，成為徐工核心零部件產(chǎn)品的又一新突破;尤其是40臺挖掘機進軍北美高端市場厕吉，突顯了徐工加快高端市場的拓展步伐，極大地鼓舞和提振了市場信心械念。以“XCMG”為標志的工程機械設(shè)備头朱，憑借卓越的產(chǎn)品性能被廣泛應(yīng)用于海內(nèi)外各大工程运悲，代表著中國制造的形象。

2013年柳工機械整機年出口量首度超1萬臺项钮。2013年我國工程機械市場發(fā)展低迷班眯，柳工機械積極開拓海外市場，在行業(yè)低迷的情況下寄纵，出口實現(xiàn)大幅增長鳖敷，2013年柳工整機出口超過1萬臺，創(chuàng)下公司歷史新高程拭。2013年是柳工全面實施國際化戰(zhàn)略10周年定踱，自2002年柳工提出“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的戰(zhàn)略以來督羊，海外市場不斷拓展：公司的海外業(yè)務(wù)收入從起初的幾百萬美元耸颁，跨越到6億美元;柳工海外經(jīng)銷商團隊，從寥寥數(shù)人塑赁，發(fā)展到目前已超過200家經(jīng)銷商舞绝、覆蓋100多個國家和地區(qū);公司在海外市場的銷售收入占總體業(yè)務(wù)比重從不到2%，已增至30%糠味。目前吆踏，柳工已在海外先后成立了10家營銷和制造子公司。

海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示渊伐，2014年上半年轩丁，我國工程機械進出口貿(mào)易額為120.66億美元，同比增長0.64%多析。其中進口金額24.24億美元仙商，同比下降0.24%;出口金額96.42億美元，同比增長0.87%;實現(xiàn)貿(mào)易順差72.18億美元初祠，同比擴大8905萬美元钞钙。

工程機械海外市場潛力無限

俄羅斯近年來成為世界上建筑領(lǐng)域發(fā)展最快的國家之一∩耄《獨聯(lián)體國家建筑機械市場分析》顯示芒炼，自2000年起，俄羅斯建筑市場每年以10%至15%的速度快速增長术徊，極大帶動了工程機械市場的發(fā)展本刽。2013年至2016年，工程機械產(chǎn)品市場需求量年均增幅預計將在12%左右弧关。

然而盅安，在如此龐大的市場上唤锉，俄羅斯本土品牌市場占有率有限世囊，很多機械產(chǎn)品依靠從國外進口别瞭，進口機械設(shè)備在俄羅斯進口總額中占到30%。近幾年株憾，中國工程機械制造企業(yè)看準機遇蝙寨，順勢而上，進軍俄羅斯市場嗤瞎，在大眾市場上占據(jù)了半壁江山墙歪。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年糠歧，中國向俄羅斯出口的工程機械產(chǎn)品總額為79828.84萬美元;到2013年抄瀑，這一數(shù)額已經(jīng)增長至110775.65萬美元，短短兩年時間增長了近40%预第。

隨著俄羅斯經(jīng)濟快速發(fā)展所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的增加隆惊，未來俄工程機械設(shè)備需求還會繼續(xù)增大。以莫斯科市和莫斯科州2020年前的交通發(fā)展計劃為例害媚，到2020年蹬寸，莫斯科市和莫斯科州將計劃建成91個交通換乘樞紐，相關(guān)的項目總投資約為6.8萬億盧布财军。

日前广柴，墨西哥邀請中國公司加入其3000億美元規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，力圖通過中國投資提振國內(nèi)經(jīng)濟欧移。業(yè)內(nèi)人士認為才嘀，墨西哥可以借力中國較強的投資和施工能力;中國在墨投資也有利于為中國制造商向美國出口"打開后門";同時，中國還將在墨汽車藏估、礦產(chǎn)拍埠、海洋捕撈和服務(wù)業(yè)等行業(yè)獲得競爭機遇。

墨西哥的港口土居、機場枣购、

相較于價格高昂的歐美產(chǎn)品眷蜓，中國制造的工程機械產(chǎn)品技術(shù)成熟且質(zhì)優(yōu)價廉分瘾，在海外市場上很有競爭力，受到建筑吁系、能源德召、環(huán)境和交通工程等重點基礎(chǔ)設(shè)施施工方的青睞。而近年來海外市場基建發(fā)展一路飆紅汽纤，為工程機械行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間上岗，而中國工程機械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉福荸，成為很多國家的首選品。

海外發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)占并存

我國工程機械企業(yè)近年來深耕海外市場膀概，而且海外市場近年來基建投資穩(wěn)增疤草，為工程機械市場提供好了巨大的發(fā)展空間，我國工程機械企業(yè)從中受益度限，在海外市場上取得了一定的成績孩板，但是，我們在看到發(fā)展機遇的同時也應(yīng)該看到浙梗，我們工程機械產(chǎn)品在海外市場發(fā)展道路上并不是一帆風順蛆删，也存在這一定的挑戰(zhàn)。

中聯(lián)重科工程起重機市場部經(jīng)理周迎春說：“在歐美區(qū)域銷售產(chǎn)品時务冠，要求我國汽車起重機上的底盤零部件要有TUV認證瓦陡，如剎車燈、指示燈歧蛾、轉(zhuǎn)向機構(gòu)厘赤、排放、噪音等喝爽。且認證要求使用歐洲標準妻铲，否則不讓上牌，無法上路年堆⊥毯迹”周迎春表示，我國的工程機械產(chǎn)品不被歐美市場接受的主要原因就是变丧，我國的產(chǎn)品標準和環(huán)保標準落后于歐美國家芽狗。還有一些其他國家的市場區(qū)域，因正在逐漸接受歐美標準痒蓬，不接受我國國標童擎，從而導致排斥的情況也時有發(fā)生。

山推股份公司副總經(jīng)理徐剛表示攻晒，在國際貿(mào)易方面顾复，由于國內(nèi)和國際行業(yè)標準不同，給企業(yè)開拓海外市場帶來了一定的阻力鲁捏。比如土方機械關(guān)于排放芯砸、噪聲的標準，目前我國執(zhí)行國二標準(相當于歐Ⅱ)给梅，歐盟地區(qū)執(zhí)行的是歐ⅢB標準假丧。由于不接軌，給我國工程機械企業(yè)進軍國際市場設(shè)立了實實在在的技術(shù)壁壘。企業(yè)為滿足國際標準要求幢耍，需要增加更高的成本壕俱，這無疑降低了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。徐剛認為替塑，我國的工程機械制造業(yè)在經(jīng)歷了10年高速發(fā)展期后，如今更需要將重心轉(zhuǎn)移到提升技術(shù)水平上來师晨，從“制造”到“智造”看卦，不斷提升國家行業(yè)標準水平，從而提升國內(nèi)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的競爭力研神。

俗話說惩凉，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。若想在海外市場穩(wěn)步提升我國工程機械產(chǎn)品的市場份額纫益，就必須對我國工程機械產(chǎn)品與其他國家產(chǎn)品以及海外市場的需求有深入的了解恒襟，真正了解到我國工程機械產(chǎn)品與其他國家產(chǎn)品的差距，并不段探索新領(lǐng)域揍忍、開發(fā)新技術(shù)弯疾，才能夠真正的在國際市場上站穩(wěn)。

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