【編者按】就今年工程機(jī)械的行業(yè)發(fā)展來看，像世界巨頭卡特彼勒、中國領(lǐng)軍企業(yè)三一，還有湘元幔私、武漢千里馬等代理商都已經(jīng)在試水電商的營銷模式了。固然甲盘，這種模式的發(fā)展中依然存在著不可避免的缺陷和問題菠山，但電商化營銷模式已經(jīng)成為工程機(jī)械發(fā)展的一種趨勢，而且試水電商的工程機(jī)械企業(yè)群體還在不斷壯大臣镜，這也充分說明了乙错，在不遠(yuǎn)的將來题晌，工程機(jī)械將真正走上電商化的道路。

日前贾悬，一則來自俄羅斯的消息引起了筆者的注意儡皮。據(jù)稱，莫斯科一位名叫季莫費(fèi)?瓦西里耶夫的25歲小伙兒哪自，通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車丰包。雖然在提貨的過程中費(fèi)了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備居然能夠通過網(wǎng)絡(luò)而成功銷售提陶，這是否意味著烫沙，在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域中匹层，像工程機(jī)械整機(jī)這類重型裝備也將會(huì)迎來網(wǎng)購的春天呢?看來隙笆，電商化的觸角已經(jīng)逐漸開始延伸到了傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域。

制造業(yè)信息化趨勢愈加明顯

在今年五月份召開的2014智能制造國際會(huì)議上升筏，工業(yè)和信息化部部長苗圩在其題為《推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合撑柔，打造中國制造業(yè)升級(jí)版》的主旨報(bào)告中著重指出，“科學(xué)技術(shù)從來沒有像現(xiàn)在這樣如此深刻地影響著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步您访，科技創(chuàng)新從來沒有像現(xiàn)在這樣顯得重要而緊迫铅忿。適應(yīng)制造業(yè)發(fā)展新趨勢，打造中國制造業(yè)升級(jí)版灵汪，必須把增強(qiáng)創(chuàng)新能力擺在更加重要的位置檀训。”

據(jù)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者了解到姆赔，在6月28日至7月1日阅窝，工業(yè)和信息化部部長苗圩來到遼寧省，就全面落實(shí)改革任務(wù)豆凛、深入推動(dòng)兩化深度融合坞龙、保持工業(yè)通信業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展進(jìn)行了考察調(diào)研。調(diào)研期間缸舱，苗圩實(shí)地考察了遼寧省通信管理局蚀稻、沈陽國際軟件園、東軟集團(tuán)把意、北方重工集團(tuán)府塘、三一重裝有限公司等企業(yè)，并召開了部分企業(yè)座談會(huì)绿捶，聽取了省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)继躁、通信管理局的工作匯報(bào)。

其實(shí)棺蛾，我們不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)和信息化部部長苗圩此次來遼寧省調(diào)研虎炸，特別是重點(diǎn)考察了信息類企業(yè)和重工類企業(yè)盒苛，這樣的行程安排確實(shí)是有深意的。正如苗圩在調(diào)研中指出身堡，今年以來邓尤，我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，在增速放緩的同時(shí)贴谎，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在優(yōu)化汞扎，運(yùn)行質(zhì)量在提高，但工業(yè)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大擅这，仍存在一些突出問題澈魄，對此要高度重視，以新的視角去觀察經(jīng)濟(jì)增速仲翎、分析研判運(yùn)行中存在的問題痹扇，未雨綢繆，積極應(yīng)對溯香，牢牢把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)鲫构。同時(shí)，苗圩還特別強(qiáng)調(diào)了玫坛，要努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式结笨，著力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入傅慈，大力推動(dòng)兩化深度融合蹦虏，走出一條獨(dú)具特色的新型工業(yè)化道路。

由此看來碘淘，對于裝備制造業(yè)來講刮血，工業(yè)化和信息化的兩化融合已經(jīng)在逐漸深入，傳統(tǒng)工業(yè)體現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)信息化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢抗钻。

工程機(jī)械電子商務(wù)營銷興起

2013年是電子商務(wù)“瘋狂”的一年棚泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國電子商務(wù)交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)10萬億元褒述，其中網(wǎng)絡(luò)零售將超過1.8萬億元牢米，中國將由此超越美國成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)零售國。從中我們不難發(fā)現(xiàn)逃窜，近年來加速崛起的傳統(tǒng)企業(yè)電商顯然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)零售大軍中一支最重要的力量郊舅。

首先，我們有必要仔細(xì)了解電子商務(wù)的含義止骨，電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)席赂、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易的方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化时迫、網(wǎng)絡(luò)化颅停。廣義上而言谓晌，電子商務(wù)就是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部癞揉、供應(yīng)商纸肉、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息喊熟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化柏肪，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)芥牌、庫存烦味、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

確實(shí)壁拉，在過去這一個(gè)比較瘋狂“電商之年”谬俄，像打車軟件熱火朝天，理財(cái)軟件更是攪動(dòng)了傳統(tǒng)的金融市場扇商。而對于普通百姓來說厨棒，快消品的網(wǎng)購正以銳不可擋之勢推廣開來棠吨，像蘇寧易購桑趴、當(dāng)當(dāng)、京東等各種電商平臺(tái)滿足了人們生活的很多需求逻盅。

就在快消品領(lǐng)域的電商化發(fā)展如火如荼的時(shí)候盔连，傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域特別是工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展正飽受著市場低迷、產(chǎn)能過剩等問題的嚴(yán)重困擾阻羞。

中國的工程機(jī)械經(jīng)歷了近十年的黃金發(fā)展期后凰染，于2011年下半年開始陷入了持續(xù)的低迷中。特別是近年來受經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡的影響忘拧，以及庫存和應(yīng)收賬款等方面的壓力捏诫，我國工程機(jī)械整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商溃擒、經(jīng)銷商都在為不斷下降的利潤而頭疼不已连定。在這樣的背景之下，電子商務(wù)成為工程機(jī)械行業(yè)探索的方向之一叮洋。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展磁携，這帶動(dòng)著電子商務(wù)迅速擴(kuò)張并且不斷成熟和完善。電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸滲透各個(gè)行業(yè)良风，對于處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期的中國工程機(jī)械而言谊迄，電子商務(wù)成為行業(yè)發(fā)展的方向。

電商營銷引導(dǎo)工程機(jī)械良性發(fā)展

2013年烟央，電商以它們的浩蕩之勢成為社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)统诺，成為改變市場格局歪脏、創(chuàng)造新的商業(yè)秩序最火爆的關(guān)鍵詞×改兀互聯(lián)網(wǎng)金融唾糯、大數(shù)據(jù)時(shí)代、移動(dòng)電子商務(wù)鬼贱、跨境電商移怯、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)、平臺(tái)化電商等一個(gè)個(gè)火熱的話題層出不窮这难。在O2O舟误、移動(dòng)電商異軍突起，4G等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不斷完善下躲窜，全民電商時(shí)代即將來臨沃羽。

就工程機(jī)械行業(yè)來講，電商與工程機(jī)械的結(jié)合咧笔，使得工程機(jī)械企業(yè)獲得了嶄新的發(fā)展渠道鉴膝。以互聯(lián)網(wǎng)方式改變和替代工程機(jī)械領(lǐng)域的原有運(yùn)作方式已成潮流。電子商務(wù)垂票、在線支付等互聯(lián)網(wǎng)方式在改變個(gè)人生活習(xí)慣的同時(shí)李晾，也在影響著企業(yè)的運(yùn)營模式，促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部流程和管理的升級(jí)育需∷∏遥互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)越來越多地依賴互聯(lián)網(wǎng)來從事營銷阎揪、渠道吩欣、產(chǎn)品、運(yùn)營等商務(wù)活動(dòng)海庆。與此同時(shí)恋瞳，互聯(lián)網(wǎng)化也從各個(gè)層面給企業(yè)帶來改變，如增加企業(yè)的銷售途徑溃蔫，增加商業(yè)機(jī)會(huì)等健提。

傳統(tǒng)行業(yè)借助電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先消除了來自地域酒唉、時(shí)間等方面的限制矩桂，以及品牌宣傳渠道和宣傳形式的單一。電商營銷模式通過一種依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)痪伦，集金融電子化侄榴、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體网沾，最終實(shí)現(xiàn)了物流癞蚕、資金流與信息流的和諧統(tǒng)一蕊爵。根據(jù)艾瑞咨詢最新行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模與2010年相比桦山，增長了近2萬多億元攒射。未來3-5年內(nèi)，中國電子商務(wù)市場將繼續(xù)保持其增長態(tài)勢恒水，2013年有望突破10萬億元会放。

具體而言，在工程機(jī)械行業(yè)實(shí)行電商化營銷姑郊，它可以縮小了生產(chǎn)匈惑、流通、分配裂膛、消費(fèi)之間的距離庇鸭，大大提高了物流、資金流和信息流的有效傳輸和處理紧贪，這也自然為廠商狂嘉、代理商和基層客戶提供了能更好地滿足各自需求的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)營銷方式中藤该，那些躲避不開的因素询蚊，如店鋪?zhàn)饨稹}庫租金躲含、人員成本辣铡、物流成本等問題就迎刃而解褒碌。

正如中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔所說“大力發(fā)展電子商務(wù)别肄，建立基于企業(yè)信息化和電子商務(wù)技術(shù)的全新管理模式和營銷體系，或?qū)⒊蔀槲覈こ虣C(jī)械行業(yè)提升自身市場競爭力交惯、抵御進(jìn)口工程機(jī)械產(chǎn)品強(qiáng)力沖擊的有力手段次泽。”

另外席爽，就國家技術(shù)發(fā)展大勢而言意荤，隨著云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)正逐步將內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和外部的商務(wù)活動(dòng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來只锻，這就可以極大提升企業(yè)整體的核心競爭力玖像。作為傳統(tǒng)工業(yè)的工程機(jī)械韓各樣更是需要順應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢，電商化的營銷模式也將被最終推廣開來齐饮。

工程機(jī)械電商營銷依然有待完善

當(dāng)前捐寥，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，有“宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)”之稱的工程機(jī)械行業(yè)也告別了高速增長時(shí)代祖驱，進(jìn)入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期握恳。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)瞒窒，2013年全行業(yè)完成銷售收入5663億元，比2012年僅增長0.66%乡洼，與“十五”崇裁、“十一五”期間年均25%的增速相比，行業(yè)增速大幅下降扛焊〔ê模“企業(yè)由此感受到了市場、資金崎绽、效益等方面的巨大壓力贵舀，迫切需要探索一條轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的有效途徑瘩邀∮郑”中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔近日表示。

在此背景下依矿，具有節(jié)省交易成本勉徘、縮短供貨時(shí)間和生產(chǎn)周期等優(yōu)點(diǎn)的電子商務(wù)，越來越受到重視范蛉。雖然就整個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢及各領(lǐng)域營銷方式都會(huì)逐步走向電子商務(wù)化羊湃，但是筆者認(rèn)為，就工程機(jī)械領(lǐng)域而言份噪，電商營銷模式還是有待完善的然走。工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)尚處于起步階段，在價(jià)格的透明化戏挡、產(chǎn)品的在線交易芍瑞、產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)支持等方面，依然存在一些不能盡快化解的難題褐墅，這都需要整個(gè)行業(yè)人士做進(jìn)一步的溝通和嘗試拆檬。

除了以上所說的電商交易環(huán)節(jié)的各種問題外，整個(gè)行業(yè)電商化發(fā)展還面臨著監(jiān)管空白問題妥凳，假貨竟贯、欺詐、惡性廣告等一系列不正當(dāng)商業(yè)現(xiàn)象也存在于當(dāng)前交易過程中逝钥。鑒于此點(diǎn)屑那，工程機(jī)械的電商營銷更需要多方的監(jiān)督、協(xié)會(huì)的良性引導(dǎo)以及出現(xiàn)問題后的懲戒法規(guī)艘款，這些圍繞在電商營銷周圍的各項(xiàng)制度都需要進(jìn)一步完善持际。

綜上所述，就今年工程機(jī)械的行業(yè)發(fā)展來看，像世界巨頭卡特彼勒鳖直、中國領(lǐng)軍企業(yè)三一悯女，還有湘元、武漢千里馬等代理商都已經(jīng)在試水電商的營銷模式了姥咖。固然犀震，這種模式的發(fā)展中依然存在著不可避免的缺陷和問題，但電商化營銷模式已經(jīng)成為工程機(jī)械發(fā)展的一種趨勢碟灾，而且試水電商的工程機(jī)械企業(yè)群體還在不斷壯大禀坝，這也充分說明了，在不遠(yuǎn)的將來倾秤，工程機(jī)械將真正走上電商化的道路伟秩。

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