【編者按】根據(jù)德國機(jī)床制造協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示姓纲，德國機(jī)床出口最大的倆個國家沽甥，中國和美國都紛紛下降屯换。全年顯示情況表示樂觀杠娱，但對于產(chǎn)業(yè)鏈高度匹配挽牢、牽一發(fā)而動全身的德國工業(yè)來說，海外市場降溫已經(jīng)不容忽視摊求。

德國機(jī)床制造商協(xié)會(下稱“VDW”)最新數(shù)據(jù)顯示禽拔，今年前兩個季度，德國機(jī)床行業(yè)出口最重要的兩大市場——中國室叉、美國表現(xiàn)不佳睹栖，出口額分別下降8%和 20%。其中茧痕，中國今年新增的機(jī)床訂單下降了14%宜切。排名第三的俄羅斯市場，今年出口額意外增長14%慢况，但VDW解釋稱該市場增長主要依靠過去的訂單孤咏。事實上，受烏克蘭局勢的影響青先，今年前兩個季度捌秩，俄羅斯市場新增的機(jī)床訂單已下降40%。目前委鸯，在關(guān)鍵海外市場中脓大，僅美國顯示出較高的增長勢頭。

德國通過出口汽車菲国，帶動機(jī)床的出口;通過出口機(jī)床过桌，帶動刀具、空氣凈化射屿、傳感器等產(chǎn)品的出口;通過刀具的出口诚摹，又帶動了刀具機(jī)床的出口。其在人類生活方式發(fā)生巨大改變的關(guān)鍵時刻殴胧，抓住機(jī)遇形成高品質(zhì)的生產(chǎn)能力渗稍，通過幾種關(guān)鍵產(chǎn)品的出口，帶動整個國家工業(yè)產(chǎn)品的出口团滥，這曾給發(fā)展中國家?guī)韱⑹尽?/p>

但面對日益嚴(yán)峻的市場競爭竿屹，刻意遠(yuǎn)離金融資本侵?jǐn)_的德國中小企業(yè)，卻仍在以“工匠精神”堅持家族企業(yè)的管理體制灸姊。這種私有經(jīng)濟(jì)抗拒資本拱燃，中小企業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)的德國模式將在國際市場上延續(xù)下去。

精于細(xì)分市場

“加工這種6邊形很難力惯，”9月19日碗誉，德國精密刀具企業(yè)PaulHorn公司的出口部總監(jiān)HaraldHaug對記者說。

在“2014斯圖加特國際金屬加工展覽會”(下稱“AMB”)上父晶，PaulHorn公司展出了這一方案哮缺。實際上，可以加工6邊形的工藝很多甲喝，PaulHorn公司設(shè)計的解決方案則是提高了生產(chǎn)效率蝴蜓。看似僅僅是一個加工零部件的小創(chuàng)新武骆，然而正是這樣一個個小創(chuàng)新榛舍，支撐著德國工業(yè)得以保持先進(jìn)性。德國中小企業(yè)對類似的技術(shù)創(chuàng)新尤為重視硝锨，德國每年的技術(shù)創(chuàng)新投資大多是通過這類中小企業(yè)實現(xiàn)的耽慌。

PaulHorn公司位于德國圖賓根市，年營業(yè)額約為2.5億歐元储佣，全球雇員1200人辅任。與很多德國企業(yè)一樣，PaulHorn公司并不是行業(yè)中最大的企業(yè)位蓉，但一旦進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場就將有驚人的市場地位立漏。PaulHorn公司在車床和銑床刀具領(lǐng)域有著最全面的產(chǎn)品系列鹊属。

“我們公司雖然不大，但是沒有我們聪戳，世界上很多事情就做不成”危劫。德國刀具機(jī)床企業(yè)Vollmer集團(tuán)的總經(jīng)理StefanBrand對記者說，“這是我們自豪的地方”缰俊。

Vollmer公司的技術(shù)集中于刀具機(jī)床中的磨床和電火花床領(lǐng)域容诬，前者的市場份額約為70%，后者的市場份額約為90%沿腰，木材切割圓鋸領(lǐng)域的市場占有率達(dá)到98%览徒，幾乎世界上所有的相關(guān)刀具生產(chǎn)企業(yè)都會采購都采購Vollmer公司的產(chǎn)品，而與之對應(yīng)的公司營業(yè)額約為1億歐元颂龙。

“這是德國中小企業(yè)的特色习蓬，雖然規(guī)模小，但卻有足夠的創(chuàng)新能力來為大企業(yè)的發(fā)展提供支撐措嵌∮仰ǎ”StefanBrand說。

由于德國中小企業(yè)在這些細(xì)分市場具有難以取代的技術(shù)專業(yè)優(yōu)勢铅匹，在德國汽車產(chǎn)業(yè)走向世界的同時押赊，機(jī)床、金屬加工包斑、傳感器流礁、空氣凈化器，甚至?xí)蛊髽I(yè)也隨之走向海外罗丰。組織AMB的斯圖加特展覽公司神帅，正在準(zhǔn)備其10月中旬將在南京舉行的AMB中國分展。該公司人士對記者表示腊囤，隨著中國工業(yè)的發(fā)展几菲，中國既需要引進(jìn)國際先進(jìn)的設(shè)備，也需要走向世界韭展，因此產(chǎn)生了對專業(yè)化會展的需求杉唇，多年組織AMB的經(jīng)驗使得斯圖加特展覽公司抓住了這樣的機(jī)遇。

Keller公司是一家金屬加工行業(yè)的空氣凈化設(shè)備生產(chǎn)商酬裆，在分離爆炸性粉塵和粘性粉塵上具有技術(shù)優(yōu)勢辟侠，其最初走向國際市場邊是配套德國機(jī)床產(chǎn)品一同出口，在國外缺少營銷能力葱有。該公司總裁HosterKeller對記者表示眨柑，Keller公司未來將在中國組裝產(chǎn)品，并自己爭取客戶复做。

專注多于功利

HaraldHaug此前在同行業(yè)的一家上市公司工作坪腔，而PaulHorn公司卻是家族企業(yè)权浸。在他眼中，家族企業(yè)具有上市公司不具備的優(yōu)勢吏口，那就是專注和溫暖奄容。

“這里有家族式的氣氛，跟上市公司完全不同锨侯∧酆＃”HaraldHaug說冬殃。

記者走訪的多家德國企業(yè)囚痴，大都仍堅持家族式的經(jīng)營方式，對資本市場有所排斥审葬。而這種排斥并非式擔(dān)心大權(quán)旁落深滚，而是擔(dān)心公司會被利潤沖昏頭腦、舍棄多年積累下來的技術(shù)優(yōu)勢涣觉。正是因其家族企業(yè)的性質(zhì)痴荐，在危機(jī)時刻這些企業(yè)舍不得裁員或者轉(zhuǎn)型，而是更加珍惜自己的員工和家族百年的基業(yè)官册。

Vollmer集團(tuán)創(chuàng)立于1909年生兆，經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，又兩度在廢墟中重建膝宁。在2008年金融危機(jī)時鸦难，曾有人勸集團(tuán)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人 HeinrichVollmer裁員，但她拒絕了這樣的建議籍喧。她說水仑，我父親在那么困難的時候兩次重建企業(yè)，這一次我們?nèi)匀粓猿诌^去铃踪。最終颂芒，該集團(tuán)的股東接受了虧損，而沒有裁員漏碰。

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是暫時的乱感，但這些具備技能的員工走了就不會再回來了】舷常”Vollmer集團(tuán)總經(jīng)理StefanBrand說哈寂。

StefanBrand雖然已經(jīng)是管理人員，但仍然常常去開發(fā)部門了解產(chǎn)品開發(fā)的情況狗城∮榆睿“我喜歡去開發(fā)部門聽他們談技術(shù)，”StefanBrand說蚊楞， “聽完之后我會想键闺，千萬不能讓這家公司上市寿烟，搞金融和財務(wù)的人如果了解到我們技術(shù)開發(fā)這么難、利潤又不高辛燥，一定會把公司賣掉”筛武。

在越來越廣泛地參與國際市場之后，德國中小企業(yè)也在謀求進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)國際競爭挎塌，但對家族企業(yè)的體制卻不愿放棄徘六。“我們也在引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗榴都，但我們始終是一家家族企業(yè)待锈。”HaraldHaug說嘴高。

世界著名傳感器生產(chǎn)商Balluff公司在全球有9個生產(chǎn)基地竿音，其中成都基地為全球第二大的基地。Balluff公司首席執(zhí)行官MichaelUnger對記者表示拴驮，全球客戶增多春瞬、需求日益提高、當(dāng)?shù)馗偁帉κ值某砷L及政策約束等因素都為企業(yè)的國際化帶來了挑戰(zhàn)守犯。

“家族企業(yè)可以很好的控制公司發(fā)展方向和資金流费犯，”MichaelUnger說，“這是家族企業(yè)的優(yōu)勢飘示，不受資本市場的驅(qū)動只關(guān)注短期業(yè)績绷冈。”

Vollmer集團(tuán)80%的股份如今已經(jīng)轉(zhuǎn)讓于一家基金會去柿，已非法律意義上的家族企業(yè)弦撤。StefanBrand表示，盡管如此幅裳，Vollmer仍將延續(xù)家族式的管理方式鼠基，這也是Vollmer家族對基金會提出的要求。

“在我眼中铆寓，這仍然是Vollmer家族的企業(yè)假怔。”StefanBrand說陵蜻。

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