德國機床制造商協(xié)會（下稱“VDW”）最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個季度枷辫，德國機床行業(yè)出口最重要的兩大市場——中國涤瘸、美國表現(xiàn)不佳，出口額分別下降8％和20％笔房。其中延砾，中國今年新增的機床訂單下降了14％。排名第三的俄羅斯市場学虑，今年出口額意外增長14％段辈，但VDW解釋稱該市場增長主要依靠過去的訂單。事實上欲炉，受烏克蘭局勢的影響憾宅，今年前兩個季度，俄羅斯市場新增的機床訂單已下降40％庆杜。目前射众，在關鍵海外市場中碟摆，僅美國顯示出較高的增長勢頭。

雖然VDW對全年情況表示樂觀叨橱，但對于產(chǎn)業(yè)鏈高度匹配典蜕、牽一發(fā)而動全身的德國工業(yè)來說，海外市場降溫已經(jīng)不容忽視罗洗。

德國通過出口汽車愉舔，帶動機床的出口；通過出口機床伙菜，帶動刀具轩缤、空氣凈化、傳感器等產(chǎn)品的出口贩绕；通過刀具的出口火的，又帶動了刀具機床的出口。其在人類生活方式發(fā)生巨大改變的關鍵時刻淑倾，抓住機遇形成高品質的生產(chǎn)能力馏鹤，通過幾種關鍵產(chǎn)品的出口，帶動整個國家工業(yè)產(chǎn)品的出口绸廉，這曾給發(fā)展中國家?guī)韱⑹尽?/p>

但面對日益嚴峻的市場競爭牵蠢，刻意遠離金融資本侵擾的德國中小企業(yè)，卻仍在以“工匠精神”堅持家族企業(yè)的管理體制姨痊。這種私有經(jīng)濟抗拒資本仓疯，中小企業(yè)支撐經(jīng)濟的德國模式將在國際市場上延續(xù)下去。

精于細分市場

“加工這種6邊形很難购狈，”9月19日魂欺，德國精密刀具企業(yè)Paul Horn公司的出口部總監(jiān)Harald Haug對21世紀經(jīng)濟報道記者說。

 在“2014斯圖加特國際金屬加工展覽會”(下稱“AMB”)上裹耗，Paul Horn公司展出了這一方案勤右。實際上，可以加工6邊形的工藝很多痘宋，Paul Horn公司設計的解決方案則是提高了生產(chǎn)效率〉洌看似僅僅是一個加工零部件的小創(chuàng)新塌瑞，然而正是這樣一個個小創(chuàng)新，支撐著德國工業(yè)得以保持先進性蛔六。德國中小企業(yè)對類似的技術創(chuàng)新尤為重視荆永，德國每年的技術創(chuàng)新投資大多是通過這類中小企業(yè)實現(xiàn)的。

Paul Horn公司位于德國圖賓根市国章，年營業(yè)額約為2.5億歐元具钥，全球雇員1200人豆村。與很多德國企業(yè)一樣，Paul Horn公司并不是行業(yè)中最大的企業(yè)骂删，但一旦進入工業(yè)領域的細分市場就將有驚人的市場地位掌动。Paul Horn公司在車床和銑床刀具領域有著最全面的產(chǎn)品系列。

“我們公司雖然不大宁玫，但是沒有我們粗恢，世界上很多事情就做不成”。德國刀具機床企業(yè)Vollmer集團的總經(jīng)理Stefan Brand對21世紀經(jīng)濟報道記者說欧瘪，“這是我們自豪的地方”眷射。

Vollmer公司的技術集中于刀具機床中的磨床和電火花床領域，前者的市場份額約為70％佛掖，后者的市場份額約為90％只逐，木材切割圓鋸領域的市場占有率達到98％，幾乎世界上所有的相關刀具生產(chǎn)企業(yè)都會采購都采購Vollmer公司的產(chǎn)品虚蹋，而與之對應的公司營業(yè)額約為1億歐元坠诈。

“這是德國中小企業(yè)的特色，雖然規(guī)模小帘缤，但卻有足夠的創(chuàng)新能力來為大企業(yè)的發(fā)展提供支撐扯氯。” Stefan Brand說憋屑。

由于德國中小企業(yè)在這些細分市場具有難以取代的技術專業(yè)優(yōu)勢烟内，在德國汽車產(chǎn)業(yè)走向世界的同時，機床汽后、金屬加工面旋、傳感器、空氣凈化器两胃，甚至會展企業(yè)也隨之走向海外吟沮。組織AMB的斯圖加特展覽公司，正在準備其10月中旬將在南京舉行的AMB中國分展专肪。該公司人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示刹勃，隨著中國工業(yè)的發(fā)展，中國既需要引進國際先進的設備嚎尤，也需要走向世界荔仁，因此產(chǎn)生了對專業(yè)化會展的需求，多年組織AMB的經(jīng)驗使得斯圖加特展覽公司抓住了這樣的機遇芽死。

Keller公司是一家金屬加工行業(yè)的空氣凈化設備生產(chǎn)商乏梁，在分離爆炸性粉塵和粘性粉塵上具有技術優(yōu)勢，其最初走向國際市場邊是配套德國機床產(chǎn)品一同出口，在國外缺少營銷能力遇骑。該公司總裁Hoster Keller對21世紀經(jīng)濟報道記者表示卖毁，Keller公司未來將在中國組裝產(chǎn)品，并自己爭取客戶落萎。

專注多于功利

Harald Haug此前在同行業(yè)的一家上市公司工作亥啦，而Paul Horn公司卻是家族企業(yè)。在他眼中模暗，家族企業(yè)具有上市公司不具備的優(yōu)勢禁悠，那就是專注和溫暖。

“這里有家族式的氣氛沽票，跟上市公司完全不同撤筐。” Harald Haug說憋考。

21世紀經(jīng)濟報道記者走訪的多家德國企業(yè)午伍，大都仍堅持家族式的經(jīng)營方式，對資本市場有所排斥绪樊。而這種排斥并非式擔心大權旁落傲轮，而是擔心公司會被利潤沖昏頭腦、舍棄多年積累下來的技術優(yōu)勢藐篡。正是因其家族企業(yè)的性質百膳，在危機時刻這些企業(yè)舍不得裁員或者轉型，而是更加珍惜自己的員工和家族百年的基業(yè)辑剿。

Vollmer集團創(chuàng)立于1909年冀态，經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，又兩度在廢墟中重建坚浩。在2008年金融危機時赋遇，曾有人勸集團的第二代領導人Heinrich Vollmer 裁員，但她拒絕了這樣的建議绵估。她說炎疆，我父親在那么困難的時候兩次重建企業(yè)，這一次我們?nèi)匀粓猿诌^去国裳。最終形入，該集團的股東接受了虧損，而沒有裁員躏救。

“經(jīng)濟危機是暫時的唯笙，但這些具備技能的員工走了就不會再回來了『惺梗” Vollmer集團總經(jīng)理Stefan Brand說。

Stefan Brand雖然已經(jīng)是管理人員七嫌，但仍然常常去開發(fā)部門了解產(chǎn)品開發(fā)的情況少办““我喜歡去開發(fā)部門聽他們談技術，” Stefan Brand說英妓，“聽完之后我會想挽放，千萬不能讓這家公司上市，搞金融和財務的人如果了解到我們技術開發(fā)這么難呈篱、利潤又不高质脐，一定會把公司賣掉”。

在越來越廣泛地參與國際市場之后臣塑，德國中小企業(yè)也在謀求進行調(diào)整以適應國際競爭嗜谎，但對家族企業(yè)的體制卻不愿放棄√馗桑“我們也在引進現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗早知，但我們始終是一家家族企業(yè)≌蔷纾”Harald Haug說南砰。

世界著名傳感器生產(chǎn)商Balluff公司在全球有9個生產(chǎn)基地，其中成都基地為全球第二大的基地樊淑。Balluff公司首席執(zhí)行官Michael Unger對21世紀經(jīng)濟報道記者表示涨拣，全球客戶增多、需求日益提高铜缠、當?shù)馗偁帉κ值某砷L及政策約束等因素都為企業(yè)的國際化帶來了挑戰(zhàn)它褪。

“家族企業(yè)可以很好的控制公司發(fā)展方向和資金流，” Michael Unger 說肾砂，“這是家族企業(yè)的優(yōu)勢列赎，不受資本市場的驅動只關注短期業(yè)績「淙罚”

Vollmer集團80％的股份如今已經(jīng)轉讓于一家基金會包吝，已非法律意義上的家族企業(yè)。Stefan Brand表示源葫，盡管如此诗越，Vollmer仍將延續(xù)家族式的管理方式，這也是Vollmer家族對基金會提出的要求息堂。

“在我眼中嚷狞，這仍然是Vollmer家族的企業(yè)∪傺撸” Stefan Brand說床未。

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