【編者按】要想抓住機遇砰吻，必須先找到市場的缺口熙拐，只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”渣么，生產出來的產品無可替代脐拄，用戶才會選擇你。

工信部最新發(fā)布的數據表明蛋鸡，2013年我國共生產汽車2211.7萬輛醇樱，銷售2198.4萬輛，產銷分別同比增長14.8%弓候、13.9%郎哭，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機床行業(yè)的第一大客戶菇存，汽車產業(yè)的發(fā)展必將給機床產業(yè)帶來更好的前景夸研。

汽車工業(yè)的東風如何為機床企業(yè)所用邦蜜，又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝認為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點：

找到市場缺口

要想抓住機遇亥至，必須先找到市場的缺口悼沈，只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”抬闯，生產出來的產品無可替代井辆，用戶才會選擇你。

那么怎么找到市場缺口呢?業(yè)內人士認為溶握，從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法杯缺。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設備的生產效率、精度以及數控系統(tǒng)睡榆，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項萍肆，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。

明確市場定位

找準了市場缺口栽铁，接下來就要做好定位笆犀，因為任何產品不可能適合所有的消費者，它只能服務于特定的用戶判原。在進行產品研發(fā)之前锉纹，機床廠家需要認真思考一下，目標客戶群是低端用戶今天，還是中端用戶残宽，或者是高端用戶。

汽車工業(yè)推動機床產業(yè)快發(fā)展

開發(fā)產品

如果說市場缺口是靶子置悦，市場定位是靶心父吧，那么產品就是弦上的箭，只有箭正中靶心捂旨，才算成功秉唇。因此，根據市場定位憨琅，研發(fā)出填補市場缺口的產品漆勉，才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢叙谨，這也是中高端機床市場無國貨的重要原因廊镜。

打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”，哪怕機床質量再好唉俗，再適合你的用戶，如果他接觸不到配椭，那么一切都是無用功虫溜，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關鍵因素雹姊。信息時代，消費者的行為模式一般是：產生關注→引起興趣→網上搜索→開始行動→分享傳播衡楞。對機床廠家來講吱雏，選擇一個合適的電商平臺，讓用戶能夠在網上快速找到自己瘾境，就算成功打開了銷售渠道歧杏。

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