Q: Kehder先生您好！2014年已接近尾聲，能否請(qǐng)您先為我們先介紹一下因代克斯（INDEX）在2014年所取得的成績(jī)值纱，例如銷售業(yè)績(jī)？以及您是怎樣看待2014年中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的發(fā)展？
A: 中國(guó)產(chǎn)業(yè)正逐漸從勞動(dòng)力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化虐唠。在2014年搀愧，中國(guó)本土創(chuàng)新發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的本土競(jìng)爭(zhēng)者疆偿。但發(fā)展需要時(shí)間咱筛，這些新興的本土競(jìng)爭(zhēng)者想要跟上技術(shù)革新的步伐就必須要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力。2014年中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)發(fā)展迅速翁脆，因代克斯今年的成績(jī)非常好，當(dāng)然也可以更好鼻种。但在2014年反番，我們也遇到了許多的問(wèn)題，為此我們向當(dāng)?shù)貙で笾С植嬖浚廊淮嬖诤艽笞枇Α?/p>

Q: 你如何看待2015年的中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)罢缸？請(qǐng)您介紹一下來(lái)年因代克斯的發(fā)展戰(zhàn)略。在中國(guó)市場(chǎng)码累， 因代克斯的優(yōu)勢(shì)是什么譬椰，它的本地化發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？
A: 2015年激撮，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)更多為大型汽車制造企業(yè)提供服務(wù)的大部件生產(chǎn)商姚不。各個(gè)公司為跟上汽車業(yè)對(duì)質(zhì)量要求的不斷提高，都投入了大量的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)泉惋。我們預(yù)計(jì)衷玩，隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，將會(huì)產(chǎn)生更多的市場(chǎng)調(diào)研扔缭。而且盾倍，高科技市場(chǎng)的逐漸發(fā)展壯大勢(shì)必?cái)D占低技術(shù)市場(chǎng)，對(duì)因代克斯而言洗馅，這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)膀钝，同時(shí)也是一種積極的挑戰(zhàn)。

此外赌羽，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅猛萎煤，作為我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展變革要求因代克斯必須做到快速成長(zhǎng)领迈，這不僅體現(xiàn)在銷售方面甫匹，也體現(xiàn)在員工數(shù)量的增長(zhǎng)上〉敕眩“在問(wèn)題出現(xiàn)前就解決它”是我們的一貫作風(fēng)兵迅，因此我們正在積極應(yīng)對(duì)這一“快速成長(zhǎng)”所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。另外，我們還將員工培訓(xùn)作為因代克斯本地化的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一恍箭。只有我們擁有懂行的刻恭，經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的當(dāng)?shù)厝顺敦玻覀儾拍軌虺晒Φ刂С治覀兊目蛻赭⒓郑拍軌蜃袷亍疤峁┳詈玫姆?wù)”的承諾。在2015年交洗，我們已有計(jì)劃將德國(guó)研發(fā)的最新設(shè)備引入中國(guó)市場(chǎng)骑科，并使其適應(yīng)本土市場(chǎng)。希望這一新機(jī)器能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求构拳，有一個(gè)好的銷售前景账菊。

Q: 據(jù)了解，INDEX MS16車床在2014年11月份獲得2014榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)耀奠。您認(rèn)為是什么創(chuàng)新技術(shù)讓因代克斯和INDEX MS16車床獲得此殊榮册吹？
A: MS16是一款杰出的多功能機(jī)床。在現(xiàn)在市場(chǎng)上用堤，你找不到任何一款多軸數(shù)控機(jī)床有如此寬泛的加工范圍馒狡。MS16車床配有先進(jìn)的全自動(dòng)棒料進(jìn)給器，可進(jìn)行大批量的生產(chǎn)加工萌烁，百萬(wàn)件以上的小尺寸工件生產(chǎn)或十萬(wàn)件的大尺寸工件生產(chǎn)都不成問(wèn)題煮肋；目前，MS16車床已經(jīng)被證實(shí)具備最短的生產(chǎn)循環(huán)時(shí)間绎儡，即在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出一個(gè)部件窥血。因?yàn)槲覀冎溃挥幸虼怂沟臋C(jī)器加工速度越快措坐，在相同的時(shí)間內(nèi)就能生產(chǎn)出越多的工件牢辣，我們的客戶就可以賣出越多的產(chǎn)品。以上特點(diǎn)我想是INDEX MS16車床獲得2014榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)的主要原因拣播。

說(shuō)到因代克斯公司晾咪，我們是一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的百年企業(yè)，憑借在機(jī)械工程領(lǐng)域內(nèi)所擁有的先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)而領(lǐng)先于世界贮配，如刀塔式車床就是因代克斯最早發(fā)明創(chuàng)造的谍倦。到現(xiàn)在為止，我們生產(chǎn)的機(jī)器有超過(guò)90%的零部件都是由因代克斯自己研發(fā)并最終生產(chǎn)的泪勒，因此我們產(chǎn)品的供應(yīng)鏈非常有限從而可以被嚴(yán)格控制昼蛀，可最大限度的減少產(chǎn)品故障并保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。這也是因代克斯未來(lái)的發(fā)展之路：我們的成功是基于我們豐富的專業(yè)技術(shù)和知識(shí)圆存，以及不斷地滿足客戶需求叼旋。

Q: 因代克斯的目標(biāo)客戶主要分布在哪些行業(yè)仇哆？汽車制造業(yè)對(duì)于因代克斯是否很重要？如果是的話夫植，您是如何看待中國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展讹剔？
A: 汽車制造業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，我們跟該行業(yè)的許多供應(yīng)商都有著緊密的合作详民，并完全根據(jù)行業(yè)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和制造延欠。而且，汽車制造業(yè)也是德國(guó)的最主要產(chǎn)業(yè)之一却师，因此我們有著最為豐富的汽車制造技術(shù)和專業(yè)知識(shí)禽虹。并且，因代克斯始終緊跟汽車制造行業(yè)的發(fā)展需求程押，努力做到不斷創(chuàng)新赌置，完善自身產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)雙贏的局面：一方面庸既，汽車制造業(yè)的飛速發(fā)展招蠕，要求我們不斷提高生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平卑蚓；而另一方面技熊，因代克斯先進(jìn)的設(shè)備也為汽車制造業(yè)的發(fā)展提供了成功的基礎(chǔ)。

此外径泉，我們與汽車制造業(yè)關(guān)系緊密的另一個(gè)原因在于它的穩(wěn)定性望吧。我們需要與發(fā)展穩(wěn)定的行業(yè)合作，因?yàn)槲覀兛紤]的不是幾年的事情缰兄，而是幾十年甚至上百年的事情俊炒，這樣我們就能提前規(guī)劃，進(jìn)行耗時(shí)非常長(zhǎng)的研發(fā)工作上煤。正是因?yàn)槠嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性休玩，才會(huì)讓我們投入很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)生產(chǎn)出的新設(shè)備上市后，依然能夠契合汽車行業(yè)市場(chǎng)的需求劫狠。汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球性的產(chǎn)業(yè)拴疤，對(duì)于因代克斯來(lái)，中國(guó)汽車制造市場(chǎng)跟德國(guó)汽車制造市場(chǎng)同等重要独泞。

Q: 在自動(dòng)化和智能化領(lǐng)域呐矾，因代克斯跟其它同類產(chǎn)品相比有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？
A: 正如我之前所說(shuō)懦砂，因代克斯會(huì)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和制造蜒犯。例如，我們希望有更便宜的汽車荞膘，希望有更安全的技術(shù)罚随，希望在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)用更多的計(jì)算機(jī)技術(shù)和更多智能化產(chǎn)品玉工，歸根到底就是用機(jī)器代替人工。而這正是我們現(xiàn)在所做的毫炉，因代克斯的設(shè)備可以進(jìn)行自動(dòng)化上下料瓮栗，可連接到機(jī)器人系統(tǒng)，可自動(dòng)檢測(cè)產(chǎn)品瑕疵垄套，還可以被整合到完整的生產(chǎn)線上番链。而且，我們的機(jī)器能始終保持一個(gè)恒定的狀態(tài)運(yùn)行：保證每天24小時(shí)沦浆，每周7天蝉齐，一年52周，日夜不停地穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)将盾。這一點(diǎn)很重要多梅，因?yàn)檫@是人工所無(wú)法達(dá)到，因此我們的市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越需要自動(dòng)化再僧、需要智能化苏蒿，需要最新的軟件系統(tǒng)。但無(wú)論你需要什么樣最新的專業(yè)技術(shù)猬听，我們都能為您提供嫉鸳。

Q: 創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，那在創(chuàng)新方面记令，因代克斯都做了哪些努力喷聪？
A: 創(chuàng)新需要投入。這種投入來(lái)自兩個(gè)方面：一咆瘟，是來(lái)自外部嚼隘，即客戶，他們會(huì)告訴我們他們想怎么做袒餐，需要什么飞蛹；另一方面，來(lái)自內(nèi)部灸眼，即我們員工的智慧和專業(yè)知識(shí)卧檐。我們總是向前看，不斷的問(wèn)自己幢炸，我們的客戶會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題泄隔？什么樣的挑戰(zhàn)？我們總是時(shí)刻留心來(lái)自客戶和市場(chǎng)的各種信息宛徊，這就是為什么我們要花銷售額的3%-4%用于研發(fā)及創(chuàng)新佛嬉。

而且，我們不只是研發(fā)新的產(chǎn)品闸天，我們也會(huì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改造暖呕，比如士敬，我們努力讓產(chǎn)品更安全、更高效雾逢。此外彻芒，我們會(huì)不斷督促和推動(dòng)像西門子或FANUC等為我們提供數(shù)控系統(tǒng)的合作公司為我們及時(shí)提供最新的技術(shù)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)赂阻，了解并熟悉市場(chǎng)非常重要尘晓，這樣才能保證我們走在市場(chǎng)的前沿，清楚的知道未來(lái)的趨勢(shì)邪慧，以及隨時(shí)做好滿足客戶需求的準(zhǔn)備验阱。

Q: 作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)國(guó)家，德國(guó)提出了“工業(yè)4.0”的概念秆尝。請(qǐng)介紹一下INDEX對(duì)“工業(yè)4.0”所持的觀點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施降蹋。
A: “工業(yè)4.0”的概念是在2013年的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上正式推出的】嬷校回顧整個(gè)工業(yè)發(fā)展歷程睹沐，從最簡(jiǎn)單的鑄鋼機(jī)器到會(huì)跑的機(jī)車，再到現(xiàn)在的智能手機(jī)磁滚、控制系統(tǒng)佛吓，我們已經(jīng)走過(guò)了一條很長(zhǎng)的路。雖然參與“工業(yè)4.0”非常重要恨旱，但卻也不要忘記歷史上出現(xiàn)的所有機(jī)器以及“工業(yè)4.0”的產(chǎn)品都是由人類發(fā)明創(chuàng)造出來(lái)的辈毯，所有的機(jī)械產(chǎn)品都需要人和人類的大腦來(lái)發(fā)明坝疼、創(chuàng)造和制造搜贤。“工業(yè)4.0”計(jì)劃钝凶，大公司能很容易的參與到其中仪芒，但我們的客戶群中也有一些中小企業(yè)，他們沒(méi)有能力參與進(jìn)去耕陷，且也沒(méi)有足夠的人力掂名、財(cái)力來(lái)使用這些技術(shù)。因此哟沫，就需要像我們這樣的企業(yè)參與到這一發(fā)展中來(lái)饺蔑，為“工業(yè)4.0”生產(chǎn)相應(yīng)的設(shè)備，但我們現(xiàn)在也不能100%的依賴“工業(yè)4.0”嗜诀。

Q: 在2014年猾警，正值因代克斯百年誕辰，首先表示祝賀瀑捣。因代克斯會(huì)為100周年慶典準(zhǔn)備哪些活動(dòng)和儀式呢饲残？
A: 2014年5月秉返，我們?cè)诘聡?guó)舉辦了一個(gè)大型慶典活動(dòng)，所有的工廠開放一周钳舵。期間我們接待了來(lái)自德國(guó)和國(guó)外的約2200名觀眾螺坟，并展示了很多新型設(shè)備，從傳統(tǒng)機(jī)型到最新技術(shù)邓樟，如機(jī)器人系統(tǒng)缸秀，證明了我們向“工業(yè)4.0”所邁出的第一步。為慶祝2015年的到來(lái)役默，我們也計(jì)劃在北京舉辦一個(gè)小型慶渍涿梗活動(dòng)《剂В總之嘿杖，百年慶典活動(dòng)獲得了巨大的成功。如今沒(méi)有多少家傳統(tǒng)機(jī)械公司能擁有100年的歷史以舒，我們?yōu)榇硕械津湴林憾弧Ｍ瑫r(shí)，我們不能忘記我們的子公司特勞伯也在2014年舉行了其75周年慶典蔓钟。75和100真的是兩個(gè)非常好的數(shù)字永票。

Q: 自1914年成立以來(lái)，因代克斯經(jīng)歷了整整一個(gè)世紀(jì)滥沫，贏得了很多全球獎(jiǎng)項(xiàng)侣集。請(qǐng)介紹因代克斯這100年的進(jìn)步。
A: 1914年兰绣，Hermann Hahn先生很有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的預(yù)見(jiàn)到機(jī)械加工會(huì)有很好的市場(chǎng)世分，因此創(chuàng)建了因代克斯。幾年之內(nèi)缀辩，他就生產(chǎn)20000臺(tái)以CAM為驅(qū)動(dòng)的機(jī)床設(shè)備臭埋，這在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)獨(dú)一無(wú)二。后來(lái)在兩次世界大戰(zhàn)期間臀玄，因代克斯公司不得不迫于戰(zhàn)火的原因而關(guān)閉瓢阴，但公司的精神卻傳承了下來(lái)。例如盹躬，因代克斯發(fā)明C-驅(qū)動(dòng)多軸機(jī)床狐兴，并擁有該機(jī)器多項(xiàng)專利。雖然該項(xiàng)發(fā)明并不廣為人知恐程，但對(duì)于因代克斯來(lái)說(shuō)卻是一大事記伦捐，它的發(fā)明與生產(chǎn)極大地提高了因代克斯的競(jìng)爭(zhēng)力并使公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。Hahn先生去世后隘唁，公司繼續(xù)延續(xù)他的創(chuàng)新精神敌灰，并發(fā)揚(yáng)光大舶抚。直到今天，公司內(nèi)部員工從沒(méi)放棄因代克斯的研發(fā)工作甥晦，并期許著因代克斯的另一個(gè)百年成功寄硬。

Q: 將因代克斯打造為全球知名企業(yè)的企業(yè)理念和管理策略是什么？請(qǐng)給“中國(guó)制造”一些建議敢亥。
A: 我們的策略是緊密聯(lián)系主要客戶响徒。因代克斯擁有全球化的工作網(wǎng)絡(luò)，特別是汽車制造行業(yè)梳命、牙科和醫(yī)療行業(yè)丹禀。由于因代克斯的客戶基本都是全球化發(fā)展，因此我們會(huì)跟隨客戶將因代克斯的技術(shù)帶到連我們自已都想不到的國(guó)家鞋怀。這就意味著我們需要在當(dāng)?shù)靥峁┍镜鼗?wù)和備件双泪，而不是從德國(guó)派人。因代克斯豐富的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)為我們提供了開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)密似，我們針對(duì)新的市場(chǎng)積極尋找目標(biāo)客戶和產(chǎn)品本地化的相關(guān)技術(shù)焙矛，并努力讓我們快速成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者〔须纾基本上村斟，因代克斯在全球主要工業(yè)國(guó)家都有代表處，但我們也非常關(guān)注那些非重點(diǎn)國(guó)家抛猫，像老撾和越南蟆盹。

圖1：因代克斯貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理 Rainer Kehder 先生

圖2：INDEX MS16車床獲得2014榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)

圖3：INDEX MS16車床將凸輪控制與數(shù)控技術(shù)的靈活性融為一體，在保持高效精密的同時(shí)闺金，大大提升了其柔性化加工水平逾滥。

關(guān)于因代克斯

因代克斯和特勞伯，兩個(gè)強(qiáng)大的品牌掖看。

創(chuàng)建于1914年的因代克斯集團(tuán)匣距，如今和他的子公司特勞伯一起冷泵，在世界數(shù)控車床制造業(yè)位于領(lǐng)先地位馁捌。這家位于埃斯林根的集團(tuán)公司通過(guò)6個(gè)生產(chǎn)基地、5個(gè)國(guó)際銷售和服務(wù)公司以及80個(gè)銷售代理進(jìn)行全球的銷售及服務(wù)傀脑，源源不斷地為世界各地的用戶提供具有“德國(guó)制造”品質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的解決方案往蚕。

因代克斯貿(mào)易（上海）有限公司是其在亞洲的銷售服務(wù)子公司，提供因代克斯和特勞伯進(jìn)口機(jī)床的服務(wù)茅苏，在中國(guó)重要省市當(dāng)?shù)卦O(shè)有銷售辦公室纱栓，在上海設(shè)有銷售辦公室以及外高橋備件庫(kù)和展示廳。提供24小時(shí)技術(shù)支持熱線推兄，技術(shù)服務(wù)人員48小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)韭惧，以及定期開展的培訓(xùn)項(xiàng)目斟拘。因代克斯致力與中國(guó)客戶一起始終“領(lǐng)先一步”。

關(guān)于被采訪人：

Rainer Kehder先生是因代克斯貿(mào)易（上海）有限公司的總經(jīng)理哀姿。

媒體聯(lián)系人：

世媒公關(guān)咨詢（北京）有限公司
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