【編者按】為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級吹似，溫嶺企業(yè)積極進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，除了日常消費(fèi)品網(wǎng)上賣得熱，就連以往在人們眼里的“龐然大物”——工業(yè)產(chǎn)品也開始向互聯(lián)網(wǎng)伸出“觸角”萤翔，賣機(jī)床、賣工量刃具勋匙、賣水泵……一時(shí)間讼谅，越來越多的工業(yè)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺搶占新市場韭赡，實(shí)現(xiàn)“電商換市”挟晒。這不僅有效提升了企業(yè)知名度残神，還拓寬了產(chǎn)品銷售市場，更為企業(yè)培育出了大量潛在客戶寸快。

機(jī)床能否和大眾消費(fèi)品一樣新浦，放進(jìn)“淘寶購物車”，然后順利拍下汞阔？答案是肯定的笋条。

陜西、南京企舌、寧波……出貨單上寫著發(fā)貨地址执执，產(chǎn)品從配件到小型機(jī)床皆有，價(jià)格則從幾十元到幾千元不等晌姚≡辆纾“這些都是今天從淘寶網(wǎng)和阿里巴巴上接的訂單。去年挥唠，從網(wǎng)絡(luò)市場賣出的機(jī)床已經(jīng)占了企業(yè)總產(chǎn)值的20%抵恋，今年還將繼續(xù)擴(kuò)大占比”δィ”美日機(jī)床總經(jīng)理虞榮江說馋记。

小機(jī)床電商路更好走

“其實(shí)，我們2006年就已經(jīng)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)了懊烤√菪眩”虞榮江說，在B2B的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣腌紧，通過無界的網(wǎng)絡(luò)讓國內(nèi)外客戶看到企業(yè)的產(chǎn)品茸习，就是美日機(jī)床擁抱電子商務(wù)的最初。

2010年壁肋，除了自己的主網(wǎng)站号胚，虞榮江又在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等平臺建立了自己的“旗艦店”逊汤，把產(chǎn)品都掛在“淘寶”上賣崎亚。“那時(shí)沒有太多機(jī)床企業(yè)打互聯(lián)網(wǎng)的主意啥榜，也還沒有多少客戶敢在網(wǎng)上買機(jī)床涉炒。”虞榮江說掏博，“我們一個(gè)月的銷售額不過五六萬元殃玻。”

美日機(jī)床的產(chǎn)品以小型經(jīng)濟(jì)型機(jī)床為主，不像其他機(jī)床企業(yè)動(dòng)輒十幾萬元肆鸿，該企業(yè)銷售的機(jī)床價(jià)格在1000多元到1萬多元不等碴秽，最小規(guī)格的機(jī)床不過10公斤假抄，用于修磨刀具或腔』呙茫“這種規(guī)格的機(jī)床在網(wǎng)上賣得最好〔毓溃”虞榮江說稍途。

在美日的產(chǎn)品展廳里，記者看到了這個(gè)“迷你”型的小機(jī)床砚婆，長20多厘米械拍，高10多厘米。這樣的身型装盯，是它能夠在網(wǎng)上打開市場的主要原因坷虑。畢竟，高端大型機(jī)床價(jià)格昂貴埂奈，客戶沒看過實(shí)物就一定不敢貿(mào)然下單迄损，“高端機(jī)床必須在線下調(diào)試，小型機(jī)床則不需要账磺，而且郵寄起來也很方便芹敌。”虞榮江說垮抗。

這幾年氏捞，隨著電子商務(wù)的深入人心，虞榮江的網(wǎng)店早已不像當(dāng)初那樣冷冷清清冒版，“除了整機(jī)翅剔，我們還在網(wǎng)上銷售各類零配件，每天都有訂單發(fā)到全國各地侈敏，月銷售量一般都能達(dá)到四五十萬元迟凫。”

線上線下結(jié)合嫩视，挖掘潛在“客戶群”

與天貓夏岩、淘寶網(wǎng)等B2C、C2C直接交易不同豪荧，不少機(jī)床企業(yè)在利用阿里巴巴等B2B平臺時(shí)矩粒，采取的是“線上聯(lián)系、線下交易”方式筝仓。這意味著数截，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在這里只起到中介作用，買家通過該平臺找到賣家趾双，然后雙方私下再進(jìn)一步了解俗退，最終達(dá)成交易。

“這也是我們接軌互聯(lián)網(wǎng)的一種方式甜殖，企業(yè)通過網(wǎng)站對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣满葛，再在線下成交“涨”虞榮江說嘀韧，“互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是擴(kuò)大了客戶群體，國內(nèi)外都能搜到我們的信息缠捌〕”

這幾年，雖然工業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)之路越走越寬曼月，但在虞榮江看來谊却，有效客戶不多依然是最大的問題⊙魄郏“像我們的網(wǎng)站炎辨，雖然每天都有幾百人‘路過’，但真正成交的也就那么幾個(gè)聪姿。如何挖掘潛在的網(wǎng)上‘客戶群’碴萧，是今后需要突破的∧┕海”虞榮江說勤消。

此外，由于工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高壕俱、產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度低父系，導(dǎo)致企業(yè)無法像個(gè)人買衣服那樣，在網(wǎng)上隨買隨退虫棕，“因此椒蜜，若想像淘寶那般實(shí)現(xiàn)簡單交易，工業(yè)產(chǎn)品首先必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化车榆⊙崃簦”

“畢竟不比普通消費(fèi)品，機(jī)床工具更多涉及到售后服務(wù)耙钉、產(chǎn)品性能囊像、使用過程中的技術(shù)對接、所有配件是否符合……這些都導(dǎo)致機(jī)床產(chǎn)品單純在網(wǎng)上難交易卡竣『堂牛”市經(jīng)信局副局長林新德說，想要在互聯(lián)網(wǎng)上有發(fā)展，品牌知名度是否響亮够颠、口碑是否被消費(fèi)者認(rèn)可熙侍，都是重要因素。

虞榮江也認(rèn)為履磨，“機(jī)床互聯(lián)網(wǎng)不單單只是線上市場蛉抓，更重要的是線下和線上的結(jié)合，把線下的經(jīng)銷商變成線上的倉庫剃诅，讓客戶實(shí)現(xiàn)線上下單巷送、線下取貨。此外矛辕，品牌的打造同樣重要笑跛，讓網(wǎng)上客戶不用到現(xiàn)場，不用見實(shí)物就能信任你的產(chǎn)品聊品。這也是我們這幾年一直在做的事堡牡，為了打開品牌，我們?nèi)ツ旯庹箷?huì)就參加了100多個(gè)杨刨∥畋”

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