【施耐德電氣 高壓變頻】現(xiàn)在酥丛，施耐德電氣在能源及基礎(chǔ)設(shè)施墙滋、工業(yè)丢华、數(shù)據(jù)中心船白、建筑樓宇等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已拓展至一百多個(gè)國(guó)家，通過(guò)提供整體的解決方案码署，幫助客戶改進(jìn)和管理能源使用鹦房、控制成本、降低污染物排放量浑梳，施耐德電氣進(jìn)一步鞏固了其全球能效管理專家的地位悲社。當(dāng)然，施耐德電氣的快速轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)染窝，除了源自企業(yè)內(nèi)部的一系列驅(qū)動(dòng)力反没，成功的并購(gòu)也是其強(qiáng)化戰(zhàn)略方向和執(zhí)行能力的重要手段。特別是2011年對(duì)利德華福的收購(gòu)医惠，對(duì)施耐德電氣完整解決方案的打造缺员，及加快對(duì)新興市場(chǎng)的探索進(jìn)程起著重要作用。

始于一場(chǎng)1+1>2的聯(lián)姻

2009年開(kāi)始器谦，施耐德電氣致力于打造全球能效管理專家的角色弯囊，為客戶提供節(jié)能增效整體解決方案。高壓變頻(與下文‘中壓變頻’均指2kV-11kV變頻)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)胶果，是節(jié)能增效整體解決方案的關(guān)鍵部分匾嘱，但是從全球范圍看，當(dāng)時(shí)施耐德電氣在該領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模和同類型企業(yè)相比處于弱勢(shì)早抠■樱“大家很難想象，如果節(jié)能增效解決方案供應(yīng)商缺失中壓變頻這個(gè)重要的業(yè)務(wù)蕊连，將會(huì)是怎樣的情景悬垃。” 施耐德電氣高級(jí)副總裁甘苍，工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人岱安(Alain Dedieu)坦言尝蠕。

施耐德電氣高級(jí)副總裁 工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 岱安（Alain Dedieu）

中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)潛力巨大烘豌，是高壓變頻器最大的市場(chǎng)，并占據(jù)全球高壓變頻市場(chǎng)近40%的份額看彼。利德華福是這個(gè)最大市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者扇谣，不但市場(chǎng)份額連續(xù)多年居行業(yè)第一，擁有國(guó)內(nèi)最大的高壓變頻器生產(chǎn)基地闲昭，而且銷售和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)冕咒，在發(fā)電、水泥等重要行業(yè)具有較高的占有率益爽。

利德華福與施耐德電氣的牽手為后者帶來(lái)了重要的意義和影響彭理。首先，高壓變頻業(yè)務(wù)的加入企棘，豐富和強(qiáng)化了施耐德電氣節(jié)能增效市場(chǎng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合凝顿，并可形成同中高壓變頻領(lǐng)域幾大跨國(guó)巨頭鼎足的局面。其次射传，利德華福的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)菌菇、產(chǎn)品、解決方案及品牌價(jià)值的整合域曼，有利于施耐德電氣能效管理本地化的實(shí)施浪顽，進(jìn)一步鞏固在全球第二大市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，未來(lái)在中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)俱篡。另外东悔，此舉還豐富了施耐德電氣在水泥、采礦颤枪、冶金和電力等終端市場(chǎng)的行業(yè)解決方案汗捡，并提高客戶服務(wù)能力。

當(dāng)然畏纲，收購(gòu)一個(gè)企業(yè)并不像買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品扇住，除了業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，施耐德電氣高級(jí)副總裁盗胀，工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿表示艘蹋，施耐德電氣十分看重兩個(gè)企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，希望實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果读整。并購(gòu)之后簿训，施耐德電氣和利德華福在中國(guó)采取雙品牌的運(yùn)作模式，以提供整體解決方案的能效專家和高壓變頻產(chǎn)品專家不同的定位米间，面向國(guó)內(nèi)多元化的需求，而雙方協(xié)同效應(yīng)的最終結(jié)果如何膘侮，未來(lái)還需市場(chǎng)的驗(yàn)證屈糊。

利德華福的轉(zhuǎn)型與蛻變

利德華福的發(fā)展歷程可以由幾個(gè)重要的數(shù)字來(lái)記錄：1998年公司成立的榛，2000年第一臺(tái)高壓變頻器下線，2007年高壓變頻器銷售量突破1000臺(tái)潦故，2011年高壓變頻器銷售量突破6000套仔同，同年，利德華福加入施耐德電氣庐穴，而2014年利德華福高壓變頻器銷售量突破11000臺(tái)圃靖。良好的運(yùn)營(yíng)狀況除了源自外界的一些利好因素，可以推斷加盟施耐德電氣為利德華福帶來(lái)了積極的影響蝇硅。

其實(shí)榛蜻，自2011年之后，利德華福發(fā)生著一系列的改變翁漠。一個(gè)最明顯的變化是利德華福的產(chǎn)品線從高壓變頻器延伸至低壓變頻器領(lǐng)域盅力。2013年利德華福推出低壓變頻柜業(yè)務(wù)。該低壓變頻柜內(nèi)置施耐德電氣低壓變頻器舆焕，具有更高的防護(hù)等級(jí)與安全防護(hù)能應(yīng)對(duì)惡劣的工業(yè)環(huán)境按任。利德華福產(chǎn)品線的擴(kuò)展，為其之后的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)棍详。

當(dāng)然杠滓，利德華福更大的改變來(lái)自于“內(nèi)功”的修煉。

北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理倚鵬表示冒萄，“利德華福在高壓變頻器制造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上苇经，嫁接了施耐德電氣全球研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)生產(chǎn)管理體系，以全程可視化的生產(chǎn)管理宦言、及時(shí)糾錯(cuò)機(jī)制扇单、嚴(yán)苛的測(cè)試體系，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的進(jìn)一步提升奠旺≈├剑”目前，利德華福已經(jīng)納入施耐德電氣全球化產(chǎn)品研發(fā)體系响疚，成為其中壓變頻器全球研發(fā)中心鄙信，支撐施耐德電氣在全球能效市場(chǎng)的布局。

今年11月初忿晕，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整装诡，形成“1+3”格局的4個(gè)業(yè)務(wù)板塊〖危“1”指控制和驅(qū)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)鸦采，這是施耐德電氣最知名、最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式與核心∥夏希“3”分別代表機(jī)器自動(dòng)化(OEM)業(yè)務(wù)叭蜂，過(guò)程自動(dòng)化業(yè)務(wù)、變頻系統(tǒng)業(yè)務(wù)饰测，統(tǒng)稱為專家型業(yè)務(wù)唬研。其中，變頻系統(tǒng)業(yè)務(wù)包括低壓變頻系統(tǒng)靡庵、高壓變頻系統(tǒng)兩個(gè)產(chǎn)品線;施耐德電氣尼削、利德華福兩個(gè)品牌。徐駿表示燕汗，進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整的原因一方面由于公司整體的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大静瞄，原有的業(yè)務(wù)模式需要更為有效的管理。另外厕扼，業(yè)務(wù)和客戶群體的復(fù)雜性提高乙闰，業(yè)務(wù)拆分有利于提高市場(chǎng)響應(yīng)度和行動(dòng)力。而從側(cè)面也可以看出胚茴，利德華福與施耐德電氣的融合也更進(jìn)一步互墓。

施耐德電氣高級(jí)副總裁 工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 徐駿（最右）

面向新常態(tài)的服務(wù)探索與實(shí)踐

如果將利德華福2011年之前的成功經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，快速地響應(yīng)市場(chǎng)蒋搜，靈活地滿足市場(chǎng)需求是重要的因素篡撵。而在新的市場(chǎng)形態(tài)下，完成平穩(wěn)過(guò)渡與轉(zhuǎn)變之后的利德華福又開(kāi)始了對(duì)客戶價(jià)值的探索豆挽。

2013年育谬，利德華福在業(yè)界率先提出變頻系統(tǒng)“全程無(wú)憂”理念，以質(zhì)量無(wú)憂帮哈、運(yùn)營(yíng)無(wú)憂膛檀、服務(wù)無(wú)憂三個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)為用戶傳遞全新的服務(wù)體驗(yàn)。2014年8月娘侍，利德華福變頻管家V2.0升級(jí)版上線咖刃，新版本的變頻管家將利德華福深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累與現(xiàn)代技術(shù)手段相結(jié)合，兼具異常預(yù)警和故障預(yù)防憾筏、故障會(huì)診和維修指導(dǎo)等7大功能嚎杨，將客戶從傳統(tǒng)的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)解放出來(lái)。

施耐德電氣管理層接受媒體采訪

徐駿指出氧腰，當(dāng)前市場(chǎng)變化及客戶需求呈現(xiàn)出明顯的趨勢(shì)：一方面枫浙，客戶從關(guān)注一次性裝機(jī)投入轉(zhuǎn)向了對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)三钦、維護(hù)等總體成本的重視尼缨。另一方面疫谱，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域技術(shù)的演變不僅體現(xiàn)為讓驅(qū)動(dòng)、PLC缕沟、變頻器更好姚菱，更大程度上是如何將IT和OT(操作技術(shù))融合校惧。而這正是施耐德電氣和利德華福積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變葛暇，推出“變頻管家”和以“變頻管家”為典型代表的全生命周期服務(wù)模式的原因。

施耐德電氣(中國(guó))有限公司副總裁竣篷，工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張彥達(dá)也表示：“在價(jià)值提升的基礎(chǔ)上尼软，客戶對(duì)于產(chǎn)品或系統(tǒng)本身的關(guān)注不斷弱化，而工藝水平傲丹、勞動(dòng)生產(chǎn)率便透、經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)能減排酬俯、安全生產(chǎn)等指標(biāo)越來(lái)越成為客戶的關(guān)注焦點(diǎn)航厚，因此對(duì)全生命周期服務(wù)釋放出強(qiáng)烈的訴求∶膛睿”“變頻管家”的服務(wù)模式幔睬，不是增加了若干的硬件，其核心在于如何通過(guò)大數(shù)據(jù)芹扭、云平臺(tái)等方式麻顶，將對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累傳遞給客戶，準(zhǔn)確的告訴他們哪些點(diǎn)需要檢測(cè)舱卡，什么參數(shù)需要調(diào)整辅肾，也是對(duì)客戶需求和供應(yīng)商服務(wù)對(duì)接的一種新嘗試。

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