【編者按】陳惠仁是教授級高級工程師。歷任沈陽第一機(jī)床廠工藝員萨宙，沈陽機(jī)床集團(tuán)牍系、沈陽機(jī)床股份有限公司技術(shù)部長，沈陽第一機(jī)床廠總經(jīng)理骤转、黨委書記等職務(wù)啥闪。2000年10月任沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理夷钥、副董事長、黨委副書記曙悠；2001年起任沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書記婿残、董事長。第十屆全國人大代表烘韩，遼寧省勞動模范〔敝螅現(xiàn)任中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長。

1月13日乍厉，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長陳惠仁接受包括記者在內(nèi)的媒體采訪蜀骗，采訪的主題是：回顧與展望。在對機(jī)床工具行業(yè)去年運行態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)分析的基礎(chǔ)上凹蜈，協(xié)會給出了對2015年的預(yù)測限寞，即隨著行業(yè)調(diào)整逐步到位和投融資體制改革的展開，行業(yè)整體運行今年將與上年持平或出現(xiàn)小幅增長仰坦，并且開始走下行區(qū)間履植，而行業(yè)內(nèi)部的分化也會進(jìn)一步加劇。

出口成市場亮點

陳惠仁強(qiáng)調(diào)悄晃，協(xié)會對行業(yè)運行的分析基于三個根據(jù)玫霎，一是中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)計報表；二是海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)妈橄；三是協(xié)會日常行業(yè)調(diào)研所獲得的材料庶近。

如果單純從國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)出發(fā)，機(jī)床工具行業(yè)一直以兩位數(shù)增長眷蚓。顯然鼻种，這與業(yè)內(nèi)人士近兩年的切身感受相去甚遠(yuǎn)。

對于行業(yè)基本情況沙热，陳惠仁總結(jié)說：“去年叉钥，機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)一步承受下行壓力，結(jié)構(gòu)調(diào)整也進(jìn)一步深入篙贸。對過去一年码累，我們的基本判斷是：行業(yè)主體仍未走出下行區(qū)間，但下行幅度明顯趨緩踏蚓〖ご椋”

盡管去年統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未面世，但2014年1~11月的數(shù)據(jù)仍可大致反映上述觀點枫昏。1~11月偶屯，金屬加工機(jī)床新增訂單同比下降1.7%，產(chǎn)量同比下降2.1%旋蝎，銷售收入同比下降1.5%冶习，產(chǎn)成品庫存同比增加4.3%镰掐，行業(yè)企業(yè)虧損面同比擴(kuò)大36%。

不難看出琐幔，主要數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)同比下降的態(tài)勢炸诚，但下降幅度很小。與此形成鮮明反差的是为稽，出口數(shù)據(jù)非常亮眼碗屏。

2014年1~11月，機(jī)床工具類商品出口值105億美元疑苔，增長22.5%甫匹；其中，金屬加工機(jī)床出口增長30.6億美元惦费，增長18.6%兵迅。

在數(shù)量增長的同時，出口結(jié)構(gòu)也在改善薪贫。機(jī)床工具類商品出口有三大主力恍箭，即金屬加工機(jī)床、切削刀具瞧省、磨具磨扯夭。在這三大主力當(dāng)中，2014年鞍匾，金屬加工機(jī)床占出口總額之比為29%交洗，其中，數(shù)控機(jī)床占比43%候学，比上年增長3.3%藕筋。

機(jī)床行業(yè)分化顯著

“從2011年下半年開始，機(jī)床工具行業(yè)開始了長達(dá)三年半的調(diào)整呕摹。”陳惠仁說溪客，“而重型機(jī)床行業(yè)的調(diào)整則在2010年就開始了二搀，比整個行業(yè)早一年開始了下行。與2010年的高峰相比肢箕，重型機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)銷水平已經(jīng)跌至兩到三成诸恤。”

對于重型機(jī)床行業(yè)成為重災(zāi)區(qū)的原因牲支，他分析說微惦，根本原因在于，我國重化工業(yè)高速發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束或者趨于結(jié)束窥血。

過去十年婶耕，能源裝備措坐、原材料、基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展赖厅，拉動了重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展拣播。當(dāng)時，行業(yè)里最火爆的產(chǎn)品也是重型機(jī)床收擦。

“經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段發(fā)生了變化贮配，頭兩年，還有人在等著市場恢復(fù)塞赂，但那是不可能的泪勒，這一階段已經(jīng)過去⊙缁”陳惠仁說酣藻。

行業(yè)變化的第二個特點是：低端機(jī)床需求下降顯著。這里的低端機(jī)床主要是指非數(shù)控的低端機(jī)床鳍置，與2011年的最高峰相比辽剧，該類產(chǎn)品的產(chǎn)銷水平同樣降至兩到三成水平。

陳惠仁指出：“這是估算税产，但也是有譜的怕轿，因為數(shù)據(jù)源頭都是企業(yè)”倏剑”

低端機(jī)床市場萎縮反映了需求結(jié)構(gòu)升級撞羽。原因也很簡單：用戶領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級，需要的設(shè)備自然也會升級卒亩，門檻越來越高了蚀攘。

另一原因在于勞動力需求結(jié)構(gòu)的變化。勞動力供需結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)划万，造成了機(jī)械制造業(yè)勞動力短缺嘴略。

陳惠仁說：“現(xiàn)在，你想找個開普通機(jī)床的人很難招蠕。因為沒有人培訓(xùn)普通機(jī)床操作了卑蚓，師傅也沒了。于是倾莽，出現(xiàn)了普通機(jī)床技工比數(shù)控機(jī)床技工貴的怪事径泉。”

這也從側(cè)面反映出板刑，我國已經(jīng)邁過了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化的門檻缰兄。過去，數(shù)控化率還作為一個考核指標(biāo)存在，而現(xiàn)在上煤，無論是制造端還是使用端休玩，數(shù)控機(jī)床都已經(jīng)普及。這一變化的發(fā)生來得相當(dāng)快楼入。

因此哥捕，普通機(jī)床出現(xiàn)斷崖式下跌也就不難理解。

行業(yè)變化的第三個特點是：出口增長嘉熊。如果要分析原因遥赚，從客觀上說，在于國外的市場需求一直存在阐肤。從主觀上說凫佛，在于國內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)加大了境外市場的開拓力度。市場是一直存在的孕惜，但過去無暇顧及愧薛，因為國內(nèi)市場太火了。現(xiàn)在衫画，國內(nèi)市場下滑毫炉，逼著國內(nèi)企業(yè)去國外淘金。

陳惠仁認(rèn)為树季，這種變化反映了全球市場格局的變化垄套。近年來，發(fā)達(dá)國家再工業(yè)化進(jìn)程明顯見效令叉，美國是一個典型沦浆。因為美國制造業(yè)回流，導(dǎo)致我國機(jī)床對美出口增長迅速溜帐。同時将盾，其他新興經(jīng)濟(jì)體對中國制造業(yè)分流明顯，典型是越南勃核。該國機(jī)床需求增長也相當(dāng)迅猛再僧。

行業(yè)變化的第四個特點是：行業(yè)結(jié)構(gòu)分化。機(jī)床工具行業(yè)一共有8個子行業(yè)凡加，如果細(xì)分機(jī)床主機(jī)慰奉，則分為金屬切削機(jī)床和金屬成形機(jī)床兩大類。而分化就出現(xiàn)在金屬切削機(jī)床和金屬成形機(jī)床之間氧胳。

這一點從2014年1~11月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出端倪。該時間段辰令，金切機(jī)床訂單下降4%伴鳖，而金屬成形機(jī)床則增長8.6%；從產(chǎn)量上看，金切機(jī)床下降2.3%榜聂，金屬成形機(jī)床則增長1.5%搞疗；從銷售上看，金切機(jī)床下降2%须肆，金屬成形機(jī)床則增長1.1%匿乃；從庫存上，金切機(jī)床增長4.6%豌汇，金屬成形機(jī)床增長2.3%幢炸；從虧損面看，金切機(jī)床達(dá)到46%拒贱，金屬成形機(jī)床為13%宛徊；從進(jìn)口看，金切機(jī)床增長8.8%逻澳，金屬成形機(jī)床下降6.8%闸天。

同樣是機(jī)床產(chǎn)品，但是眾多指標(biāo)呈現(xiàn)相反態(tài)勢士敬，機(jī)床主機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)分化顯而易見侧碍。那么原因何在？陳惠仁認(rèn)為彻芒，在于國家經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)生了變化赴仪。

拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車當(dāng)中，出口剪妥、投資下來了波寓，消費上去了。而金切機(jī)床的用戶領(lǐng)域與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)蝇居，金屬成形機(jī)床的用戶領(lǐng)域則與消費類產(chǎn)品密切相關(guān)报逛。

當(dāng)然，金切機(jī)床也有與消費相關(guān)的用戶群體刮锹。去年任疤，金切機(jī)床行業(yè)增長最快的產(chǎn)品是高速鉆攻中心，產(chǎn)量幾乎翻番惯狠。而這一產(chǎn)品主要用于加工手機(jī)殼體丙图，市場需求迅速增長，國外進(jìn)口不能滿足市場空猜。

行業(yè)變化的第五個特點是：企業(yè)結(jié)構(gòu)分化绽慈。陳惠仁指出，在這一波市場下滑中辈毯，長期占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的“羅漢們”受沖擊最大坝疼，有的甚至成了“僵尸企業(yè)”搜贤；處于產(chǎn)業(yè)價值鏈最低端的小企業(yè)也受到極大沖擊，已經(jīng)倒閉了一批钝凶。與此同時仪芒，部分優(yōu)秀的民營企業(yè)卻在逆勢上揚(yáng)，不斷爆出亮點耕陷，非车嗝活躍。

如果比較行業(yè)的大集團(tuán)和民營企業(yè)哟沫，兩者各有優(yōu)勢饺蔑。大集團(tuán)的優(yōu)勢在于技術(shù)、市場等方面的雄厚基礎(chǔ)南用；而民營企業(yè)的優(yōu)勢在于體制膀钠、機(jī)制更活，且沒有歷史包袱末径。但現(xiàn)在來看俺媳，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，體制機(jī)制對企業(yè)的影響越來越大肉棕，而傳統(tǒng)優(yōu)勢則呈現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減驮桐。

行業(yè)變化的第六個特點是：外資企業(yè)調(diào)整速度更快。觀察過去幾年的機(jī)床產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)據(jù)披腻，2011年和2012年均出現(xiàn)了增速下降寝丹，2013年更是出現(xiàn)了進(jìn)口絕對值下降的局面，當(dāng)年唱撩，金屬加工機(jī)床進(jìn)口下降26%肩堡，其中，金屬切削機(jī)床下降28%殃倒。但是都璃，2014年，機(jī)床產(chǎn)品進(jìn)口恢復(fù)了增長梁泞。2014年1~11月以舒，機(jī)床工具行業(yè)全口徑進(jìn)口162億美元，同比增長了8.8%慢哈，其中金屬加工機(jī)床增長了5.5%蔓钟。

同時，進(jìn)口機(jī)床在國內(nèi)市場的占有率也有所上升卵贱。2014年1~11月滥沫，進(jìn)口機(jī)床在中國市場的份額為35.3%。反觀2013年键俱，這一數(shù)據(jù)還只有31.7%佣谐。

陳惠仁說：“進(jìn)口機(jī)床在中國市場的占有率擴(kuò)大肚吏，說明國外競爭對手的調(diào)整速度比我們快一拍方妖∠粱辏”

軟問題是硬障礙

面對不利的市場環(huán)境，我國機(jī)床工具企業(yè)如何突圍党觅？陳惠仁一口氣開出了五劑藥方雌澄。

一是高端產(chǎn)品力爭跨過兩道門檻。高端產(chǎn)品發(fā)展須經(jīng)歷三個階段：能做杯瞻、做好略雪、做出市場競爭力。業(yè)內(nèi)外有很多人存在認(rèn)識誤區(qū)渴肿，以為達(dá)到了能做的境界就離成功只有一步之遙了摩赎。所謂能做，是指具備了高端產(chǎn)品的功能肥爵，即滿足基本參數(shù)隘唁。過去幾十年，我們在不斷產(chǎn)生“世界先進(jìn)水平”舶抚，但基本停留在能做的水平杏疑，即“形似神不似”，精度寄硬、速度参枯、可靠性差距很大。往往速度一快响徒，精度就沒了辩溢。

“當(dāng)然，能做也是一大進(jìn)步丹禀∽辞冢”陳惠仁說，“過去十年湃崩，從不能做到能做荧降，這是行業(yè)的大成就，但這只是個過渡階段攒读。功能具備了朵诫，性能也得上來，這樣才能用薄扁。但仍然不一定有競爭力剪返，還需要提高性價比和服務(wù)〉嗣罚”

做好和做出競爭力脱盲，這兩道門檻是一定要跨過去的∫乇酰現(xiàn)在最大的障礙就是，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為钱反，由能做到做好是最后一公里（以全程一百公里計）掖看，實際上只走了五十公里。如此冷泵，是跨越不了這兩道門檻的馁捌。因為認(rèn)識決定行為，要跨越需要大投入傀脑，而誰也不會在最后一公里大舉投入往蚕。

二是走市場專業(yè)化之路。如果比較低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品茅苏，那么纱栓，低端產(chǎn)品往往和功能通用性相伴，主要服務(wù)形式是為客戶提供通用實物產(chǎn)品推兄；高端產(chǎn)品往往是客戶化韭惧，立足滿足特殊需求，往往與整體解決方案相伴罢令。

如今林狈，機(jī)床工具企業(yè)出于本能，都加大了市場開拓力度媒埃，其思路大致分為兩類菜碌。一類是從廣度上做文章，即擴(kuò)大市場覆蓋面题山，撒大網(wǎng)兰粉，滅死角；另一類是從深度上做文章顶瞳，即瞄準(zhǔn)有限的點玖姑，深入挖掘。

前者還在追求量的擴(kuò)張慨菱，在走老路焰络；后者才是結(jié)構(gòu)升級，是質(zhì)的提升符喝，是深入分析細(xì)分市場的結(jié)果闪彼。研究細(xì)分市場就會帶來市場專業(yè)化。

專業(yè)化不能籠統(tǒng)地說协饲，沈陽機(jī)床做車床畏腕，上海機(jī)床做磨床，那是產(chǎn)品專業(yè)化茉稠，是面向內(nèi)部的專業(yè)化描馅，這無疑是對的把夸，但在高端市場就會失靈。高端市場需要市場專業(yè)化脸夸，即企業(yè)不是做某種產(chǎn)品而是專門為某個行業(yè)服務(wù)尉武，現(xiàn)在中國幾乎沒有這樣的企業(yè)。

例如米法，給汽車發(fā)動機(jī)做裝備僧憾，都是德國和美國的公司，一共也就十幾家短户，這些企業(yè)不給別的行業(yè)服務(wù)，只做汽車發(fā)動機(jī)制造專家稿焚。如果沒有這樣的決心和定力唇锡，又如何進(jìn)入這一行業(yè)呢？

三是走差異化之路用动。我國機(jī)床工具行業(yè)最需要解決的問題是同質(zhì)化矗绅。與發(fā)展高端產(chǎn)品相比，這個更重要征蜻。不是高端不要緊叼枝，但一定要跟別人不一樣。過去十年唉锌，行業(yè)陷入了戰(zhàn)略趨同隅肥，行業(yè)共同的追求是做大做強(qiáng)，結(jié)果必然是今天的低端同質(zhì)化袄简。

尤其是腥放，伴隨著市場步入下行通道，市場競爭日趨激烈绿语，特別是低端市場秃症，行業(yè)惡性價格競爭的苗頭開始顯現(xiàn)，部分企業(yè)甚至用低于成本價格等不正當(dāng)手段來獲取市場份額吕粹。針對這種現(xiàn)象种柑，2014年12月，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會出臺了《中國機(jī)床工具行業(yè)反不正當(dāng)競爭公約》匹耕，旨在保障機(jī)床工具市場健康有序發(fā)展聚请，規(guī)范機(jī)床工具市場行為，維護(hù)機(jī)床工具行業(yè)共同利益泌神。

四是軟問題必須解決良漱。如果要作戰(zhàn)略性思考，需對問題進(jìn)行分類棠裹。陳惠仁把問題分為兩類：軟問題和硬問題忆和。硬問題是能力数壤、條件甚至是人才的問題，這些問題往往花錢就能解決或者基本解決龟聊。軟問題是制度趣闻、文化、環(huán)境暑吹、價值理念和行為規(guī)范等問題存学。

現(xiàn)在，中國不缺錢凄跑，機(jī)床行業(yè)也不缺錢优生。有些歐洲老牌機(jī)床企業(yè)的裝備水平還不如國內(nèi)，就可以反證這一觀點炭刺。因此泪确，到了解決軟問題的時候。軟問題是硬障礙煮落、硬任務(wù)敞峭，也是無形的、深層次的蝉仇、本質(zhì)的旋讹。這樣的問題俯拾皆是，需要下大力氣解決轿衔。

五是正確看待互聯(lián)網(wǎng)思維〕良＃現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種概念令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)呀枢、云計算胚股、人工智能、3D打印等等裙秋，特別是很多專家講琅拌，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者說新一代信息技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行廣泛滲透、跨界融合摘刑、全面顛覆进宝，這聽著挺嚇人的，就好像機(jī)床產(chǎn)業(yè)世界末日來臨枷恕。

對此佩嘀，我們必須頭腦清醒，互聯(lián)網(wǎng)興起是一個重要的發(fā)展趨勢遵艰，現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)處在前所未有的轉(zhuǎn)型升級和新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展當(dāng)中沫杜，這兩個潮流歷史性地交合在一起，給行業(yè)提供了機(jī)會，需要我們準(zhǔn)確地垛岛、科學(xué)地把握這個機(jī)會暴艘。

對于新一代信息技術(shù)，對于互聯(lián)網(wǎng)思維限剩，現(xiàn)在機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)家們的態(tài)度大致分為三類柬沾。第一類，就是不大理睬魂麦，被動抵制住秉。覺得這離我遠(yuǎn)著呢，機(jī)床行業(yè)就應(yīng)該研究好工匠精神钧失。事實上睹傻，由于智能手機(jī)的出現(xiàn)，人們的生活方式和工作方式已經(jīng)發(fā)生極大改變了上陕。所以桩砰，與我無關(guān)的態(tài)度肯定是不對的，生產(chǎn)方式的改變是早晚的事释簿。

第二類，就是盲目跟風(fēng)硼莽。認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒有前途了庶溶，已經(jīng)走到頭了，有的甚至傾向于去制造懂鸵，這又是一個極端偏螺。

正確的態(tài)度應(yīng)該是主動融合〈夜猓互聯(lián)網(wǎng)思維套像、大數(shù)據(jù)等等的本質(zhì)，是為我們提供了更先進(jìn)的工具终息，使我們的效率更高夺巩，和用戶的交流更密切，信息獲取更方便艺滑。說穿了還是工具右木，機(jī)床行業(yè)應(yīng)該用它來實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級。

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