數(shù)控加工的高速發(fā)展為全球迎來了工業(yè)大時代寄狼，它不僅促進了機床產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，更對刀具行業(yè)提出了更高要求氨淌。國外品牌依靠先進的技術(shù)泊愧、多年積累的市場占有率及品牌效應，長期壟斷國內(nèi)高端數(shù)控刀具市場盛正。國內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)由于技術(shù)落后和創(chuàng)新不夠删咱，無奈只能在中低端市場依靠低價競爭爭取生存空間。在經(jīng)濟增速明顯放緩矢骚，市場競爭更加白熱化的新常態(tài)下凭坪，國內(nèi)數(shù)控刀具如何突破重圍，進軍高端市場县防？森泰英格在思考……

“做好企業(yè)基本面與運用現(xiàn)代營銷方法做市場”是森泰英格新戰(zhàn)略密碼连谁。看似輕描淡寫的兩句話窍蟹，蘊藏著森泰英格對近20年品牌積累的自信和對行業(yè)發(fā)展的敏銳洞察醋皂。2013年，森泰英格公司果斷引進高端管理人才舟到，聘請專業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司辖芍，對公司情況進行全面、科學的梳理和提煉章理，對數(shù)控刀具市場現(xiàn)狀及未來進行深入的分析所硅，制定了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略——引領(lǐng)高端刀具國產(chǎn)化嘴父；打造非標刀具核心競爭力；充分發(fā)揮刀具對刀片的邊際效益营稼。

公司實景圖

一企悦、引領(lǐng)高端刀具國產(chǎn)化

為了實施和實現(xiàn)公司新戰(zhàn)略，2013年样刷、2014年森泰英格公司全力做好企業(yè)基本面仑扑。在這兩年中，我們夯實基礎(chǔ)置鼻，苦練內(nèi)功镇饮，提高品質(zhì)，完善服務箕母。完成了生產(chǎn)流程再造储藐，建立了獨立的標準品制造部和非標品制造部；全面梳理并重新建立了技術(shù)標準體系嘶是，包括設(shè)計標準钙勃、工藝標準、加工程序標準等聂喇；建立了質(zhì)量控制體系辖源。

依托森泰英格公司與四川大學聯(lián)合建立的“成都市高性能數(shù)控刀具與工具系統(tǒng)技術(shù)聯(lián)合實驗室”（以下簡稱“切削實驗室”），堅持產(chǎn)品持續(xù)改進希太，全面提升產(chǎn)品性能克饶。完成了液壓刀柄、熱裝刀柄拳鹉、強力夾頭刀柄玲侧、X鉆頭、LD15面銑刀乍之、雙刃鏜刀符破、切槽刀等系列產(chǎn)品的升級換代；積極開展引進－消化－創(chuàng)新促奇，大力開發(fā)具有國際先進水平瞭阔，同時市場需求較大的適銷對路新產(chǎn)品，包括SO面銑刀盈综、精密微調(diào)鏜刀扼希、小孔徑微調(diào)鏜刀等高端刀具產(chǎn)品，尤其是即將在CIMT2015展會隆重登場亮相的微補償同步攻絲刀柄——“V柄”寒圃，破解了加工中心工殖、數(shù)控車床攻絲的諸多難題；同時背涉，2015年矮男，公司還將全面推出液壓夾具系列產(chǎn)品移必，包括內(nèi)脹式、外脹式及端面脹緊式毡鉴，并將新組建專業(yè)液壓夾具部門崔泵。

高端刀具

二、打造非標刀具核心競爭力

隨著加工效率和質(zhì)量的不斷提升猪瞬，非標定制刀具的需求加大已是趨勢憎瘸。非標定制刀具除要求品質(zhì)穩(wěn)定可靠外，交貨期長陈瘦、服務不及時一直困擾著用戶和刀具制造企業(yè)幌甘。

為了提高非標定制產(chǎn)品的快速反應和快捷交貨能力，做到中國最快痊项；為了提升刀具整體方案解決能力锅风，為用戶提供一流的整體解決方案服務及優(yōu)質(zhì)的客戶體驗和增值服務。2014年鞍泉，森泰英格不惜犧牲設(shè)備利用率皱埠，組織百余精兵強將，專門成立了非標產(chǎn)品制造部咖驮，力爭把所有非標定制產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)之間的縫隙做到更小 番搅、更小 ……。通過不斷努力提速市口，目前已經(jīng)做到非標產(chǎn)品15天交貨（約占5％的極少數(shù)特殊非標除外）气弥，實現(xiàn)了真正的非標刀具超快捷。

獨立非標生產(chǎn)部

近20年的沉淀蔼紫，10余萬例非標定制刀具的成功應用，森泰英格公司積累了豐富設(shè)計兆送、工藝恒焕、制造和服務經(jīng)驗，具備了為交通棺距、能源余二、電子、模具榴蜻、工程機械秕肌、航空航天等典型行業(yè)提供整體解決方案的能力。

三瞎喉、充分發(fā)揮刀具對刀片的邊際效益

數(shù)控刀具能否實現(xiàn)高速好唯、高精度和高可靠性，刀柄燥翅、刀具和刀片都十分關(guān)鍵骑篙。公司積極發(fā)揮在刀具領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢蜕提，和依托切削實驗室對切削技術(shù)深入研究的成果，自主設(shè)計高性能硬質(zhì)合金刀片靶端，依托國內(nèi)外硬質(zhì)合金優(yōu)質(zhì)資源谎势，形成開發(fā)數(shù)控刀具綜合技術(shù)優(yōu)勢。目前已成功完成SO系列銑刀片杨名、X鉆系列刀片脏榆、QD系列切槽刀片及TP系列精鏜刀片等產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣，實現(xiàn)了1+1＞2的效果台谍。

我們所做的這一切须喂，都是為了給用戶創(chuàng)造價值。為了驗證我們的所想所為是否正確典唇？2015年2月12日镊折，應森泰英格公司請求，中國刀協(xié)在成都組織了“森泰英格新產(chǎn)品品鑒會”贾焊，并邀請成都工具研究所董事長羅勇（研高）马前、成都工具研究所資深刀具專家趙炳楨（研高）、中國刀協(xié)秘書長黃寧秋（研高）占赤、原上海通用汽車有限公司高級經(jīng)理達世亮（研高）居截、寧江機床集團股份有限公司工藝所所長張學智（高工）、東方汽輪機有限公司新工藝推廣室主任劉光耀（研高）等知名專家到會嫩玻。專家們認真聽取了公司的匯報六呼，對森泰英格的思路，一絲不茍尘腕、精益求精的做事風格刨税，對公司的新戰(zhàn)略都給與了高度贊賞，尤其對新產(chǎn)品充分首肯摸马。資深刀具專家趙炳楨對微補償同步攻絲刀柄（V柄）更是給予了極高的評價：“對加工中心螺紋加工將帶來難以估量的價值筏所，對行業(yè)有著深遠的意義”。同時五逢，專家們也殷切期待森泰英格不負眾望蜀悯，帶個好頭，不斷創(chuàng)新竹观，為高端刀具國產(chǎn)化做出新的貢獻镐捧。專家們的評價是對我們的鞭策和鼓勵，更加增強了我們市場推廣的信心臭增，更加堅定了我們發(fā)展戰(zhàn)略的方向懂酱。

酒好也怕巷子深。再好的想法，再好的產(chǎn)品玩焰，都需要市場的檢驗和認可由驹。如何讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成能為用戶創(chuàng)造價值的商品？2015年將是森泰英格公司實施新戰(zhàn)略的市場推廣年昔园，我們充分吸收和借鑒大眾消費品及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場營銷經(jīng)驗蔓榄，以應對工業(yè)4.0即將帶來的市場變化，大膽探索和創(chuàng)新營銷模式默刚，形成了2015年森泰英格公司的市場營銷方案甥郑。2015年，森泰英格公司將以引領(lǐng)高端刀具國產(chǎn)化荤西，實現(xiàn)非標刀具超快捷澜搅，液壓夾具森泰英格“能”三大訴求為基礎(chǔ)，以平面媒體饲肪、推介會屋犯、新產(chǎn)品發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)媒體塔苦、自媒體滑期、展會為載體，以“V柄”市場營銷為龍頭医窖，以CIMT2015為契機账阳，全方位一一呈現(xiàn)森泰英格公司的市場營銷策略和高端數(shù)控刀具產(chǎn)品。敬請大家關(guān)注蔽树！

（森泰英格（成都）數(shù)控刀具有限公司）

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